飞流CMO李勍：用户为核心探索程序化营销

在2015世界移动游戏大会的重要组成部分“市场营销论坛”上，面对全球移动游戏行业增速放缓，大批资本涌入的市场环境，飞流CMO李勍发表了主题为“全球化下的市场营销”的演讲，表示市场营销应该回归原点，以用户需求为核心，努力理解和提升投入产出的效率。

据TalkingData发布的《2015年上半年移动游戏行业报告》显示，国内移动游戏行业人口红利已趋于饱和，行业规模的增长率也自2014年Q1的4.0%开始不断减少，直至2015年Q2的17.1%。而在此同时，移动游戏CP却达到2.77万的规模，而且还有大批国外资本即将转向国内。

面对国内竞争日益激烈的移动游戏市场，李勍表示，业内应对的第一个趋势是走向全球，寻找蓝海市场。第二选择是以IP为核心，以影视剧、网络剧、舞台剧、小说、漫画、手游及更多的衍生品为载体联动，创造更大的内容影响力。

但无论哪个方向，整个行业都需要营销人通过系统化的营销手段，提升作业水平的平均值。从消费者需求出发，挖掘产品买点，做更精确的整合营销。对此，李勍分别以飞流代理发行的《攻城掠地》与《龙骑战歌》举例，前一款手游这款产品虽然不是卡牌、休闲、角色扮演这样的主流游戏类型，但自2014年初上线至今，收入一直保持着平稳的增长，至今已经累计超过2亿，为飞流成为业内领先的发行商之一贡献了相当的力量;而《龙骑战歌》作为一款以“骑战“为游戏显著支撑点的手游，则精准地选择与滴滴打车进行异业合作，满足了用户在游戏内与现实中都可以享受豪华坐骑的需求。

另外，作为产生消费者行为数据最多的行业之一，李勍表示，手游行业也许可以适当关注下通过技术和算法实现客户关系管理和程序化营销。统计用户过去喜欢什么，有过什么样的行为，有什么样的表现等，管理好这类客户关系，进行程序化营销，就可以精准地推送给他们喜欢的游戏，让营销更有效果。

李勍表示，期待与业内从事市场营销的同仁共同成长，探索营销模式的发展;同时，也期待共同培养、挖掘更多优秀人才，让移动游戏行业拥有更广阔的发展空间。

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