华纳兄弟互动娱乐高管：手游市场并非赢家通吃

在当前移动游戏市场，《部落冲突》、《糖果传奇》和《战争游戏：火力时代》等游戏长期占据畅销榜前列。面对畅销榜缺乏变化的现状，有从业者感慨移动游戏圈“赢家通吃”，但华纳兄弟子公司华纳兄弟互动娱乐移动、社交及新兴平台高级副总裁格雷格·巴拉德(Greg Ballard)不这样认为。在他看来，整个市场并非零和游戏，畅销榜排名在10-50名的游戏也有可能赚大钱。

“与两年前的情况不同，如今一款在畅销榜排名第20的游戏也有可能赚大钱。”巴拉德在接受国外媒体采访时说。“两年前，我们更关注排行榜前列僵化的现象。当时排名在10-20名之间的游戏都不可能赚到太多钱。现在移动游戏市场变得更有活力了，排名前50内的游戏都能赚钱，不再是赢家通吃。”

华纳兄弟互动娱乐公司在3月份宣布，在2015年内，公司计划推出改编自蝙蝠侠、DC漫画、真人快打和乐高(Lego)等知名品牌的5款强IP移动游戏。巴拉德表示，这些品牌将帮助WEIB旗下游戏获取玩家。“这些品牌允许我们以一个较为合理的价格获取用户。人们热爱我们的品牌，这将帮助我们公司进入移动游戏市场，至于(产品)排名第一或是第二，某种程度上说并不重要。”

目前，WEIB旗下TT Games、Turbine和NetherRealm三间曾专注于主机游戏研发的工作室致力于创作移动游戏，而WBIE旧金山和伯班克办事处则负责移动游戏发行业务。巴拉德认为公司即将推出的游戏更接近《部落冲突》和《战争游戏：火力时代》——而非休闲风格的《糖果传奇》，WEIB锁定“中核到核心玩家”为公司手游产品的目标受众。

但乐高(Lego)品牌是唯一的例外。巴拉德称乐高是一个近几十年来在全球范围内都具有极高辨识度的家庭品牌，因此在移动平台，每一款乐高主题游戏都不会采用F2P模式。据他透露，华纳旗下乐高主题的游戏收入不如其他免费游戏，但“表现也还不错”。

另一方面，巴拉德称虽然WEIB旗下多款移动游戏都将采用F2P模式，但其中任何一款都不会采用“激进”货币化策略。“(免费游戏)采用极端的货币化方法效果适得其反，用户越来越懂行，他们会拒绝购买并远离这些游戏。”巴拉德说。

WEIB将充分发挥品牌优势，利用“影游互动”效应为游戏获取更多用户。与此同时，这家公司也将为旗下手游产品的市场营销投入资源。巴拉德表示，与其他移动游戏公司相比，WBIE的主机游戏市场营销团队具有独特优势，擅长在移动游戏生态圈之外为产品做宣传推广。

“这些营销方式在主机游戏领域已经存在了很多年，但某种程度上说，它们在移动游戏领域还显得很特别。”巴拉德说。“我们将采用传统广告营销手段，为移动游戏推出主机游戏水准的商业广告。我们将使用世界级的主机游戏营销团队之一，将公司旗下移动游戏推荐给玩家。”

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