徐小平：创业老大的魅力 让大家有肉吃

作为投资人，我投资的秘密就是凭感觉去看创业者。当时长江商学院的周航做易到用车来找我的时候，准备了一大堆材料来说服我，他坐在我的对面，就那么的盯着我，感觉”面露凶光“，但就是有那么一种穿透力，我想这大概就是所谓创业老大的人格魅力吧。

对于创业者，我最看重什么?

人格魅力创业者一定要有这个东西，我做投资的时候主要看这点，我称之为魅力。当然除了魅力还有经验、人品、团队。公司是创始人的公司，是CEO的公司，CEO这个人的能力一定要在所有人能力之上。

其次，你一定要有经验。你做过这件事，学历不重要，重要的是你有没有做过这件事，做过这件事，你再做同样的事或类似的事一般没问题。

第三是学习的能力，新东方上市以后，当我听到华谊兄弟收购游戏的时候，我在想，电影公司收购游戏干嘛，我这就叫固步自封。实际上，娱乐打破了很多东西，像香港的枪战片，永远打不死人，它是一个游戏。

这个过程中，我们称为三个力：学习力、工作力、影响力。所以，当你创业，并且来找我的时候，问问你自己这三个力，看看你身边有没有愿意跟你一起创造梦想的人，如果有的话，可以来找我。

当然，创业的时候，除了一定要有刚才我说的三个力量，还要有一个，要真实，就是做自己的力量。第二，你得对朋友好，我们叫真格。最后，通过奋斗实现了自我，完成梦想。

世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益

丘吉尔说，世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益。于是很多创业者相信独行侠主义，信奉自己的人生哲学。但回头看那些短命的企业，却往往正是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行，才导致了最终的失败。

很多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力，但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多。

我认为初创企业的合伙人非常非常重要，重要的程度超过你想做的市场方向。

我最喜爱的演员罗宾威廉姆斯说过，“这个人不知道是谁，这个人显然是一个奋斗者”。你能找到马云做合伙人是非常重要的。创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点，一般人理解不了。我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧，让我明白了这点。我们投了一个公司，它是一个电商，创始人是做互联网。它的联合创始人做供应链，做下游的。这种结合应该是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也应该是75、25或者80、20。到这家企业破产之后，我才知道那个联合创始人才拿了1个点的股份，这不是合伙人，只是伙计，打工的。所谓的合伙人，是你在股权上跟他分享，在荣誉上跟他分享，那么在自己上，他自然跟你分享。在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃，一路走过去。

绝对的独裁是大部分失败企业的共同点

真格基金投的项目非常多，我们回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。几乎不用论证。有一次来了一位女士，我对这个产品非常喜欢，这个方向也很好。但是，她是百分之百的股东。我说你为什么没有一个合伙人?她说不需要，我有重要的员工。我就我说绝不会投你，原因是什么呢?当时她不明白这一点。我认为你一定成功不了。这是已经被多次反复证明了的东西。

尽管这样，我们也经常遇到许多创始人来到我们这里，经过了极长时间的思考，就他一个人，或者两三个人，说我答应了期权，未来四年给他一个点，一年0.25，这种不是合伙人，这种只是打工的。我们投一个项目，这个家伙在现场，非常棒，我们投了，挣扎了三年，非常困难，为什么?最后发现他就是没有合伙人。他说我准备给我的员工期权了。你从出发的那一天起就没有同盟军，就没有伙伴，就没有跟你同生共死的，一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的严重糟糕，这个朋友还是名校的MBA。大家意识不到这个问题。

优秀创业者没有合伙人的四个原因

为什么许多优秀的创业者没有合伙人。我总结了四个原因。

第一个原因是没有意识，他不知道。

作为投资人，作为创业导师，我觉得应该普及这个知识。一定要让人们知道创始团队，两个到三个的联合团队。大家知道小米，人类历史上达到百亿美元销售、百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人，后来并购了一家公司，很骄傲地说是我投资的公司，也给了他联合创始人应有的成功。这就是发展最快的、势头最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少，然而它是发展最快的。从第一天起，一定要有这个意识。

为什么我不投那位女士呢?她居然跟我辩论不需要联合创始人。要知道，1+1=2是不能辩论的，如果是1+1=3，你要去找红杉。这是第一，没有意识。这个时候，你得学习。经常有人问许多的问题，创业者需要什么素质。我说学习的能力，这是非常重要的。

第二个问题，没有胸怀。

你有这个意识，你没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要，你不觉得51的股份给人家49，70的股份给人家30，你不觉得有必要，你觉得我是百分之百。同志们，每一个人都是百分之百，可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候，你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。这个胸怀也是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的，如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，没有人会分担你的责任。

第三，我们投过一些人，让他去找人，他找不到，他说到哪儿去找?这种人也不应该投。为什么呢?他没有资源。

大家知道，有创新工场，有金山系，有各种各样的资源，当你创业的时候，如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话，随便找个人，打个电话，人家知根知底，愿意跟你，那么这种公司就不要做了。