腾讯系投资人：我为什么不拿融资先出海?

“我之前投过一些公司，发现了不少问题：团队方向没找对，执行力不够，市场机会把握不准等等，还不如自己亲自一试。”在腾讯工作十年的老员工KIM在接触投资后决定辞职，成为一名职业投资人，但在不断地投项目之后，他又决定成立61GAMES，创业手游。

“说泡沫，还是有的。”KIM亲自见证了业界的一些浮夸。从投资人到创业人，他经历了怎样的历程，见证了怎样的变化?本篇为游戏陀螺推出的腾讯创业系报告的第五篇，将从资本角度看腾讯创业系KIM的投资与创业故事。

投资界的“贝克汉姆”创业手游：投过了很多项目，最后决定自己来

你投资的成功之道是什么?——“成功?采访一下我踩坑、交学费的经验还差不多……哈哈!”面对游戏陀螺记者的投资秘诀讨教，KIM谦虚而宽和地笑了起来，“自己也曾经股票亏过、投资失败过，没有把握说看得准，对普通人来说，只是多了些胆量在试。”

创业前就一直在投资，被称为业界的“贝克汉姆”

KIM，中文名香文斌，是61GAMES创始人与CEO，同时也是名投资人，他的投资之路在他还在腾讯工作的时候就开始：“A股、港股、基金、定投、这边的房子、香港的房子、这边的保险、香港的保险都买了，各种渠道都去尝试过，做投资是顺其自然的事情。”

直到后来，他成为了一个专门的投资人，“在创业之前就投过不少项目，最早投的是舒客，之后投了富途证券，后面也陆陆续续投了一些”。KIM透露，他第一次投项目投舒客就投了150万，“当时是抱着交学费的心态去试试。”

项目投得越多，KIM的身份就越多重，身边的朋友都会不时感叹，KIM的朋友圈总是在打广告，这些项目大部分是他个人所投——比如当时形象代言人是贝克汉姆的舒客牙膏。而KIM也因为事业、家庭的完满(KIM的妻子也开了美容院)，被身边的朋友戏称为人生赢家、“业界的贝克汉姆”。

创业手游，做自己真心喜欢的事情

但在2012年，KIM却做了一个决定：与两名合伙人一起成立了61GAMES，决定创业手游。

为什么会创业手游?——“因为我喜欢玩游戏。”

据KIM介绍，他从小喜欢画画与玩游戏，学习也很好，KIM的英文名的由来是因为游戏《拳皇》里面的一个人物金家潘，“我引以为傲的是自己一直努力在做自己真心喜欢的事情，从读书时就一直如此。”

作为创始人，KIM如今主管公司的商务与运营，谈及从投资人到创业人的身份变化，他如此描述：“我之前投过一些公司，发现了不少问题：团队方向没找对，团队执行力不够，资金不够，市场机会把握得不准等等。后来便想还不如自己试一下。”

论61GAMES 的融资策略：融得其所，阶段匹配

投过舒客之后，KIM开始尝试自己去找项目，通过不断的投项目，KIM逐渐萌生了创业的想法。2011年，KIM决定离开了工作十年的腾讯。

不断投资，决定创业：不想只是分红，想更多关注细节

“没太明确方向，投了一些项目，是生是死，自己好像干预不了，虽然分红利最后可以分到给自己，但对于这个过程完全不知道：它说这个月卖了一个亿，我没啥感觉;它说亏了一千万，我也没啥感觉。你是通过什么手段，市场营销、调研，把它做到一个亿的?我对这个过程比较感兴趣。这与我做技术出身有关，关注细节。”

于是在2012年，KIM创立了61GAMES。

前期不融资，不只是因为有钱任性

61GAMES目前是天使轮和pre-A轮融资阶段，起步资金主要来源于合伙人自己的积蓄，后来在经营的有产品有数据之后才陆续引入天使轮投资，谈及原因，KIM是如此回答：“别人创业，是先拿一笔别人的钱，但我的思路不太一样。如果一定要强求拿别人的钱，其实可以做到。但处于谈判的地位完全是不一样。”

“拿了别人的钱，就会有投资人带来的压力，如果这个事情发生在太早期，自己的产品和商业模式也不明朗，此时心态受影响就会特别明显，容易走入歧途。强势的互联网投资人一般都要控股，当你拿过两轮之后，就彻底变成为他打工。”KIM说，融资跟投资人的风格有很大关系，所以选对投资人尤为重要。

“用自己的钱来做，也许慢了，但会稳健一点，这种结果的差异，到底会怎样，要看以后执行得如何，也许我这样想是错的。”

最佳融资对象：必然是腾讯

“不同阶段，不同的实力，拥有不同的谈判筹码，看到身边很多项目，前期你连产品也没有，投资人要占的份额就会多一点，自主性一开始就在失去。”但同时KIM也指出，公司以后还是会融资的。

最佳融资对象是谁?——“腾讯是必然的，平台背景太好，做游戏就需要平台。”

KIM举例了一家合作投放东南亚市场的公司想上市，其实它之前融的钱都已经够多了，但还是希望找腾讯来融资：“这相当于送你上路的最后临门一脚：腾讯在东南亚的影响力很强，如果在港股、A股上市，有着腾讯投资的基因，背景就会显得很漂亮，这笔钱完全是拿来做战略投资背景互补的。”

创业手游，走不一样的路：先生存，到海外去

关于61GAMES的经营方向，KIM介绍道：“我们主营业务是定位精品游戏的研发商，我们非常用心地一步一个脚印地发展和培养研发队伍，团队的成员大部分是深圳第一批最早做网游和端游的行业资深人士。”

起步半年即获三千万营收，奇招：先出海

据KIM介绍，61GAMES去年在东南亚的营收超过了三千万，“只花了半年，以联运形式……前面公司真的是没人，研发时间周期有点长，公司总要干点什么，我们跑到港澳台，新马泰这些地方，单机网游都做。”

为什么一开始就做海外?——“机缘巧合，了解到海外一些广告渠道的操作，做着做着现在积累了一些推广资源与操作手法。我们已经做过很多尝试：买广告、买用户、买量、渠道合作，等等。”

会遇到什么问题吗?——“很多广告积分墙等都是有经验、沟通门槛”，KIM指出CP出海一般会面临的两大问题：一是不熟悉，二是本地化的语言障碍很大，“不是翻译就算了，还要有口语、节日、付费、玩游戏时间段习惯等等，做得不到位，效果很难保证，甚至会导致强烈投诉、索赔、法律问题。”

未来方向：RPG与中重休闲实时对战，被收购不是所想要的