巨人网络纪学锋：端游企业的移动互联网变革之路

2014年度中国游戏产业年会(第十一届中国游戏产业年会)、首届中国游戏产品经理大会、首届中国国际游戏交易会将于2014年12月16日至19日在海南省海口市国际会议展览中心举办。在本次年会上，上海巨人网络总裁纪学锋发表了关于巨人网络变革的主题演讲。

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纪学锋在演讲中表示，巨人将以私有化、二次创业为契机，实现公司战略转型，从一家以游戏业务为主的公司变身为移动互联网公司，希望在移动互联网变革中占据一席之地。

以下是演讲实录：

尊敬的各位领导、各位来宾，大家上午好!我是巨人网络总裁纪学锋，今天将与大家分享的主题是，“端游企业如何在移动互联网变革中占据一席之地”。

今年对巨人是特殊年份。是巨人网络成立10周年，巨人集团25周年。10年对于一些传统行业来说可能不算太长，但对于互联网行业却是漫长到足够改天换地的一个轮回。在互联网高速发展的这10年间，90%的企业衰老死亡，同时也有更多的新企业诞生成长，更迭速度之快超过任何一个时代的10年。

在这样一个残酷的环境里，几乎所有的互联网企业家都为一件事焦虑：假如有一天，市场不带我玩了，我该怎么办?市场是变换脸色最快的，也是最慷慨的，它永远向最活跃最不安分的那部分人微笑。一旦你的公司做大，挣了钱，思维开始固化，你就已经开始成为一个安分守旧的不活跃分子，在你想安分下来的那天起，危机也就随之而来。大如微软谷歌苹果，小如几十人的创业团队，这种焦虑每天都在。

说到变革，不同量级的企业境遇也不一样。小企业船小掉头灵活，大企业底子厚抗风险能力高，最难的往往是夹在中间的群体，比如像巨人这样的企业，2000人左右规模，一年几十亿元营收，外界看来还算大，内部员工过得挺舒服，这样的企业变起来是最难的。做个比喻，有点像没有暖气的上海冬天从被窝里起床的感觉。但是，不变不行，不起床不行。

所以今天想和大家聊聊，巨人网络作为互联网企业里靠端游起家的网游企业，我们应采取什么策略，才能在移动互联网时代中拥有一席之地?

今年我们完成了一件大事，私有化，从纽交所退市了。巨人网络是2007年在美国上市的，是那个时候市值最高的中国互联网企业之一，公司的很多同仁、初创者在上市以后挣了钱、实现了财富积累，包括我本人也是受益者。一群屌丝开上了好车、住上了大房子。加上我们端游产品持续的盈利能力，接着征途2的成功，一直是国内市场最赚钱的端游之一，我们研发团队也非常自信，包括我本人。到现在我也敢说，巨人端游研发实力、对玩家的理解是国内数一数二的，是当之无愧的王者。你说大家有没有开始变得有点得意、有点松懈了呢?我想这是一定的，人之常情。

但就像我们史总去年在公司年会上所说的，互联网这行业不会给你过小日子的机会。在移动互联网时代，深深的危机感让我们坐立不安。过去，我们曾经想做一个小而美的温馨公司，员工可以过的简单安稳。但随着移动互联网时代的来临，产业模式和用户习惯都在发生着深刻的变革。如果不创造创新、不重新焕发创业时敢抢敢拼的热情，一定会被后浪拍死在沙滩上。在这种背景下，我们以私有化为契机，把此前一切成绩清零，全公司同仁改变过去做事方式，杜绝大公司病，进入二次创业阶段。

巨人二次创业，是在确保我们游戏业务这艘大船继续稳健前行的基础上，不断孵化小船的过程。老柳提过，大公司转型，如果全盘否定，非乱不可。这点我非常认同。巨人的策略是，激发每个人的积极性、创造性，把每个人变成老板;把大船化为小船，整体实现调头，让巨人从端游公司转型为移动互联网公司。我们知道，很多互联网创新都来自“边缘地带”。但也有很多人爱说互联网创业创新，需要有基因。更有人质疑，你巨人一个做端游的公司转型移动互联网，没有这个基因。

什么叫基因?张小龙把微信做起来之前，李彦宏把百度做起来之前，马云把阿里巴巴做起来之前，有没有人夸他们有互联网基因?之前经验告诉我们，高手在民间，不要低估任何一位今天不起眼的同事创造奇迹的可能性。如何激发团队的积极性，把这种创造力无限放大，就给培养互联网基因提供了土壤，给公司创造奇迹提供了可能。

为了在内部培育创新氛围，我们今年以来，施行了一系列保障措施和制度，包括：制定内部创新与创业路径图;给各部门充分授权，提高决策效率;设立内部创新基金，举办创新大赛、扶持创新小组;改革原有绩效奖金分配制度，去大公司病。我的办公室在每周五下午2点到4点向所有同事开放，有创业想法和热情的人，不管岗位、职务，可以随时找我交流。现在已经做了几个月，效果非常好。找我聊什么的都有，有谈创意的，有申请资源的，有想拉投资的，也有直接吐槽、诉苦的，创业情绪已在巨人各角落萌动起来。

在这种大环境下，我们二次创业新成果陆续诞生。我们一款自主研发的足球手游《国民足球》，卖出3千万全球最贵的代理金;一款宠物应用还没上线，就吸引了天使投资，估值已达几千万元;一款内部由2、3个同事业余兴趣开发的应用Wifi共享大师，在没有任何资源投入情况下，吸引了上百万用户;嘟嘟语音经过业务转型后，用户数、收益都呈几何级增长，有望发展成下一代在线娱乐平台;我们与国内多位顶级明星签署合作，为他们量身定做明星社区手游;我们还在渠道上进行了一系列布局，包括投资、并购有增长潜力的手游平台发行商，在手机充电等硬件领域进行研发布局，实现软、硬件“包抄”策略。在经典游戏品牌刷新与新品牌再造领域，我们展开了游戏、影视、动漫、文学等立体化挖掘包装措施。如今巨人着眼已不在是单一端游或手游产品，而是全产业链布局。只有这样，我们才能实现战略转型，增强抗风险能力。

这是一条有巨人特色的二次创业之路。我们希望把创新融入公司文化，而不是停留在制度层面。为了创新而创新，这是制度;而当创新渗透进每位同事的血液中，成为一种需求、一种习惯，这是文化。在公司内部，我们通过摒弃“一推二等三依靠”的陋习，推崇“一想二干三抢要”的价值观传递，改变每个人的思维方式和做事方式，营造出多想、敢干、动起来光荣;等命令、考资历、混日子可耻的企业文化氛围。通过动起来的人带动不动的人，先进带动后进，积极的带动消极的，让一些人坐不住，让一些骨干领导位子坐不稳，来逐步改变公司文化。最后保留一群志同道合，有追求、有行动、有危机感的人，一起让巨人成长为大家可以依赖一辈子的大树，每个人在这个过程中实现自己的价值和梦想。

我们的转型可能不像有的公司那样高调、受关注，但我们希望踏踏实实趟出一条厚积薄发、着眼长远、走得最远的路。