37游戏李逸飞：以马拉松心态做游戏 需要韧性(2)

在这里还得补充一点：以攻城掠地为例，他的生命周期和后续爆发力是惊人的，与此前的弹弹堂、神曲等精品都有相似之处;现在我们定义精品还必须是长周期的，长周期所带来的结果就是产品的长期表现力强，流水稳定，意味着整个页游市场的规模也会持续放大。

三、开放合作，携手共赢

以上信息及结论足以告诉我们市场还很坚挺，那我们就做好长跑的准备吧!37游戏乃至同行的小伙伴，大家虽各有想法，但是我坚持认为，只有组团发展才能继续促进市场的大发展，资源的有效整合变得非常重要，各施所长，页游是靠“联运”模式做起来的，未来也必然需要这个模式。37游戏一向主张开放合作，携手才能共赢!

1、37游戏联运游戏情况

37游戏的发展来自于各大小伙伴的通力合作，我给大家看一下今年37游戏平台上的联运游戏表现：

37游戏2014年联运游戏开服占比65%，联运游戏收入在37游戏整个大盘中收入占比超过60%。虽然我们今年也推出了自研产品《大天使之剑》，但其所占推广资源远远低于50%。像《攻城掠地》、《风云无双》、《战神诀》、《百战天下》这些市场引进的游戏，在我们平台上获得的收入占比是很高的。(展示表格)我们的资源以及分布结构是足以支撑任何精品游戏的开服，这就是为什么很多CP伙伴选择我们的原因。

(备注：1、开服总数指该游戏在37游戏平台的开服总数;2、收入占比指该游戏在37游戏平台收入占该游戏总收入的百分比。)

2、缔造精品新思路

A、IP资源

37游戏在2014年积极买进各类知名IP，目前手上已经拥有超过10个分属于动漫、影视、小说、经典游戏等著名IP资源。特别是手游，我们马上要上线力推的《真古龙3D》、《苍翼之刃》、《天将雄师》等值得期待。IP是精品游戏的有力基因，因此在这个层面上，我们不惜重金!

37游戏的IP资源是面向市场的，各类IP会给到我们的研发伙伴，联手定制精品。今年我们力推的《傲世九重天》就是由上海易娱合作开发的。而即将推出的《琅琊榜》和《天将雄师》，也是很好的影视剧IP，分别由成都朋万和上海锐战负责研发工作，这种模式是非常好的，CP发挥其研发实力，而37游戏则凭借运营体系上的优势，术业有专攻，这样的合作是1+1>2的!

B、创新运营体系保障

在运营体系及创新上，经过多年的大浪淘沙，我们已经形成了成熟的渠道体系和营销手法。任何好的精品游戏，绝不错失市场机会!

今年我们有一款游戏，是《大天使之剑》，它的运营与推广策略我觉得可以和大家简单分享一下。

首先，我们有很成熟的渠道覆盖能力，在运营和推广的渠道上的优势是有目共睹的。

其次，我们基于线上的优势资源，还在不断开拓线下资源利用。比如我们会在地铁、楼宇上做广告，为的就是补充渠道表现力，同时更好地促进品牌塑造。这是区别于过去页游单一推广模式的新方式。

再者，我们还渗透异业合作，例如：影视剧合作，在影视剧内植入我们的产品信息等等，这都是为了扩大玩家的关注范围，挖掘更多潜在玩家。

最后，重金做明星代言，强化产品影响力。接下来我们会和国际知名明星合作，邀请她们成为我们的品牌代言人，去塑造我们的品牌，去增加我们平台的辨识度，去培养一批更忠实的玩家用户。

总之，37游戏对精品游戏的重视以及各种推广资源的投入是不设上限，不限形式的;只要有利于产品的持续推广和口碑强化，我们非常乐意尝试更多新的推广模式，势必把产品本身也打造成为一个知名的“IP”。

C、手游数据精细分析

差不多快讲完了，就大家关注的37手游运营策略再多讲两句，精品、推广、品牌相关的话题讲了很多了的，我想强调的是37.COM积累了数亿用户，其中绝大部分是有邮箱的，更是拥有近亿的游戏用户有效手机号。我们做了非常好的大数据分析，对这些用户进行分类，在手游推广时，会根据不同类型、喜好进行高效定向推送，说得简单直白点就是精准营销，只要你的产品够硬，玩家不介意你为他推荐游戏，而介意你为他推荐糟糕的游戏，谨以这句话自勉。

最后，衷心希望大家继续给力中国网页游戏，也继续发力移动游戏，为实现中国游戏世界梦而努力。37游戏将继续放开心态携手CP，拥抱合作伙伴，用更多精品游戏回馈玩家，致敬全球市场!

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