蓝港上市 王峰的“中国梦工厂”之梦启航(2)

可以说俯视整个社交游戏市场的Zynga，奉行用数据分析指导游戏制作，这也一度被当做成功经验广为传颂。但这种保守的产品思路很快就堕入“山寨+微创新”的二流境地，Zynga兵败如山倒。创始人Mark Pincus曾表示，没有在最好的时间让顶尖的游戏人来制作游戏，是他最大的失策。数据驱动成就过他，但最终毁了他。

带点文艺范儿的王峰则崇尚直觉，在他看来，内容就是营销。当自己的内容能让人感动，只需要传播，不需要包装。

2013年是蓝港成立以来最好的一年。所谓“好”，不是眼下如何烈火烹油，而是让人有期待，就像2007年刚创业的王峰。

这也是手游圈资本狂欢的一年，手游行业并购频繁，暴富神话一个接着一个。2013年8月，A股上市公司朗玛信息向蓝港提出16亿元的收购邀约。此时，投资人耐心到了临界点。借着《王者之剑》火爆和手游概念热度，卖公司也许是个好买卖。

王峰最终决定不卖。在他做出决定的第二天，我在他的办公室见到他。他正感冒，情绪也有些激动，敲着桌子说“再翻一倍我也不卖”。

“我们不是屡败屡战，是市场屡变屡战。我们在很差的时间点让自己活下来，现在我们终于有机会，为什么不能让蓝港成为一家获得尊敬的公司?”王峰说。

当周围人开始怀疑，王峰对王峰还有期待。他将卖公司视为一种耻辱。

王峰好面子。他看中名声，也善于为自己打造名声。这在游戏圈实属异类，这是个习惯闷声发大财的圈子。即便出于商业考量，老板也无需为自家产品站台，除非你是史玉柱，否则玩家还是更爱看大胸长腿的美女代言。

但王峰偏不低调。他写自己的网游从业记，被网友评价为“本文中心思想：我曾经很牛，我现在很牛，我将来很牛，我投的人很牛，我比那些牛人更牛，没有人比我更牛”。

蓝港转型做手游那月，恰逢四川芦山大地震，王峰拉上热酷刘勇，哆可梦寇汉和长城会的宋炜，去四川抗震抢险，一下有了“手游四君子”的称号。

他还率先发起手游圈的“冰桶挑战”，点名触控科技CEO陈昊芝，中国手游CEO肖健都参与其中，甚至通过UNITY公司CEO DAVID HELGASON返销国外。营销达人入行游戏也不改本色。

但好面子也不是坏事，一个看中脸面的人总比不看中的人要好些。因为实在要面子，待人就会讲义气，做事就会有底线。 “真的不是某一个颜色，或某一种味道。我想到妈妈乳汁的味道，重庆火锅的味道，有甜、有辣，也有苦。”来到港交所门口，王峰一刹那有种恍惚的感觉。创业八年，三次转型，王峰终于带领蓝港上市。

敲钟前后，各路人马轮流和王峰拍照、发朋友圈，大家为港交所没有WiFi而抱怨。王峰还请了与蓝港合作《白发魔女传》手游的吴奇隆来敲钟。其实人们和“四爷”合影的热情还更高些。连同时上市的另一家公司的人也跑来和“四爷”合影留念。

“搞企业的，这天就像结婚一样。”站在我旁边的一位投资人看着热闹的合影场面说。

“哈，这是个开始，后面更难。”他的朋友说。

其实2014年蓝港走得并不顺。有业内人士认为，蓝港走错了两步棋。

一是在产品上，蓝港并未能乘胜追击，当年抢占了市场空白的《王者之剑》仍然是蓝港表现最好的手游。后续的《苍穹之剑》和《神之刃》表现不如预期，《王者之剑》也面临手游必然的生命周期问题。当然，能连续做出成功产品在游戏圈本就是凤毛麟角，个个都是水准之作也算不易。

二是在渠道上，蓝港站错队了。蓝港在发行《神之刃》时，甩开捧红《王者之剑》的老合作伙伴360渠道，抱了腾讯的大腿。因为腾讯的独代要求，《神之刃》没有上360。在《王者之剑》、《苍穹之剑》后，360没得到蓝港这第三把“剑”。

众所周知，3Q两家仇恨值一向很高。腾讯凭借微信庞大的装机量，在iOS和安卓都有很强的导流能力。360则在安卓渠道以接近50%的市场份额占据国内渠道首位。2014年伊始，腾讯开始大举进攻手游分发市场，其中一个重要的产品案例就是《神之刃》。

蓝港与腾讯合作，无疑可以给上市增加筹码，能通吃各大渠道，也是每一个开发者的和谐梦想。但大概连王峰也没料到，腾讯以《神之刃》为武器，360携《刀塔传奇》之力，展开了一系列暗战，都要说自己是安卓分发的老大。

结局现在也已经很明朗，渠道虽重要，关键还是产品说话。《刀塔传奇》至今仍是排行榜宠儿，仅凭这一款游戏，开发商莉莉丝的估值据称已超过50亿。

《神之刃》可以说是2014年手游渠道战的一个标志性事件。让全行业都面临站队360还是腾讯的严峻问题。蓝港成为神仙打架的牺牲品，此役之后，蓝港再也没有一款产品登上360的推荐位置。

2014年5月份，蓝港接受百度控股2000万美元投资。这既是蓝港在渠道上的一个助力，也让这种站队局面更显扑朔迷离。

不过王峰表示已经看开，与其纠结站队，不如拿产品说话。“一年下来，我很少参加渠道的饭局。渠道给的量有多有少，我都可以理解。哪怕有的渠道给我们的量不够，我常常反思是不是自己的作品不够好。”