专访蝴蝶互动创始人凌海：垂直游戏消费社区的机遇(2)

　　以提高ARPU为目的的手游平台

　　问：未来《小伙伴》的商业模式是什么呢，游戏媒体还是渠道？

　　凌海：媒体和渠道，两边靠，但两边都不是。第一个不是媒体。小伙伴中产生的内容是用户贡献内容、用户消费内容，我提供的只是服务。第二也不是渠道，虽然在我提供服务的过程中会产生一些流量，但是这款应用主要是针对玩过游戏的玩家，所以导流量的能力未必很强。而渠道主要的作用是拉新用户，至于新用户下载游戏以后会怎样，渠道是不管的。而小伙伴就是在渠道之后，为玩家提供服务。

　　记者：也就是说，渠道的作用更多体现在拉新上，而“小伙伴”对厂商来说最大的作用就是提高用户付费率？

　　凌海：没错，以这半年的经验来看。游戏厂商最大的需求不是拉新，而是提高付费率。我不鼓励用户不花钱，因为游戏都是游戏厂商用心血做出来的，但是我也不鼓励用户花冤枉钱，我鼓励用户花点小钱但不要奢侈浪费。用这个理念来架构平台，就能在提高玩家付费率的同时，提升活跃率。

　　所以，可以把小伙伴这个平台理解为一个辅助运营的角色。我们与很多游戏厂家合作以后，厂商普遍反馈在各个社区的活动中，小伙伴上的伙伴是最活跃，效果最好的。这是因为小伙伴这个产品天生就是为服务而生的架构。

　　记者：以您在游戏行业的人脉，未来蝴蝶互动会不会考虑涉足发行业务？

　　凌海：目前暂时没这个打算，但是也不排除。因为在小伙伴这个平台上，用户有一些呼声。至于以后是否找一些好的游戏做联运，我不排除，但是至少今天没想清楚，因为我的服务还没有做好，小伙伴的服务还要进一步优化。当然，一个企业总会有盈利的压力，我原来在盛大做的也是发行工作，但至少现在还没有想明白。

　　记者：除了游戏小伙伴以外，目前市场上也有类似魔方网一样的一站式服务游戏社区。与之相比，小伙伴为什么仅涉足于消费指南，而没有选择所谓一站式服务？

　　凌海：我认为竞争通常从产品竞争开始，第二阶段是营销竞争，在这个阶段大家拼的是流量，所以渠道极其强势，现在的中国手游行业就处在这个阶段。而在营销竞争阶段以后，就是服务竞争。现在大家都在做产品、做营销，但对于社区来说，服务沉淀的越久越香

　　产品出来我拼营销，你叫MT，我叫TM，大家拼营销，所以心里渠道火还没有到宾派。有流量的火，就是这样的。现在已经高度到营销竞争了。但是营销竞争后面是什么？是服务竞争。这三块加起来是品牌。这是一个循环，到服务竞争到一定程度的时候，营销和产品成熟，会孵化出新的产品类型又开始一轮产品竞争、营销竞争和服务  竞争。现在大家都做产品，做营销，我想早一点进入服务，服务是永恒不落的话题。对于社区来讲，一个服务社区沉淀越久越香。

　　记者：业内传闻cj开幕当晚您举行了一场宴会，由汪涵主持，众多大佬亲临现场，能否透露一下这顿神秘晚宴的详情？