专访蝴蝶互动创始人凌海：垂直游戏消费社区的机遇

　　2014年7月31日，一年一度的CHINAJOY再度在上海新国际博览中心来开了序幕。面对这场游戏圈一年一度的营销盛宴，各大游戏厂商使出了浑身解数，只为博得玩家的回眸。

　　而无论是争奇斗艳的美女还是花样繁多的周边，却都没有蝴蝶互动一句“狗一样APP”来的吸引人。而蝴蝶互动旗下游戏社区类APP也凭此火了一把。

　　2012年从盛大辞职创业以来，凌海并没有如同业界所意料的那样创立一家游戏公司，而是投身于在中国最难运营的社区业务。如果说“抬杠”只是蝴蝶互动的小试牛刀之作，那么“小伙伴”这款定位于游戏消费指南的社区类产品，则真正被凌海寄予了很高的期望。

　　在这个手机渠道如日中天的时代，CP的需求却并没有完全得到满足。在凌海看来：“渠道尽管可以拉新，但却无法保证付费率。而CP真正需要的是提高ARPU值，这就是小伙伴的机会。”

　　以服务为核心的产品架构

　　记者：本届cj，蝴蝶互动旗下的游戏社区小伙伴app打出今年最亮眼的“狗一样的app”广告语，请问这一广告语体现出了小伙伴app怎样的特色？

　　凌海： “小伙伴”社区的定位是做服务。做服务远比做内容更要累。所以当时蝴蝶互动的一个员工就说做服务整天累得跟狗一样。我一想那小伙伴这款APP不就是狗一样的吗？我们市场部的同事说不能叫这个名字，有些太负面了。我说这没什么，狗也是人类的朋友，不但忠诚，还可以带来财富。所以最终决定使用，狗一样的APP，这句广告语，既抓眼球又能表明我们的服务诉求。

　　记者：本次cj的n5馆小伙伴app展台十分火热，当初为什么会想要制作小伙伴这款社区类APP呢？

　　凌海：小伙伴可以定义为服务型社区。首先，我以前做过一款名为抬杠的社区，成绩还不错，所以做社区应该会很有优势。然后，社区的关键是运营，所以我就以服务的方式来架构了整个APP的功能点。最后，服务必须有一个着眼点，否则就是空谈的服务，而我选择服务于用户的消费行为。我是游戏行业出身，我懂消费，而用户也需要针对消费内容的服务，所以小伙伴的第一个功能点定位于消费指南。

　　记者：垂直化、细分化正在成为趋势，《小伙伴》这款产品的定位是手机游戏消费指南。如此细分的定位，会不会导致受众面狭窄，使得导来的流量不足，毕竟目前移动互联网仍然是流量经济。您是如何考虑到的？

　　凌海：有很多同行问过我这个问题，但我并不担心。只要用户有需求，我就可以以此为立足点将它做大，服务是可以沉淀的。我也许可以开另一个服务叫做“求帮忙”。

　　除此之外，所谓的手机游戏消费指南，不只针对人民币玩家，同样也针对非人民币玩家。因为在所有的手机游戏中，货币都分为两种，需要人民币购买的以及在游戏内可以直接获取的。这两种货币都会产生消费行为，没有哪款游戏会把游戏的所有内容都设计成人民币消费的。