CIGC高峰论坛：解读游戏市场格局和生态发展(5)

导语：洪涛：刘总，Facebook有大量社交数据，您可以知道用户喜好，可以知道什么东西在火，这些数据能不能提供给中国公司？比方说欧美市场正在传播的热点是什么？热点是大家很关心的，决定我们买什么IP。同样Facebook因为

洪涛：刘总，Facebook有大量社交数据，您可以知道用户喜好，可以知道什么东西在火，这些数据能不能提供给中国公司？比方说欧美市场正在传播的热点是什么？热点是大家很关心的，决定我们买什么IP。同样Facebook因为有社交游戏的经验，IP这个东西在社交时代也存在，您看到IP转化率是怎样的状况？是否适合欧美市场主流的产品的制作方式？

刘青：正如刚刚邓总讲到的，IP更多是锦上添花的东西，主要还是游戏玩法。但是IP的好处大家都很了解，它可以在市场推广方面短期内带来大量的低成本的用户，同时也可以提高付费，因为IP本身的世界观、道具、人物等等。所以换个角度，IP是在游戏和用户之间快速建立一个联系的共鸣，可以降低产品成本。但是IP现在越来越贵，成本越来越高，大家关注的是利润能不能提高能不能赚到钱。欧美的榜单上在看待IP上有另外一种方法，就是去研究产品的用户群体喜欢什么IP，这种你可以直接签那个IP或者你根据那个IP在题材上做深挖和创新。比如说我们了解到自己的游戏定位是北美中年用户群，他们特别喜欢《生化危机》或《变形金刚》，除了签这些IP以外，我们也可以打造以丧尸为主的游戏或者以机器人为主的游戏，这个也是我们思考的。

那Facebook有一些公开的工具可以帮助大家，像用户洞察平台，你可以查到所有海外用户不同的年龄，不同的属性，他们喜欢一些什么东西，喜欢什么电影电视剧。这个也可以帮我们在IP和题材上做战略和规划。

洪涛：非常感谢刘总，待会我们线下跟您要一下您说的地址，看一下到底欧美市场需求是什么。

陈总，您之前一直做的是无IP，但是也开始做有IP，包括风云和好几款国漫产品。您觉得有IP和无IP区别大吗？

陈默：我觉得IP是一个双刃剑，它的好处显而易见，人类都是对比较熟悉的东西接受起来会更容易。以前大家看脑白金，铺天盖地的广告，直到看到你很熟悉之后为止。

比如说一个好的IP，对应着有一群用户群，在开始做游戏推广的时候，你只要把他们找到，这个转换率会比没有IP高很多，因为他们更熟悉。但是使用了IP之后，也受IP的局限，在世界观上面你不能随意发挥。同时在还原或者驾驭这个IP的时候，也需要比较小心，不能违背用户对IP的基本认知。

1000个观众心中可能有1000个哈姆雷特，所以用户怎么看待这个IP，你需要能够切中大部分粉丝的认知，这个游戏才能说改得比较好。如果没有IP，产品就不受这些约束，但是也不占优势。我觉得作为一个游戏研发厂商，最终还是一个内容制造商，而不是一个IP改造商，墨麟目前刚上线的一款《长城》是基于张艺谋导演的电影《长城》改编的，我们在不断做改编的路上，也向大师学习，像《秦时明月》，我们学到很多关于角色塑造、故事节奏搭配等这方面IP创造的知识，我们希望墨麟最终还是走在一条通过学习，慢慢的沉淀自己经验技巧最终创造出原创IP的道路。IP最终还是自己的好。

洪涛：研发商肯定希望IP是自己的，这样才能利润最大化，而且持久、持续，可以系列化。金总，刚刚在线下跟您喝茶，您看过很多团队想投资。有没有想过，研发商其实有条件去投资一些海外的团队？由海外团队针对海外产品联合开发的方式。您怎么看待这种问题？目前中国很多公司开始收购海外游戏公司了。

金菁：准备了很久讲IP，结果洪涛让我讲投资海外团队。去年我们也看了一些团队，看了三四十个，最后我们收了一个，但不是以投资的方式，是完全到傲世堂上班了。去收海外团队，这一块还没有涉及到，所以不能乱讲。但是本来我今年3月底要去韩国，现在可能还要去，去找韩国美术外包厂商，我觉得傲世堂现在要做的是先提高美术水平，基本上就是这样子。

明年的时候你再问我这个问题，我争取回答的好一点。

洪涛：那您怎么看IP这个事？

金菁：我觉得IP我还是蛮有讲头的，去年让我讲IP，我觉得IP没什么用。因为傲世堂做了7年游戏，只拿过一个IP，去年这个时候，就是跟37游戏一起做《天将雄师》，当时为什么拿这个IP？因为是跟37游戏合作，不管是天降熊、狮、虎，无所谓，反正你给我一个IP，我要跟37游戏合作。现在这个游戏占我们公司收入第二。到今年我再讲这件事情，我对IP看法改变了，我们现在收入第一的产品，是一个有IP的产品，很多人都想不到，它的名字叫《葫芦娃》，葫芦娃可能有机会冲非常高的流水，它上线半年，现在流水还在涨，这让我看到一个IP真正有用，我们有一款足球游戏也很成功，是最成功的足球游戏，同时在斗鱼上投放，一模一样的位置，葫芦娃的吸量是它的12倍，我的两个发行商一起投，投给我看。所以我觉得IP是有用的，总结一下，第一个是前面三位都讲的，IP是一个放大镜，你如果是一颗钻石放出来闪闪发光，如果你产品不太好，放出来会被评论骂。第二个是IP和你的产品，是不是合适。之前有一家厂商来找我做《甄嬛传》改成SLG？当时我回他一句话，难道把后宫家里分成三组互相吐口水吗？我不知道他怎么想这个题材和IP，IP和游戏类型是否合适这个很重要，不能盲目做。