论游戏出海：“全球化”应回归“区域化”

导语：“Go global，think local”，在今天举行的2016游戏产业年会“游戏国际化”论坛上，游族网络副总裁刘万芹提出，相对于“全球化运营”，其实“全球化产品、区域化运营”才是游戏出海的正确路径。这一观点得到现场嘉宾的一致认同。 12月15日的2016年度中国游

“Go global，think local”，在今天举行的2016游戏产业年会“游戏国际化”论坛上，游族网络副总裁刘万芹提出，相对于“全球化运营”，其实“全球化产品、区域化运营”才是游戏出海的正确路径。这一观点得到现场嘉宾的一致认同。

12月15日的2016年度中国游戏产业年会“游戏国际化”论坛

海外游戏市场并非蓝海

今天发布的《2016游戏产业报告》显示，随着国内游戏市场逐渐走向成熟，越来越多的企业将目光转向海外，立足国内、放眼国际已经成为国内游戏企业的共同选择。在2016年，自主研发网络游戏海外市场实际销售收入为72.3亿美元，同比增长36.2%。

但是，正如游族网络副总裁刘万芹、三七互娱海外发行总监彭美、成都尼毕鲁副总裁宋卫华等共同认为的，海外游戏市场并非蓝海，相对于竞争激烈的国内游戏市场，在海外市场反而会遇到像Supercell那样更强大的竞争对手。如果在走向海外的过程中，没有做好充分的准备，没有在游戏版本、区域等方面做好选择，而是简单地把中文翻译成外语推出去，获得成功的概率是极低的。

游族网络副总裁刘万芹在2016年度中国游戏产业年会上提出游戏出海要区域化运营

在游戏出海的过程中，国内许多游戏企业采取了整合全球资源的创新方式。例如腾讯借助收购Riot Games、Supercell等全球知名游戏公司，超越EA、动视暴雪等美国知名游戏公司，成为了全球游戏行业规模最大的公司。而游族网络不仅收购了欧洲知名游戏商Bigpoint，整合其研发实力和发行能力，还深耕全球化战略下的区域化运营，以更加本地化的方式赢得了《女神联盟》系列、《少年三国志》、《狂暴之翼》等多款产品的海外成功。

全球化视野下的区域化运营

刘万芹所称的“全球化产品、区域化运营”，从其在论坛现场的解读看，一方面是指从战略上需要有全球化的视野，无论从产品的品质、资本的覆盖面以及市场份额来看，游戏全球化发行都是必须要坚持的方向。在今日早间，多家知名游戏企业代表与海南省副省长王路、国家新闻出版广电总局副局长孙寿山交流时，刘万芹就向王路副省长汇报，游族正在全球范围内布局游戏研发发行、影视、体育、金融等多元化业态。另一方面，从战术上来说，需要坚持差异化推广及区域化运营策略，在细致的市场调研后，为不同地区的用户提供适合当地的游戏题材、游戏类型，配合当地付费习惯及语言、文化方面的习俗。

海南省副省长王路（左一）听取游族网络副总裁刘万芹（右一）关于全球化布局的汇报

刘万芹介绍说，在日前的谷歌全球开发者大会上，游族就曾分享了旗下ARPG手游《Legacy of Discord- Furious Wings》（狂暴之翼）的例子。游族通过玩家数据统计及算法支持，仔细研究了不同地区、不同分类用户的游戏行为文化节日特性，在此基础上对游戏内容进行调整，从而更精准地满足目标用户的需求。《狂暴之翼》凭借出色的画面、玩法及设备普适性，借势Google Play全球推荐，一上线就吸引了大量自然用户。2016年11月，为配合海外市场的购物季促销习惯，游族推出了“黑色星期五”活动。在充分洞察核心、普通及潜在玩家不同需求的基础上，《Legacy of Discord- Furious Wings》对应推出了“超高性价比团购”、“全球性折扣促销”及“重点市场社交媒体话题打造”三大策略。优质内容和趣味海报带来了广泛的自传播效应，游戏口碑有效提升。该游戏在各大新兴市场表现强劲，多次登顶菲律宾及新加坡畅销榜，在南美、东南亚等区域表现不俗。

游族网络旗下《Legacy of Discord-Furious Wings》多次登顶菲律宾及新加坡畅销榜