CIGC高峰论坛：解读游戏市场格局和生态发展

导语：265G产业整理发布，转载请注明来源。 中国国际互动娱乐大会（China Interactive-entertainment Global Conference，以下简称CIGC）是由三七互娱发起并主办的国际性泛娱乐盛会。作为2017年互动娱乐行业首个峰会，CIGC聚焦行业热点话题及新锐的先锋观点，旨

265G产业整理发布，转载请注明来源。

中国国际互动娱乐大会（China Interactive-entertainment Global Conference，以下简称CIGC）是由三七互娱发起并主办的国际性泛娱乐盛会。作为2017年互动娱乐行业首个峰会，CIGC聚焦行业热点话题及新锐的先锋观点，旨在促进国内外文化娱乐企业、媒体广泛深入交流，为推动文化娱乐产业建设贡献更多的新思路。

会上举办了以解读游戏市场格局和生态发展为题的圆桌会议，参与本次会议的分别是傲世堂CEO金菁、墨麟集团董事长陈默、Facebook Client Partner刘青、Google中国大客户部行业总经理邓辉，并邀请到Gamelook创始人洪涛先生担任本次论坛的主持人。

以下为论坛现场全文：

（原文有删减）

洪涛：非常感谢三七互娱邀请我来做主持人，每一年三七的活动我都参加，明显感觉到三七互娱在行业的重要性已经从页游拓展到手游，并拓展到全球市场。

以前中国游戏公司出海都是喊口号，都是只喊不动，但是在近两年，大家都开始有出海的动作，包括高收入的公司，在全球市场上能排到前十名的产品都出海了。我们网站（Gamelook）做过一个调查，之前在国外几个主流市场，中国游戏的市场占有率在TOP50里基本上能达到10%的占有率，个别市场甚至能达到20%、30%的占有率，同时在一些重点的海外市场，比如日本、韩国和北美这三个区域市场都取得非常不错的成绩，这个现象也是在2015、2016这两年开始产生的。

今天在座的各位有来自海外的Facebook、Google，还有国内大的研发商代表，所以今天我们重点讨论一下国内公司出海，以及在海外如何采买流量的问题，首先请大家自我介绍一下。

邓辉：大家好我是邓辉，是谷歌中国区负责游戏行业的大客户总经理。其实我们跟国内主要的出海的游戏公司都有非常深入的合作，主要是是帮他们看海外的市场，比如什么样的游戏什么样的国家怎么适合他们。

刘青：大家好，我是刘青，主要在Facebook负责大中华区大客户游戏出海。我们也主要帮大家从市场方面了解海外，特别是用户行为方面的一些最新的趋势，也帮国内厂商实现最好的出海办法。

陈默：大家好，我是墨麟集团的陈默，我们公司主要的业务是页游，端游和手游都有涉及，主要是在中国大陆，不过在海外有一些产品也发行的不错。

金菁：大家好，我是金菁，来自上海傲世堂。我们是研发商，主要的业务涉及到页游和手游，从前年开始进入手游这个领域，做得还不错，现在慢慢手游业务有超过页游，但是这两块我们都不会放弃。

洪涛：好的，首先问一下邓总，目前中国公司在谷歌在海外买量的状况是什么样的规模？跟海外游戏开发商他们买量有什么区别？

邓辉：其实第一个问题很难直接用个数字来回答，但是可以用年增长来讲。我们看到过去几年中国公司海外买量的平均年增长是在翻倍增长的，去年跟前年比，相对来讲增长率会往下降了一点，因为整个基数下调了一点。但是我们看到今年有很多大的游戏要往海外发，这里不光包括三七互娱，昆仑万维这些在台湾、东南亚取得成功的公司，今年腾讯和网易在海外也有非常大的计划，我觉得今年其实是游戏在海外真正的一个爆发的时机。

洪涛：其实很多公司都想知道，海外是苹果、谷歌这两个大渠道，大家想知道怎么样获得谷歌的推荐？应该找谁谈？有没有一个标准？

邓辉：在日本，网易的阴阳师在日本Googleplay最好的位置连续拿到最好的推荐，其实Googleplay推荐并不光是看关系，最主要是看生态系统，从GooglePlay来讲，我们更希望你的游戏能让玩家经常玩，我们看重的是产品的留存。另外我们也会看游戏是否能给Googleplay带来多样性，让玩家在Googleplay玩得更好更开心，这是最重要的。当然除此之外还要有一些标准，比如你的产品是否符合Googleplay的设计理念，你有好的游戏，不妨直接跟我们联系。

洪涛：联系中国Google也可以？

邓辉：对，联系中国Googleplay负责人，但是如果你的产品着急上线，最好提前三个月跟他们取得联系，保证这中间一些产品调整和改进留有时间。

洪涛：非常希望Google能出一个标准，这个推荐标准能公开给行业的开发者，让大家知道用这种方式做游戏，能得到全球推荐。因为谷歌推荐对于出产品海来说，第一桶金的诱惑是免费的，而且是非常实在的，所以非常希望中国公司能得到谷歌更多的支持。

洪涛：刘总，Facebook在做页游方面是非常熟的，我们想知道Facebook的买量情况是怎样的，大家都在竞价，那么怎样才能得到最有性价比的量？同时Facebook能够在我们的产品推广上能给到哪些主动的支持？不仅是买量。

刘青：从海外的支持角度，我讲两点：第一点，我们希望把海外一些用户的行为，最新的趋势和变化，第一时间让我们国内厂商知道。比如说去年下半年，视频内容是Facebook的重点，每一个人都讲视频优先，这主要是因为大家的用户行为在转变，所以也会想让我们国内这些出海的厂商，第一时间可以做出相应的反应。比如从出海的素材方面，就及时做调整。以前可能更多以静态图作为推广素材，我们希望让大家了解到用户行为改变以后马上转变成视频的素材，这样在像北美、欧洲跟当地的老牌的厂商竞争的时候，就不会处于下风。第二点，提到买流量有什么注意的事项，我们通过平台的数据可以看到，国内好多厂商比较看中用户的成本，大家一直会讲CPI能有多低？我们能拿到多少量？但是用户成本在做亚洲以外市场和其他国家的游戏厂商竞争的时候，会有一个比较大的弊端。我们发现这些国家的游戏厂商其实更关注的是用户实际带来的ROI，比如一个群体的用户，他能带来多少营收，然后实时改变竞价的策略。这块三七做得很优秀，我们希望更多中小型企业可以往这个方向改变。

洪涛：Facebook除了这个，还有Whats App，有没有可能商业化？Facebook刚刚推出H5的App，也是跟国内基本同步，但是为什么没有中国公司参与？在流量上面，Facebook的流量还有没有更多增长空间，能够给中国公司采买？