小游戏进阶课程：买量推广优化策略(3)

导语：现在我们进入第一阶段，小游戏广告曝光的优化。第一个方法是多广告位组合投放，以提升人群的覆盖度。组合策略我们建议部分广告位承担测试和获取泛用户的作用，比如像小程序banner、格子广告等，部分广告位承担精准

　　现在我们进入第一阶段，小游戏广告曝光的优化。第一个方法是多广告位组合投放，以提升人群的覆盖度。组合策略我们建议部分广告位承担测试和获取泛用户的作用，比如像小程序banner、格子广告等，部分广告位承担精准获取高价值用户的作用，比如公众号，激励视频等，这里组合投放之后，可以帮助大家去更好的获取更多的曝光。大家可以对比大盘数据，讯号符合该小游戏目标成本的广告位。通过成本、流量量级与用户质量，分节奏的逐步投到更多广告位。推荐操作上，我们基于轻度小游戏，建议大家优先投放小程序banner，其次是按广告形态投，比如像banner通投和格子通投。最后才去尝试公众号以及激励视频其他的广告位。

　　第二个优化曝光的方法是，在不同阶段使用合适的出价方式，起量容易度方面，从最容易起量到较难起量依次是CPM出价、点击oCPM出价、注册oCPM出价以及更深度的目标出价。

　　第三个优化曝光的方式是我们需要保证广告有规模足够大的定向以及充分的预算，定向规模和广告预算都会影响到广告后续的曝光情况。在起量和爆量期间，尽可能在效果稳定的情况下放宽定向，提高预算，这都是提高曝光的必要操作。只有定向规模大和广告预算充足的广告，才能更容易获得曝光。这里建议大家定向方面，可以关注预计最大曝光量等指标，预算方面可以关注账户余额与广告预算。

　　我们在优化完曝光之后，就需要提升素材的点击率，以争取转化更多广告点击用户。接下来就进入到我们的第二阶段，学习如何提升素材的点击率。优化小游戏广告点击率的第一个方法，是从优化素材开始。广告素材我们建议大家要凸显素材的三要素，其中包括游戏类型和画风的体现，素材需要符合玩家的用户画像，以及突出营销文案。

　　明确素材要素后，我们需要在广告投放中，根据点击率不断优化素材的方向，沉淀适合游戏的优秀素材。通过测试提升整体的点击率。

　　那在优化素材之外，点击率还和定向有较大的关系。我们只有将正确的素材给正确的用户看，才能真正提升点击欲望。轻度小游戏的定向策略，我们建议测试期从宽泛到精准，放量期从精准到精细，基于这个思路，这里需要大家熟悉小游戏专属定向的产品能力，包括排除再营销、自定义人群以及标签广场等。其次，基于这些能力在测试期和放量期，根据点击率做相应的优化，比如放量期结合起量素材和游戏兴趣人群等定向，逐步调整或缩窄定向，以提升广告的点击率。

　　第三阶段是提升小游戏的转化率，这里是我们获取游戏目标用户的关键一步。首先转化率是用户从广告到游戏的转化关键环节中的重要因素。小游戏广告拥有微信生态的闭环优势，链路断但仍有优化空间。我们会将转化率分为上下半程给大家做分享，上半程是小游戏需符合广告兴趣用户的预期，素材的定向和游戏的匹配度需要真实和精准。只有外层的落地素材以及定向的目标人群，这两者跟游戏的匹配度足够高，我们才不会再转化环节出现大量流失。所以我们应该围绕游戏的实际卖点，来创作真实的广告素材以及选择精准的定向。这里我们举了一个例子，比如某模拟经营类的小游戏，素材匹配度上，从小程序banner的素材和游戏的实际画风基本一致，充分体现了游戏玩法，峰值的CVR可以达60%以上，这里是一个正面案例。另外在定向的匹配度上，我们选择了模拟经营类的兴趣行为关键词，以及目标用户对应的基础定向。整体提升转化率可达50%以上。

　　我们完成了转化上半程的优化之后，就会进入到下半程的优化。这里主要和小游戏的性能有关，我们可以看到小游戏的启动时间和用户流失的关系，当启动时间越长用户流失的比例就会越大，所以我们需要关注“小游戏数据助手”后台关于性能的指标，包括启动性能、运行性能、网络性能等，同时结合小游戏启动流程中开发者可控的环节进行优化，比如在下载代码包阶段要精简包内资源，使用分包能力，在框架加载到首屏渲染的准备阶段，使用预下载能力，减低首屏渲染所需的资源数目，通过这些方式，缩短启动时间，以提升用户的转化率。

　　最后，第四个阶段我们会和大家分享如何来稳定我们的获量成本，那稳定获量成本，大家除了通过常规的调整出价、预算和定向之外，还可以通过智能投放去稳定成本。目前小游戏全量支持注册oCPA出价，投放过程我们首先设定优化目标，比如注册、付费等，其次根据优化目标去设定出价，比如注册出价0.5元，最后广告会通过预估转化达成我们的目标成本。通过这个方式我们就可以稳定我们在广告买量过程中的目标成本。