对话马晓轶：腾讯游戏2019巨变前夜

导语：腾讯高级副总裁马晓轶面前摆着一份秘密名单。 这份名单有点儿像百晓生的《兵器谱》，由腾讯团队历时数年制成，上面列有自1990年以来全球最顶级的100多个游戏工作室，他们是“核弹头”、“全球游戏制作能力的明珠”。 而现在，马晓轶想让腾讯游戏也能跻身其

　　腾讯高级副总裁马晓轶面前摆着一份秘密名单。

　　这份名单有点儿像百晓生的《兵器谱》，由腾讯团队历时数年制成，上面列有自1990年以来全球最顶级的100多个游戏工作室，他们是“核弹头”、“全球游戏制作能力的明珠”。

　　而现在，马晓轶想让腾讯游戏也能跻身其中。

腾讯集团高级副总裁马晓轶

　　想和这些工作室扯上关系很容易。这100多个工作室超过半数都已经被微软、索尼等大公司投资收购，腾讯完全可以凭借买买买解决问题。

　　但想跻身其中不那么容易。如今腾讯游戏的全球用户超过8亿，年收入超过千亿，已经是全世界最大的游戏公司。可腾讯拥有全球最好的游戏制作能力吗？不太好说。

　　大部分商业公司不会在乎这点儿区别，但腾讯希望再进一步。近期马晓轶接受了游戏葡萄在内的多家媒体采访，他说腾讯下一阶段的目标，是要从世界最大的游戏公司，变成世界最强、最好的游戏公司，取得跨平台、跨地域、跨品类的成功。

　　为了实现这个目标，腾讯游戏正在进行一场隐秘而巨大的变革。

　　“国内一半，海外一半”

　　一名GM（总经理）告诉葡萄君，今年他亲耳听到集团高层告诉大家，未来腾讯游戏的收入要国内一半，国外一半。“他不是在放狠话，神态很自然，这说明全公司的高层肯定都有共识了。”

　　国内一半，国外一半是什么概念？今年Q3是腾讯出海成绩最好的一个季度，《PUBG MOBILE》和《使命召唤手游》席卷全球，财报称其“国际化进程令人鼓舞”。但距离目标仍有较大差距：腾讯游戏的Q3收入仅有10%来自海外。

　　然而马晓轶称，腾讯不希望依靠大规模买量，“低附加值”的出海战术，也不希望只成为世界第一的“手游”公司。他们希望凭借核心玩法和基础品质，在不同平台、不同地域、不同品类都取得产品成功。

　　为此，腾讯这艘巨舰必须离开宁静的港湾，去更广阔的海域，和那些最熟悉水性的船只竞争。

　　正如前文所说，在那份100多个顶级工作室的名单中，有10多个已经关闭，10多个由索尼、微软等大公司自建，剩下的基本都被大公司投资收购。如此推导，如果腾讯想拥有自己的核弹头，同样需要两条腿走路。

　　根据三文娱统计整理，2018-2019年，腾讯显著加快了投资并购海外PC、主机游戏研发团队的速度。蓝洞、Kakao、育碧、Grinding Gear（《流放之路》开发商）、Fatshark（《战锤：末日鼠疫》开发商）、Sharkmob（CEO为《全境封锁》执行制作人）都是在这个阶段达成的合作。

　　资料来自三文娱

　　借由投资，一方面腾讯的自研项目获得了更多支持，比如在《和平精英》的研发阶段就有Epic的工程师常驻；另一方面，腾讯也借此机会向被投公司学习，思考如何提升自身的研发实力。

　　一次在与育碧的交流中，腾讯发现他们内部有一个3个人的小团队，做了12年游戏，一直在研究在大风、雨雪、春夏秋冬之下，如何制作逼真的电筒光照效果。这个例子让马晓轶印象深刻，和这些积累雄厚的3A老炮相比，腾讯仍旧有很大的发展空间。

　　腾讯要如何补足这些短板？如果用结果倒推过程，腾讯应该面向主机、PC平台，研发付费+DLC商业模式的3A游戏。

　　但马晓轶不认为这是非此即彼的选择。在他眼中，游戏公司和《三国志》中的武将有点儿像，手游公司在核心玩法尝试和快速迭代上的属性更高；3A公司在基础品质、生产力、玩法和IP上的属性更高。而腾讯不想受困于这些套路，它想找到一种排列组合的办法。

　　免费内购和付费购买+DLC的付费模式能不能融合？有没有一种玩法和IP适合多个平台？腾讯能不能在保持现有优势的前提下，获得“核弹头”式的研发能力？

　　“3A能力建设会”

　　几个月前，腾讯游戏的高层牵头，叫上几个SG（自研工作室群）的主要负责人，在深圳开了一场“3A能力建设会”。结果因为会上没人说得清3A是什么概念，会议的主题变成了“自研能力升级”，另找时间重新开了一次。

　　这场会议决定了自研业务变革的方向：是不是3A不重要，重要的是要做到四点：高的基础品质、高的production value（产值，或者说生产力）、好的玩法、好的IP（包括故事背景和角色塑造）。

　　其实此前北极光工作室群的《无限法则》，和NExT Studios的《重生边缘》已经在朝这些方向尝试。前者由北极光总裁于海鹏亲自带队，美术品质对标的就是3A大作；后者还在研发当中，制作人为曾在上海育碧和蒙特利尔育碧工作多年的Clark Yang，他们试图建立一套IP构建流程，还尝试了光线追踪。

　　Clark Yang在TGDC上的演讲PPT

　　这两款游戏代表了腾讯的尝试思路：它们有世界观，有超过正常端游的美术品质，但暂时没有单机叙事的内容，玩法都是大世界多人竞技。

　　除了工作室自下而上的尝试，腾讯还准备做更多自上而下的牵引和帮助。

　　以技术为例。外界往往认为腾讯战略的核心是“赛道”，但马晓轶称赛道背后的品类对应的关键词才是核心。例如战术竞技的关键词，在于多人、沉浸感和自由度。“多人”需要好的目标感做牵引，沉浸感和自由度又需要一个细节足够丰富，可探索和自由行动的大世界。前者需要良好的游戏设计，后者需要积累大量核心技术。

　　为此，腾讯梳理了未来5-10年的重点方向，确定它们需要什么核心技术，设立专门的研发小组，为工作室提供弹药。这些项目的主题都非常细微，例如“如何让动物的动作看起来更自然”，或者“如何自动渲染大地图上的路径、水和土地边缘”。