GameLook洪涛：透过中日美榜单，看手游市场竞争(7)

导语：付费榜产品并不是一分钱不花、就靠苹果推荐就在上面，有发行商支持的情况下需要有一定的营销投入，有能力去买量的产品就去买，不要坐以待毙，市场的变化对你的冲击会比你想象的更快，只要把收入规模做上去、做大盘

　　付费榜产品并不是一分钱不花、就靠苹果推荐就在上面，有发行商支持的情况下需要有一定的营销投入，有能力去买量的产品就去买，不要坐以待毙，市场的变化对你的冲击会比你想象的更快，只要把收入规模做上去、做大盘子做大用户群，做一些营销投入是有益的，比如现在很多单机也开始习惯用直播、Twitch、youtube来宣传游戏了。

　　美国是国际化程度最高的市场，游戏厂商在美国需要面对各国的对手，这完全不像中国、日韩主要面对的是本地公司的竞争，在欧美是全球竞争各凭本事。

　　美国免费榜可谓是超休闲游戏的热土，这在美国非常明显。2019年有68款新游戏上top100，七成以上是超休闲游戏，而2018年留存下来的15款游戏里差不多有1/3是去年非常优秀超休闲游戏，可见美国玩家非常喜爱超休闲小游戏，同样也说明了全球小游戏发行商的努力程度。

　　超休闲市场是有标准化数据模型，次留40%，周留20% ，月流10%，达到这个数据就可以发财了，但是要做成这样的游戏还是有一定的难度，利润率上超休闲游戏发行商普遍利润率在10%、特别优秀的个别游戏可以做到20%。

　　小游戏变现，有个业内同行说了一句很经典的话，小游戏的客户就是传奇，每个超休闲游戏都有其固定的用户群，只有对用户的属性足够了解，才能在变现的环节得到相应的回报。如果固化的是一群20岁到40岁男性用户，那么广告价值就很高，如果是一群女性用户，那么广告价值就打了对折，如果全是小孩子，那么广告价值在国内可能就是无效的。不过欧美市场变现用户群精准度要求相对国内会低一些。所以这是一个流量生意，一定要知道什么样的流量赚钱，什么样的用户赚钱所以这是流量的循环。

　　最后简单说下买量的价格，这有份数据，每个国家超休闲游戏的安装价格，大都数在0.5美元以下一个安装，中国是10元钱，绝大多数国家是一两元钱，价格差就是流量生意。从开发来说费用最低的是超休闲游戏，基本两三个开发者一周就做出来原型，是竞争最惨烈的市场，但调优并不容易，没有达到数据要求完全不可能获利，因为小游戏都是买量买来的，根本不考用户付费。

　　总结下，这个市场给大家的惊喜还是有的，不要放弃，对创新要有信仰，但是要知道方法，同时还是要避免市场上非常明显会导致失败的选择，尽量要选择用户规模最大的，同时要力争生存一年以上，没有一年的生命周期都是打了水漂，白白浪费了自己的青春，与其这样还不如静下心来做好精品，今后像那些独有开发者一样一年一款这样，终于实现拥有自己的IP。

　　来源：GameLook