GameLook洪涛：透过中日美榜单，看手游市场竞争(3)

导语：免费榜现在是流量生意，属于买流量和卖流量生意、同时要看平台的口味（苹果给推荐），如果不在畅销榜出现，通常免费榜的游戏靠广告获益是百万千万级别年收入，当然也有例外比如马甲包买量游戏靠切支付运营、并不出

　　免费榜现在是流量生意，属于买流量和卖流量生意、同时要看平台的口味（苹果给推荐），如果不在畅销榜出现，通常免费榜的游戏靠广告获益是百万千万级别年收入，当然也有例外比如马甲包买量游戏靠切支付运营、并不出现在畅销榜上。免费榜的游戏开发费用从小游戏几十万到过亿的商业大作都有。

　　付费榜是性价比为主的发行、也是独立游戏主要发行平台，正常的付费榜游戏的年收入在千万和一亿之间，比如吉比特雷霆网络发行的几个游戏实际收入规模都是在几千万一年的状态，然后典型的付费榜游戏开发费用在几百万到千万，每月还有一定的营销投入。

　　畅销榜是“奥运会”模式，不是最好的选手不要来这里，不是最有钱的公司不要过来，开发、用户获取太贵了，iOS TOP100的收入从年收入规模从2、3千万到100亿之间跳跃，跨度特别大，比如《王者荣耀》全平台年流水是200亿左右，而中国区iOS畅销榜第50名月收入还有3000万左右，能跻身TOP100畅销榜的游戏收入都是很不错的。整个畅销版top100占整个市场90%+的份额，所以能够挤进iOS畅销榜游戏很多都是年过亿的收入产品，再加上安卓话就更多，但畅销榜非常非常难进。

　　下面我们就具体给大家看下中日美三榜，看看各个国家的情况，我们主要观察下榜单上长寿游戏、以及一些共性。

　　中国市场免费榜只统计国内top50，这里面有冲榜的产品，也有作假刷榜的产品，还有买量游戏。50个游戏中有10个游戏是发行时间超过了一年，意味着这10款游戏的用户规模、吸量能力、营销能力都是最佳的，能够长期营销长期运营，有着很好的利润，它们分别是moba、三消、射击、竞速、传奇、SLG、棋盘、买量类产品，买量比如传奇仙侠类的，在中国比较典型的。大的端游、动漫IP并不在免费榜高位，他们是靠短期爆量、用户忠诚度和留存取胜的。

　　这几类游戏能够经受时间上考验，因为它的潜在用户规模足够它买量一年以上都不会出现巨大的衰减，这是长效运营的要考虑的一个问题。比如如果做单机游戏或独立游戏只能卖100万套的销量，每天新增10万用户，那么发行10天就不用做了，要长线你最好还是去付费榜。如果有1000万、1亿的潜在用户，则要匹配用户新增的速度来算内容消耗，比如大致上要维持多久的运营才能让产品商业化价值彻底释放出来。所以长效运营一定要考虑潜在用户规模，和用户新增量控制，什么样的产品按怎样的方式发行，一个潜在用户不大的产品、想学买量产品爆量，还是早点换发行思路比较好。

　　中国区iOS付费榜跟美国、日本有很大区别，这里面有很多产品属于“营销方式的选择”，不少游戏并不是典型的付费榜游戏、与全球其他地区有很大不同。付费榜是主要的独立游戏发行方式。我们发现top50里面就有25款超过了一年时间，产品的留存率是很不错的，付费榜比较匹配做长线运营，靠长期累计来获取有效利润。

　　什么叫付费榜发行是营销方式的选择？比如在榜单上top50出现好几款被清榜、被下架但最后恢复的游戏。。。。。

　　那么付费榜游戏本质上与畅销榜产品有何不同呢？比如拿武侠游戏来看，付费榜上的游戏跟西山居的剑网的区别，各位去下几款榜上的游戏就知道了。你不能做跟畅销榜的mmo游戏太相似，不相似才有资格占据在榜上，太相似就会被打死。所以要有绝对的体验差异才有机会，差异点比如玩法、社交、付费点设计上都是可以考虑的点。各位可以去看看很多独立游戏是如何做的，比如目前付费榜上有国产独游靠DLC付费也赚到了几千万的收入，跟畅销榜巨大不同。

　　这是中国区畅销榜top100情况，截取的是11月6日的榜单。从历年留存下来的产品看，整体畅销榜呈现逐年留存游戏数量递减的趋势。进入畅销榜top100游戏中，共有32款是2019年发行的，也就是三分之一的产品被替换掉了，这速度和比例还是很快的。

　　很多人说中国市场做手游感觉很苦，我们就拿畅销榜新游戏数量来做个对比，日本畅销榜TOP100里面2019年的新游戏只有20款，而美国今年更惨、TOP100里面只有9款今年的新游戏。中国比日本、美国强很多，因此不要抱怨市场难做、如果真发展到美国那种榜单固化程度，行业才叫真的惨，现在就努力抓住眼前的机会才是最重要的。

　　IP占有率方面，2019年入围TOP100畅销榜的32款2019年发行的游戏75%是有IP的，这里的IP是指花钱购买的IP，不是三国、西游那种免费的，75%的占比是很高的，这说明要进入畅销榜，IP在中国已经成为很重要的要素。IP已经成为前置的营销投入，IP产品其实也是买量大户，它的每一分流水都要分成给版权方，本质上在获取用户这件事上投入非常大。

　　无IP怎么成功呢？这是值得大家关注的，很多中小公司没有钱买IP，在今年的畅销榜TOP100中，我们发现有36款无IP游戏，他们具体是什么样的产品？