GameLook洪涛：透过中日美榜单，看手游市场竞争

导语：11月10日，由创梦天地举办的Gamedaily Connect全球游戏开发者大会在深圳正式举行，上千位来自全球的游戏从业者一聚一堂。 在大会现场，GameLook CEO洪涛做了《游戏业的脉搏在哪里？》的主题演讲，其通过对行业的长期观察、以及对中美日三国目前排行榜产品

　　11月10日，由创梦天地举办的Gamedaily Connect全球游戏开发者大会在深圳正式举行，上千位来自全球的游戏从业者一聚一堂。

　　在大会现场，GameLook CEO洪涛做了《游戏业的脉搏在哪里？》的主题演讲，其通过对行业的长期观察、以及对中美日三国目前排行榜产品的分析归纳，为业内人士了解当前全球市场的竞争态势提供了自己的观点。

　　在分享中，洪涛表示：“很多人说中国市场做手游感觉很苦，中国实际情况其实比日本、美国强很多，现在就努力抓住眼前的机会才是最重要的。”

　　以下是分享实录：

　　洪涛：很高兴受创梦天地的邀请来参加这次大会。

　　今天我的演讲内容将主要围绕全球手游最大的三个市场：中国、日本、美国的appstore排行榜，从三个国家的特点来介绍目前手游市场的发展状态。韩国、中国台湾也是出海主要目的地，但这两个地区已被同行们收服，就不做重点分析。

　　首先说一下目前行业整体市场的看法：

　　一、免费榜持续活跃是全球性现象，经过这么多年的发展，免费榜活跃度依旧非常的高，可见全球新游戏的供应量还是很大的。但也反映了一个问题，炮灰从未退场，发行研发的高风险贯穿始终。很多游戏上了免费榜但它并没有出现在畅销榜，或无法在畅销榜上保持，这是持续的困境。

　　二、畅销榜、付费榜逐步固化也是全球性现象，待会给大家展示一下榜单固化的情况。固化带来了贫富分化问题，赚钱的公司越赚越多；精品化、IP化产品素质越来越高；多平台化指的是手游往pc上转移，pc往手游进行多平台发布，这两年比较新的情况。2012年、2013年我接触的很多开发者，他们的融资金额很低也就是一两百万就可以做一款手游，但现在的话，小团队500万+、大厂千万为单位起跳，这是不太好的趋势，你得有大钱才能赚大钱，小团队很难参与大的商业化市场争夺。

　　三、从市场集中到相对分散，2013年到2016年头部产品收入占整个行业的比例越来越高。但这几年开始有逐步下降的态势，因为在榜赚钱的产品保持收入的能力较强，收入往TOP10-TOP100分散，全球都是相似的变化。

　　四、商业模式和运营模式变革，非常值得注意。以前国内没有广告变现模式，这个模式是从微信小游戏启动之后，包括海外超休闲游戏崛起后出现的模式。而Battle Pass在座的可能都有接触，基于用户游戏时长等级会给玩家不断的阶梯式奖励，每个季度收一次钱，既不像单机付费又不完全像免费氪金，这就是Battle Pass。竞技化运营也就是赛季制运营，以前主要是电竞产品采用，现在重度游戏也出现了这种态势，电竞化运营就是按赛季变相把部分数值清空、归零，这是一种新的运营方式。从效果来看《率土之滨》每年收入用户都在涨，很可怕，走出了一根非常罕见持续爬坡的曲线，多像电竞产品的曲线？

　　五、细分品类和细分用户群充分发展，主要几个态势：出海、下沉、二次元、高龄用户、女性用户，这些在行业里可以感受到的，而重度游戏主要是精品化、IP化。这两年出现了一个新词：次时代品质，比如使用了Unreal引起的高端手游开始出现，另外手游市场中也出现了追逐3A品质的趋势，比如腾讯，他们开始提这样一个问题：手游有没有3A游戏、什么标准能称之为3A？这预示着未来头部产品研发品质还会有一个大幅提升，但3A化对中小开发者来说不是个好消息。

　　六、长线运营才是获取高额利润的关键，有流水不代表有盈利。为何月流水有几千万产品，不代表挣大钱？投放广告的时候厂商并不能准确预估是否能收回投放成本，比如很多买量产品要看14天的回本率，但仅看14天并不代表未来一定回本产生利润，现在一般的买量产品普遍几个月才能回本，海外常常出现8-12个月才能回本的情况，这几个月在干什么呢？大家把巨额营销费充值到广告平台上，很多公司靠账期维持这种充值，而一旦产品亏损则是巨亏。买量整个周期的资金投入至少是研发费用的3-5倍，你只有1块钱没有5块钱是不能做买量产品的，这导致研发商很难有资金自研自发、而巨额的投入有钱公司也没有把握承担这种巨大的风险。

　　那么怎么样才有利润呢？这句话特别重要，叫长线运营才是获取高额利润的关键。如果游戏不能做到一年之后还在畅销榜上，那么你不一定是赚钱、也不一定能赚大钱，目前普通的买量发行商利润率经常在几个点，这个利润率为何不买理财？不炒房？

　　游戏业最好的时代，好在一旦游戏成功，你将成为亿万富翁。为什么呢？现在单月过亿的产品确实多了很多，年收入过亿的也不少 。同时细分市场也能诞生爆款，以前芝麻大的领域现在也可能诞生庞然大物，能细分市场、细分类型的王牌产品，你一样能成为亿万富翁，即使做不出爆款，也能靠做自己的独立作品赚钱生存。这对有能力的游戏人来说是极其幸福的时代。

　　每一年国内游戏都有一场盛宴。我个人看游戏业也看了10年了，每年总会担忧明年还有没有新的引发轰动的爆款游戏，但是每一年都会有意外的惊喜。比如说2017年PUBG从端游火到手游，很多公司亢奋无比，整个腾讯互娱到将近十分之一的人投入这个方向，最后拼出来两款游戏。然后2018年女性向游戏，例如旅行青蛙、恋与制作人，之后又有了微信小游戏，很多初创公司找到了突围方向。2019年第一个爆款《刀塔自走棋》，引来了很多很多公司，同时今年国内市场SLG也开始了一波浪潮。