游艺市场的怪：头部企业仅占市场份额三十分之一(3)

导语：但是礼品机中的娃娃机是其中“异类”，轻娱乐、技术门槛低，娃娃机从一种游戏机更多地变成了一种碎片化时间的消遣工具。虽然只是利用人流量的零碎时间，但这种看似“不起眼”的碎片化需求却能带来巨大的商业价值。

　　但是礼品机中的娃娃机是其中“异类”，轻娱乐、技术门槛低，娃娃机从一种游戏机更多地变成了一种碎片化时间的消遣工具。虽然只是利用人流量的零碎时间，但这种看似“不起眼”的碎片化需求却能带来巨大的商业价值。

　　一台普通的投币娃娃机采购价格在3000元左右，而具备扫码付款功能的新式娃娃机单价约为8000元。除了机子以外，娃娃机内的娃娃才是吸引顾客的关键。一般来说，一个有商标、有版权、质量较好的普通7寸娃娃的批发价格仅为10元，而知名IP的正版授权娃娃采购单价可达上百元。

　　娃娃机赚钱的最大秘诀在于概率是由商家控制的。一般来说，机器的出厂设置会将概率设定在20：1，即爪子放下20次，才有一次会将抓力加强到牢牢夹住娃娃。如果娃娃机中的都是单价比较高的娃娃，那概率还会被降低。对于商家来说，2元一次，20次即40元才会被夹走一个单价10元的娃娃，利润是十分可观的。

　　高利润的情况下，娃娃机需求量也在不断攀升，朱云杰分析到“娃娃机市场已经非常饱和，因为两三个人就可以当地一个公司去卖娃娃机，在一个作坊式工厂里面都可以。因此，这些作坊式工厂也不用租用价格高的场地，所以他们的利润也非常可观。”

　　在这种情况之下，娃娃机产业占据了游艺市场的一定份额，也“成就”了游艺市场1：30的格局。

　　游艺市场在未来还有会一波红利

　　在朱云杰看来，游戏游艺市场在未来还有会一波红利。

　　游戏IP的加持：对于游艺用户而言，新IP的引进可以加强用户粘性。朱云杰说到，在未来华立还会持续进行游戏大厂的IP，这些大厂也将加大游艺市场的声势。

　　政策红利：在华立观察到的数据来看，游艺场所的用户聚焦在4-40岁层面，其中亲子互动这种全家都能玩的休闲类体验游戏是游艺场所的消费主力。而随着二胎政策的开放，将迎来一波新的用户红利。

　　线下场所利润：据朱云杰透露，假使投资一个一千平米的线下游艺场景，总投资大概在500万左右，每个月的营业额在60万，一年下来的营业额在600万范围。也就是说，投资一家线下游艺场景，一年时间就能完成回本，此后都是纯利润所得。

　　同时，在2011年变革之后，游戏游艺产业即将迎来又一次变革期。对于下一个变革，朱云杰认为是——互动体验式游艺设备。在日本市场，互动体验式游艺设备已经有了很高的普及率，未来中国市场或许也将引来这一阶段。

　　来源：游戏陀螺