房卡模式引爆棋牌游戏：地方割据，缺乏巨头(3)

导语：玩棋牌多的人，永远是最闲的人。他举例，今天年龄大的用户很多已经不愿意出门，但忍不住想打麻将，手机能打麻将后就方便多了，其实就是年龄段更大的用户进场了。“虽然他们充得很少，但这批人非常多，也使得棋牌充

玩棋牌多的人，永远是最闲的人。他举例，今天年龄大的用户很多已经不愿意出门，但忍不住想打麻将，手机能打麻将后就方便多了，其实就是年龄段更大的用户进场了。“虽然他们充得很少，但这批人非常多，也使得棋牌充值扩大，加上二三线城市人口扩大，当中很多年轻一代，玩通用性、国际性内容多。所以今天棋牌的集体爆发，是有原因的。”

对于爆发和机会，庞磊说的很直接，随着智能机向老年人以及3、4、5线城市普及会带来新的休闲玩家和新的赌徒玩家。后者对棋牌的态度是赌博的工具，前者是用来打发时间的，一个可以做高付费，一个可以做广告变现，抓什么样的人群，看自己拥有什么样的资源的特长，如果有大量的流量，可以做广告变现，如果是小团队想赚一笔小钱，在细分市场里面做房卡模式也都有机会。

“微商模式”开路的房卡模式

放大了用户量级后，各种量级的棋牌公司开始展开用户争夺战。

禅游科技策划组长赵榜表示，他们之前尝试做了三四十款地方棋牌，放到安卓渠道上根本推不出去，“这种地方棋牌在渠道上面用户量小，盘太小了，所以压根基本上推不动，这种模式基本全部走线下推广。

胡穗华称，地方棋牌主要是通过三个渠道。“一个是通过地方导量，比如说地方一些网站、论坛，做得好的美食微信公众号进行导量；第二个是进行地推，在各个地方扫二维码，像超市、电梯间，广告条里面扫；第三个就是进行当地代理的人传人方式，不像深圳，二三线城有个200多万人口，已经很大的一个城市了，半年基本就能把一个二线城市推广完。

一个是依靠口碑传播，第二点很重要，有点像传销，一层一层往下的代理模式。”赵榜表示，所以，约局并不是走线上，更多就是跟当地一些地推或者局头的合作的线下模式。“大部分的房卡棋牌，都是与“局头”合作，然后采用经销商模式，比方一张房卡可能卖两块钱，我给你这个局头，你可以把房卡再往下卖，可能你就占90%，一层一层往下走，你下面的人越多，你赚得越多。”

这种模式的确能覆盖迅速，但是也存在一定风险，玩家在线上打牌，通过微信支付宝转账，很容易发展成赌博，有可能会“被政策”，就像快播一样，本身不做小电影，但是提供了小电影的观看和下载服务。

电竞、直播下的差异化圈粉

线上棋牌今天今天的推广也多元化了。

我们发现，在政策的倾斜下，过去一年，不少线下赛事、电视网络节目的转播让棋牌竞技有升温的迹象。潘黇表示，像腾讯、博雅这些棋牌公司，他们的休闲道具模式棋牌起来后，现在主要做各种赛事。

“2015年、2016年博雅和腾讯是最为明显的，就是做比赛，也有做各种视频节目，在各个直播或者是优酷上面去放，电视上也有。博雅最近刚在海南海天盛宴搞了一场博雅的比赛，前阵子也在澳门搞了一个线下比赛，他们已经不局限于说我通过渠道，或者我通过以前既有的那些方式去获取用户。”

在潘黇看来，那些以导量为主的游戏，今天做比赛主要就是做差异化、品牌和口碑。“包括直播也成为今天吸量的最新手段。”今天很多电竞直播火了之后，很多棋牌公司也会在电竞直播打广告，比如说一些电竞选手在排队等待的时候就会去打他们的游戏，同时就会达到一些宣传的目的。“因为现在体量较大的棋牌，主要是依靠渠道导量，但渠道这个东西，别人产品比你好说不定就下去了，也要求变。”

“像一花科技做的那个德州，就采用美女主播进行直播的方式宣传，主播一边玩牌一边和你聊天，形成与竞品的差异化，同时也利用直播的火热带动一些新增效应。

抢占“桌面”的棋牌合集

2016年稍微大点的公司都在做棋牌合集，博雅最早，然后像途游也是做合集，波克也是在做合集，包括像腾讯的天天麻将改成天天麻将合集了，他们可能后面都要去往这方面去走。

“为何合集成为一种潮流”？“就是因为传统模式棋牌也有很多规则，他们很多款产品，都需要去推，用户也只需要下载一个合集，相当于把所有需求都满足了，厂商也抢到了桌面入口，但风险就是渠道是否允许你的‘店中店’模式了。”

赵榜表示，在这类合集中，可以在传统的斗地主、川麻的游戏基础上，加其他一些游戏。比如加些博彩机制的游戏，像百人牛牛，水果机之类的，因为有这类游戏，能带来更高的用户活跃，同时也能提高ARPU值；而有些合集则在里面加入三消、捕鱼类休闲单机产品，避免公司产品结构单一化。

合集棋牌中，更多是以省市为单位，这其实就和地方棋牌有所区别。胡穗华表示，一些棋牌公司起来后，主打全国，全省通用的棋牌为主，然而很多新用户，对于几十款产品提供给他，他其实是迷茫的，不知道哪款我喜欢玩，一个新生用户进入一个迷茫的平台去找游戏，会变成流失用户，所以有很多地方棋牌公司钻了空子，但还是有很多省市地区，主要以省级游戏为主，县市级棋牌用户量太低。

互联网的下半场，棋牌已经进入了深水区

在庞磊看，今日的棋牌市场已经进入下半场，走出去，扎下去，将是未来成功的路径，比如出海，或者做3、4线城市的地方棋牌，蕴含一定的机会，但蓝海是相对的，时间窗也就半年时间：