房卡模式引爆棋牌游戏：地方割据，缺乏巨头

导语：去年10月份，天神互动拟9.86亿收购一花科技100%股权，到了12月份，昆仑万维宣布联合辰海科译共同以20亿元全资收购闲徕互娱，前者尝试直播模式，后者则发明了目前行业最为火爆的房卡模式。 棋牌，这个国民游戏类型，自和互联网结合以来就造就了数以千记的公

去年10月份，天神互动拟9.86亿收购一花科技100%股权，到了12月份，昆仑万维宣布联合辰海科译共同以20亿元全资收购闲徕互娱，前者尝试直播模式，后者则发明了目前行业最为火爆的房卡模式。

棋牌，这个国民游戏类型，自和互联网结合以来就造就了数以千记的公司。今天，在其他手游受阻于新增用户、买量成本、创新等问题，对于“每两年就能探索出产生惊天变化”的棋牌从业者，始终能趟出一条属于自己的机会。

在从手游初期的休闲，发展到后来的币商，再到今天的约战和房卡模式，让本身就低成本，高收入的棋牌变得更为高利润，这两年，包括圈外的投资人，都希望借助再度火爆的棋牌游戏回笼资金，这个每个公司基本都会布局的产品，今天已经进入下半场的厮杀。

野蛮生长的闲来模式

坐落在深圳海岸城某个写字楼里的网狐，每天都要接待来自全国各地的棋牌运营商，作为进入棋牌行业最早的棋牌研发之一，进入2017年，网狐现在所有客户基本来都是想定制约局和房卡模式棋牌。

另外，禅游科技川麻主策潘黇告诉编者，“为了在过年前进入市场（抢过年用户），一套约局麻将的代码可能都卖三十万，年后买的话就回归到5万左右了。”

棋牌手游发展到今天，很多棋牌中的模式已经从过去的进入后直接根据联网配对，进化成今天的用户，可以在游戏内通过买房卡，自定义规则并开设房间，邀请自己的亲朋好友一起实时对局。

一、约局房卡的爆发

手机棋牌，经历了从短代利好下的休闲模式，而以币商模式驱动的外围货币流通，让早期固定的几个牌种蓬勃发展，特别是德州模式，慢慢发展成线上线下的闭环。

“约局模式从15年底开始发展，目前德扑圈模式已经遍地开花，这种模式开创了线下往线上发展的O2O的新模式，但由于德州扑克在中国没有大范围的普及，目前在规模上有一定的瓶颈。”前博雅海外总监庞磊表示，德州扑克这类的产品，在欧美，长期都被当作是一种类似NBA或者足球一样的竞技项目，ESPN也有专门的频道，长远看来，这个产业既能创造就业，又能丰富广大群众的业余生活。

潘黇告诉编者，“就我了解来说，成都一个城市，成都一个城市德扑圈有几百个局头，每个局头都是几百人这种覆盖量，每天都在不停的开局，同时可能开好几百桌。”

德扑圈的火爆，其实为遍地开花的闲徕模式埋下伏笔，很快，聪明的国人看到斗地主、麻将的机会。

“先设定自己人要求的牌局内容，然后通过微信分享好友，然后约战，就可以拉人进入游戏，根本不用太多的推广费用。另，通过微信和支付宝进行转账。”网狐CEO胡穗华表示，这就实现了和线下玩牌是一样的。胡穗华告诉编者，在2015年底10月份的时候，他曾经参加过一个有关天使投资的座谈会，当时大部分天使投资已经投入到棋牌，放弃投手游RPG了，也重新让这个领域有充足的资本推动。

有从业者透露，“一张房卡1.5元，这种模式却让某些公司年营收破亿。”胡穗华表示，用户一般买到的只是普通房间（的房卡），高级房间一般是代理商买，买完之后会给其它的房主，会给更高级的用户玩，所以不是你所看到的一个房卡约过来玩就这么简单，那样没钱赚的。你要让所有人赚钱，你平台才能赚钱。这才是约局房间的核心。

二、地方棋牌的逻辑

“去年3、4月份，约局模式开始进入蓬勃发展期，到现在都还是一个非常火的盈利方式，主要因为第一是地方棋牌大行其道，因为以前其实最开始的时候棋牌产品规则稍微要单一一些，主要的几款，斗地主，德州等主要的几种规则。”

潘黇表示，地方棋牌一个是规则多变，而且有很多地区，拿四川麻将来说，成都这一个地方，双流、城区、绵阳，这三个地方都是成都，但是规则就完全不一样。所以说他们做地方棋牌，第一竞争就会变小，有些区域是完全空白的产品。像去年的重庆大竹，有几十万人口，基本上是没有专门去做大竹麻将的，那个地方就是一个空白，一铺上去，规则一变，立刻有很多用户的基础。

地域性特征，一下子引爆了整个地方棋牌市场需求。胡穗华表示，“（今天的约局类麻将），光是我们公司做麻将都一两百款了，但是全国，我们调研过，应该超过1300多款。连我们做了这么多年，都没办法做那么多出来满足全国市场。”

庞磊称，以闲徕、皮皮、闲逸为代表的地方麻将房卡模式的兴起，迅雷不及掩耳之势席卷全国，将茶馆麻将从线下搬到线上，开房付房卡费的线上体验，推广方面大量借鉴微商的分级代理经验，其模式清晰，对数值和经济系统运营的能力要求极低，可复制性强，导致在2016年年底各大棋牌公司都开始开发地方棋牌。

“连腾讯都开始使用免费大法来遏制竞争对手的侵蚀，从2016年11月到2017年3月底，腾讯的欢乐麻将开房免费，可以想像2017年房卡模式还会有非常激烈的竞争。”

为什么今天棋牌再度爆发？关键词：移动用户爆发、推广百花齐放

2004年就入行的胡穗华，一直观察着这几年的手游市场的变化，他认为棋牌这几年一直在跨越。

2014年，棋牌研发增多，但推广模式固化。得益于cocos等开发工具，手游棋牌从业者增多，但过度依赖预装、联运渠道，走短代计费那套，而且推广模式有限，没办法让更多用户知道手机能玩棋牌。

2015年，用户量爆发，模式百花齐放。最关键一点是wifi的普及。一线城市（包括家庭用户）基本上全部都有了，特别是二三线城市也有很多地方普及了wifi，用户量就开始暴涨，加上各路资金的进入，2015年是真正的一个爆发期，关于移动端对棋牌的各种运营模式百花齐放，比如说房卡、比赛，各种小游戏，包括捕鱼都起来了。

2016年，房卡、约局统一江湖。由于房卡、约局它是成本低，用户量高，谁都想做这块。而且有一个很关键点，到了2016年，经历了一年了洗礼之后，PC用户已经习惯用手机了，特别是年老那一代，连不会用手机发信息的老人也开始打棋牌，这个是2016年的最大的转变。

可见，今天的棋牌火爆，一个是游戏规则百花齐放，用户总能找到“心头好”，其次是推广模式百花齐放，加之年长者已经懂得运用微信进入棋牌，年轻人因直播对各种具有博彩机制的产品有更多的了解和选择，今天的棋牌市场，大公司继续运营流量，小公司小团队也有机会以房卡模式切入细分市场，今天，棋牌市场被各种模式的合力所放大。

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