游戏创业团队该如何接触资本?钱可能并不是最重要的(2)

“很多人投游戏创业团队，全凭直觉，因为黑马在早期的时候是看不出来的。”李梓栋说，“有的投资人本身就喜欢玩游戏，可能就会凭自己的兴趣投;有的人会投情怀;有的人想快速变现……关键还是双方的理念、价值观要一致。”

李梓栋分享了自己比较看好的两个领域：有创意的独立游戏，以及教育类游戏。

独立游戏方面，他认为“创意是驱动文化产业的核心”，而一些独立团队更有可能迸发出创意的火花，开发出独特的、有自己价值观的产品，从而在同质化严重的手游市场中突围。爱谱互娱就是秉承这样的理念做游戏的。

教育类游戏，则是李梓栋在海外做投资时便十分看好的领域。目前，教育类游戏在海外正慢慢兴起，投资界也频繁提起这一话题，李梓栋个人预测，这个市场在未来可能会爆发，“这会是大家都不可以放下的一块肉。”

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“游戏创业团队早点接触资本是好事，且应当优先接触与自己业务能形成联动的投资人。”

现在的爱谱互娱，正以游戏产品为核心，通过投资如蜘蛛网一般布局着自己的业务，短短一年时间，爱谱互娱的主营业务已涵盖游戏研发、全球代理发行、IP经营、VR直播和战略投资等多个领域，为自己的第一款产品铺好了路。

“我们所投资的公司，都是业务上能联动、资源上能相互弥补的。”作为投资人，这是李梓栋最为擅长的创业方式，也是在他看来最为有效的手段之一，“我认为在这样的模式下，更能巩固一家公司的生存能力。先活下来，再考虑如何去赚钱。”

当然，并非每一支团队在创业之初都能具备“通过投资巩固生存”的实力，许多团队面临的更大问题是：我有创意，但没钱也没资源，如何说服投资人支持我?

李梓栋认为，“资源联动”理念依旧适用，关键在于：对自己的业务有清楚的认识和规划。

“专业的投资人会比较青睐目光长远的团队。”李梓栋表示，“投资是一种双向选择，如果一支创业团队很明确自己想做什么，再去寻求业务资源能联动的投资人，争取他们的投资，获得双赢，会是一种很好的模式。”

关于资本和游戏行业，爱谱互娱的李梓栋还分享了这些有趣的观点：

Q：有的创业团队接受投资后，会被资本所操控，而逐渐丧失自己的特色和初衷，如何避免?

A：有的投资人确实会这样，但我觉得决策权还是在创业者自己手上，在选择投资的时候就应该双方理念一致。我比较推崇的还是“投资人信任你，所以把主导权交给你”这样的模式，就是创业者需要的资源，可以跟投资人提，投资人给予帮助。

Q：您更看好什么类型的IP?

A：我更看好具有传承性的、能拉长产品生命周期的IP，比如很多电影、电视剧、小说，就比较适合改编成游戏，此类IP已经具有用户群，并且故事情节具有延展性，因此游戏的内容也可以不断更新，这样一来，游戏的生命周期才可能更长。

Q：爱谱互娱的海外资源比较丰富，在“产品出海”方面，您有哪些特别技巧?

A：我们做海外的话，方式有所不同。我们是“降维去做改造，升维去做攻击”。举例来说，假如现在我们有一款产品要去打北美市场，但其实，有一些英文国家跟北美市场的用户，在文化上有很大相似性，于是我们把产品拿到用户获取成本较低的国家去做测试和改造。因为成本较低，我们可以做大量的用户数据收集，改良力度和效果都会更好。之后，再进入到北美市场。这就是我们爱谱互娱的“降维改造，升维攻击”策略。