飞鱼科技姚剑军谈旗下产品规划及海外市场长线布局

在刚刚召开的DEF2015中国(成都)数字娱乐节上，飞鱼科技CEO姚剑军谈到了飞鱼科技目前的公司情况、旗下产品进展以及海外长远布局。

简单介绍一下飞鱼科技现在的基本情况?

姚剑军：飞鱼科技是一家CP，在业内平时比较少去参加一些会议，因为我们公司总部在厦门，我们都是在研发产品。目前飞鱼整个团队大概有600多人，主要是做研发，在北京有100多人的研发中心，包括最近刚刚在成都也成立了成都的研发中心。另外在福州，还有深圳也有团队，这是飞鱼科技的基本情况。

过去飞鱼科技也取得很不错的成绩，从最早的页游时代，我们是2008年就开始做页游，一直到2011年发布了《神仙道》的页游，很快用了半年时间就推出了《神仙道》的手游版，包括《保卫萝卜1》、《保卫萝卜2》，我们公司的定位其实是很简单的，我们就是一家研发公司，就是一家CP，这是目前公司的大致情况。

飞鱼科技在海外是如何布局的?

姚剑军：目前所有的布局更多是基于在产品上的布局。目前总共有10几个游戏工作室，这10几个游戏工作室的产品立项也开始尝试着往国际化的题材上去做，包括很快要推出《保卫萝卜3》，可能在明年也会尝试开始做全球化的发行。过去飞鱼是比较保守的，很多产品只是在中国大陆发，其他市场基本上没怎么重视，但其实这块是公司未来路发展很大的增量。

我们现在也在不断寻求更多的合作伙伴，因为我们公司的基因就是做研发，所以我们自己可能不会自己去做发行，也希望跟更多的海外发行公司一起来合作。

接下来的《保卫萝卜3》会在哪些方面有所变化呢?

姚剑军：《保卫萝卜3》我们加入了更多新的内容，过去《保卫萝卜》是单机游戏，没有PK的东西，而且玩家跟玩家之间是没有任何互动的，所以我们在《保卫萝卜3》里面尝试加入这些东西。这款产品是我们和腾讯合作的，所以我们在社交关系的引入方面在未来会变得更重。过去玩《保卫萝卜》的人经常说我有多少东西了，我通关了，但是只能掏出你的手机给别人看，玩家其实很希望能够跟别的朋友，或者别的玩家一起来交流，所以我们认为在做《保卫萝卜3》的时候一定要这样做。基于这样的逻辑《保卫萝卜3》跟腾讯合作，因为腾讯有跟用户合作的社交关系。公司研发游戏时，因为做了PVP就会增加很多以前没有的玩法。

飞鱼科技在研发游戏时最注重的是哪些方面呢?

姚剑军：这是一个比较笼统的问题，我们公司的理念是简单有趣，我们觉得一款好的游戏能够简单，易上手，又能够好玩。我们在做研发的时候，做战斗核心，还是做整个游戏所有的系统，我们都基于这样的原则。如果说从产品上面的布局来看，《神仙道》，或者是《保卫萝卜》过去积攒下来不少的用户，《神仙道》和《保卫萝卜》都超过2亿的用户，这两款产品是我们公司比较核心的产品，我们努力把这两款产品往手游行业最顶尖的系列里去争取。我认为未来，或者说接下来的手游市场，可能前10名的产品会吸引到大多数的玩家，我们希望原有积攒的IP能够挤进去。另外我们的工作室选择产品方向的时候，我们选择的是细分门类，因为再往下用户的需求也会开始变得更加多样化，而且细分市场也会开始变得有越来越大的价值，我们是以这个方式去做。比如说ARPG我们可能就不做，在整个大的盘里面的红海我们可能尽量就不去争，在产品布局上，目前是这个状态。

2016年飞鱼科技的工作重点会朝着哪些方向发展呢?

姚剑军：工作重点是把我们的重点产品发好，比如说《神仙道2》、《保卫萝卜3》，因为这已经算是游戏行业里好的IP了。剩下的就是我们创新的产品，我们希望能够保证足够高的成功率。飞鱼科技过去所有推出来的产品成功率都是比较高的，我们希望在之后的产品里面能够保证足够高的成功率。

在本次DEF大会以泛娱乐为主，飞鱼科技有IP合作的想法吗?

姚剑军：对于IP的看法我觉得很简单，如果作为CP来讲，我认为如果你已经活下来不用去拿别人的IP的时候，因为公司要长远发展，游戏公司实际上是一个文化创意型的公司，真正有价值的是我们的研发人员他们的创意，他们的想法，剩下的还有什么?你真正创造的无形资产，比如说IP，比如说《保卫萝卜》这四个字，或者《神仙道》这三个字，我认为这才是最有价值的东西。过去我们推掉了非常多的很大牌的IP，他们都希望能跟我们合作，但是我们都推掉了，原因很简单，因为我们公司的团队规模比较小，目前五六百人在研发公司里不能算很大，有限的人里面当然是希望他创造出来的价值是长远价值。所以要不要拿IP来做产品，这实际上是一种选择，这个选择对于大多数人来讲没有对错之分，仅仅是你要到底要选择短期利益，还是要选择长期价值。

基于这个看法，目前我们公司也在不断地用我们的IP网络延伸，比如说《神仙道》也在探讨有没有可能拍成连续剧，比如说《保卫萝卜》有没有可能拍成动画片，《保卫萝卜》会尝试做延伸品，这些东西都是服务于我们，我们希望创造出来不仅仅是在游戏行业里的IP，这是我们接下来的布局方向。

《三国之刃》在天府奖获得了移动游戏大奖，未来这款游戏会有什么布局呢，有什么新的内容?

姚剑军：这款产品目前的表现一直都还是不错的，我们目前的思考更多是是延长产品的生命周期，从去年到现在算起来已经有一年了。飞鱼科技做产品会尝试问自己一个问题，比如说玩家为什么会离开，为什么玩家玩了两个月、三个月以后会走，实际上是因为你满足不了他。包括过去《神仙道》积攒下来的经验，我们不断地会把市面上一些创新的玩法，或者说一些比较流行的做法，在新的版本里面把它加进去。《神仙道》过去四年多以来我们一共更新了110多个版本，到目前为止还是保持两周一个更新的节奏在跑。《三国之刃》目前的做法也是这样，随着市场上新产品的不断推出，玩家流失是必然的，所以我们只能做一件事情，我要尽可能延长我们在每一个阶段里面的平台期。比如说我在5000万、6000万的收入水准，我能不能延长，能不能保持更久，到下一个阶段我再保持更久，这是我们目前主要在做的。再过一两年，我们开始打算做《三国之刃2》，当然这比较远了。

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