张云帆：完美世界的内部创业

文 / 孕峰

如下是完美世界COO张云帆在私董会的分享，节选。

完美世界是内部辅导创业的。这个跟投资不一样。投资就是VC在外面，把大家的PPT都拿来扫一下，再找人评估，考虑投不投，投多少。内部创业不是这样。内部创业第一条一定要辅导，不能一上来就让他给你商业计划。

我们鼓励创业。大部分创业者在一开始并不知道自己是创业者。同样，大多数人以为自己能创业，能创新，其实他不能，他能在严密的组织体系里把自己的事做好就不错了。很多人本来是螺丝钉，却以为自己是leader，这是错觉。创业能力是一种稀缺品质。所以我们定下原则，宽选严投。非常宽的听，挑选，但投资很严格。投资人都是这样。无论天使或者VC，少也要看几千个案子，能见面的几百个，投十个二十个就不错。

既然是内部创业，就会有内部的各种关系。规则就一定要透明，执行要严格。刚才讲的辅导，很多人不知道自己能不能创，但有潜能，就一定要辅导。另外一些人自己没这个能力但以为自己有，这一定也要辅导，辅导以后你就知道自己不行。

我们有一个体系。完美世界刚好有游戏和影视的公司，核心的人就是制作人，我们就有“制作人直通车”，专门用来辅导。让那些有创业能力的人，但还不具备足够职业能力的人逐步长大。他本来有创业人的特质，比如坚持、专注，但对整个业务的逻辑体系不熟，我们就一直培养你去了解所有模块，从不同岗位慢慢熟悉整个业务，然后觉得自己有了把握，才开始创业。若没这样的经历，很难达到创业的状态。

另一类，很多专业能力强的人，但管理能力，包括创业精神、人才培养、对外合作等等都不熟。我们建了一个“雷霆尖峰创业人才发觉培训体系”，在这个体系里去发现比较好的人。

在完美世界，从进来到最高级大概6-7年，有一个漫长的培训计划。到了最后几个阶段，基本上会很明确自己适合干什么。大多数人会觉得我就适合在大公司里干，他们的规划就是如何一步一步做到管理层。有少数一部分人会发现，我蛮适合自己去创业。他就会进入内部创业的流程。这个流程定的很清楚，什么人可以参与，要有自己的小队伍，有明确方向，有清晰的市场计划。有了这些东西，就把商业计划发给管委会。如果你觉得这件事太重要，必须找能决策的人，也可以发给我。然后是管委会评估，过堂，哥们上去讲，我们不停挑战他，最终做个决定。若是通过了，也不会马上让他直接去做一个公司。

我第一次参与创业，两眼一抹黑。雷军把钱打过来就走了，然后就没有然后了，没人辅导。第一件事要学会怎么做工商注册，有人觉得这个事简单，一万块找一个中介就做了，其实真的做起来蛮麻烦。公司的性质，做什么业务，要不要办ICP，要不要办BBS许可证。如果做视频，有一万个东西你都不知道该找谁。你会发现，完了，原来在公司做高管时没学过，你会把大量精力耗费在公司创建、维持运营这件低价值却非常耗精力的事上面。如果一开始就用独立公司的模式让他创业，一般会把他做业务的精力消耗殆尽。

最开始就让他成立工作室，给一些基础的东西。原来有一种观点，创业一定要很苦，一定充满对金钱的渴望。但我们有一种观点，尤其在美国看到很多创业，其实很多人已经过的相当不错，他们是真正的想做新的东西，做有意思的事，做大事，才会创业。

我们对内部创业人的待遇不低，只要通过管委会筛选的工作室的负责人，都给至少一百万年薪，保证在北京有相对舒服的生活，不用每天想那么些屁事。我们在实际操作里发现这个东西真的很重要。创业需要付出全部的精力，他每天要想我要去哪里买菜，去哪里租房，他就拿不出更多精力，我们保证他的基本生活。

我们会给他分红。目前内部的分红体制是利润的30%分给团队。这个阶段他们并不持股，只有分红权，但他们有相对多的自由，比如招聘，招的人的薪酬可以自己定，只要不超过总体的价值区间都可以。

这是内部创业第一阶段。这个阶段的人，觉得非常愉快，不用操心任何企业的管理，只需要专心考虑业务，只需要有一个比较强的业务的控制权，就OK了。由于没有进行股权分割，只是分红，利润是百分之百归属在公司的财务报表上。对公司来说，内部创业的成功是一个利益极大化的选择。财务上是划算的。业务上，能获得非常好的人才。

第二阶段，真正意义上的创业者是不能忍受这种方式的，股权是自己确认是否在创业状态的一个核心要素。一旦没股权，就是打工心态。只要是非常强烈的创业者的心态，一定要股权。在这个阶段，只要产品盈利，达到我们的标准，这个标准内部有公开的数据和算法，就把这个工作室成立为公司，把股份白送给创业团队。这个就进入了常见的VC投资或者战略投资模式，原来的公司仅仅是股东。但我们要有控股权，很重要的一条原因，只要保持控股就可以合并收入和利润。我能把你的能量极大化，而由于我控股、合并报表，财务上也很好。

每个公司做一件事是要有目的。我们这件事的目的是支持创业者，同时获得财务回报。这个阶段我们就不再给创业者任何的保底。这是你的公司，你给自己发一块钱的工资我也不管，发一千万我也不管。

这个阶段，我们更多的提供平台支持。一个小公司有很多技术没法自己做。做互联网的都知道，大型的数据库管理，一般只有大公司才有专门的数据运维的团队。完美世界的云计算的系统，子公司交费就可以用。内部创业接这套系统非常容易。还有QA、运维、客服，所有平台性的业务都开放。还有IP，比如我们拍的电视剧、电影，比如《侏罗纪世界》我们买了全球版权。独立的小的创业公司无法承担的费用，我们提供，他就愿意加入这个创业体系。我们对外公开，外部公司可以来合作。

这种体系下，团队的动力会比上个阶段更强。他们明确知道这是我的公司，我是股东，只是还不是大股东。但在这个阶段，我们已经给出下一个阶段的邀请，你如何成为控股股东，成为一家独立公司，独立上市。在这个阶段的公司已经有7个。

最后一阶段。当你具备了较强的盈利能力，掌握了公司管理的技巧，中间我们还会派出财务、法务和人力资源教大家如何管理。这时我们会跟他签一个合同，你以多少倍的价格，可以让母公司退出，仅仅让母公司作为一个小股东存在。现在已经两家公司是这个阶段了，他们的年盈利大概两亿人民币左右，可以上创业板了。

创业者对于控制权的需求即使最大化，也就是控股。走到这个阶段，我们从以前的内部辅导就最终变成投资行为，这个投资行为比VC的投资成功率高。我们有自己的基因，用辅导创业的方式，退出项目的成功率迄今为止是百分之百。所有辅导项目到最后都可以退出。计划在今年退出的一个项目，总投入3000万人民币左右，退出价格应该在16亿人民币左右。