酷派的CJ处女秀：从硬件制造到软件服务的华丽转身(2)

　　问：能不能谈谈酷派为转型成为互联网服务商，所做的具体业务布局？

　　方元：在硬件方面，酷派带来了多款大神系列手机，包括大神、大神F1、大神Note等，玩家可以在本次CJ现场体验到大神游戏手机优异的游戏性能；在平台方面，酷派拥有自己的应用商店以及酷游宝贝这个专注于游戏的分发平台。目前两大平台累计总用户数4500万，日活跃用户达到400万，日分发超过1000万。而依靠酷派强大的手机出货能力，酷派应用商店与酷游宝贝的日新增用户数高达20万；在游戏产品方面，酷派两大分发平台已经接入网游产品超过100款，单机作品超过300款。其中，有5款游戏月流水超过了100万，比如《开心消消乐》、《小黄人快跑》；而近期刚刚发布的《燃烧的蔬菜3》首日激活安装均全渠道第一，首日流水更是超过了50万；除此之外，酷派还有第一款完全自研的互联网工具类APP酷云天气，目前这款APP已经拥有几千万用户。

　　记者：未来酷派的游戏业务，是否会涉及发行乃至研发领域？

　　方元：目前，酷派还是一个游戏渠道商。更多采用联运的方式与合作伙伴合作。但后期可能会涉足发行领域乃至研发领域。目前我们并不排除和一些游戏类研发、发行的公司进行资本层面上的合作。

　　问：作为依托硬件的手游渠道，怎么看待和360、91等传统渠道之间的竞争关系？酷派的竞争力体现在哪些方面呢？

　　方元：我们和传统渠道的关系，与其说是竞争，不如说是合作。根据我们的手机统计数据，目前任何一家分发渠道，在我们酷派手机上的占有率都没有超过20%，尤其是在一些3-4线城市，由于受到更多小型渠道商的影响，几家一线渠道商的占有率被稀释得更低，而我们酷派手机在3-4线城市的占有率则非常高，因此，在3-4线城市以及城市周边地区这样一种未来成长潜力巨大的市场上，我们能和传统渠道商形成有效的互补。

　　在竞争力方面，作为终端，我们能覆盖到传统渠道覆盖不到的用户，比如刚才3-4线城市地区。此外，我们还能通过多种手机软件产品的预装和推送，引导用户，培养用户的游戏习惯，可以说我们能深入到用户手机生活的每一个角落。这种优势，相信短时间内非硬件厂商是难以做到的。目前，我们正在搭建基于手机底层应用的分发平台，预计9月底会上线，保守估计，届时我们的分发能力将会比现在提高2-3倍。而在与CP之间的合作上，我们的接入门槛未来会进一步降低，对某些潜力出众的产品甚至会给与免接sdk的优惠政策，这将大大缩短游戏接入流程。

　　问：酷派的手机大多为千元智能机，面向的对象也为中低端用户。如此一来，酷派游戏的ARPU值是否会没有保证？

　　方元：确实酷派也碰到了这方面的问题，而我们的解决方案是根据用户的特性来定制游戏。并不是说哪一种用户的价值更高，对于传统的PC网游用户来讲，可能酷派的这部分用户与其重合度不高。但是这部分用户也有自己的特点，就是他们对于休闲游戏更加偏爱。在中国的智能机市场，所有的智能机用户都是游戏用户，就看你能否找到适合他的游戏。比如《燃烧的蔬菜3》就是酷派针对《蔬菜1》和《蔬菜2》的用户反馈，针对性地提出了建议，向上海索乐定制的游戏。

　　记者：现在手游行业，线上渠道非常强势。作为线下渠道的酷派，未来将采取哪种渠道策略呢？是否也会延续线上渠道这种强势的风格呢？

　　方元：酷派永远不会走到线上渠道的那条路上去。因为对酷派来讲，既是内容服务商，又是手机制造商，我们一定会兼顾手机本身的产品品牌和服务品牌。因此酷派会针对CP推出很多优惠政策，宁愿少分一点，也要找到最好的游戏提供给用户。酷派不会为了一定要赚很多钱然后牺牲掉手机品牌。

　　问：随着4G网络的渐渐普及，你能否预测移动网络环境的改善，将对于整个移动游戏行业产生哪些影响？