空中网张颖楠：买断制模式获得中国市场认可

　　在今年的ChinaJoy期间，空中网有多项引人注目的举措。先是推出《激战2》免费体验卡，随后又正式对外宣布启动“KA电竞平台”，伴随于此的还有13款全新手游的闪亮登场。

　　在端游领域，空中网正在探索一条全新的道路。而在手游领域，他们也毫不掩饰自己的野心。对于空中网而言，挑战和机遇并存。

　　带着诸多大家感兴趣的问题，我们对空中网执行副总裁张颖楠进行了专访，她为我们解读了空中网一直所坚持的精品化策略，同时也勾勒出了一副空中网未来的电竞蓝图。

　　记者：这几年，空中网代理了很多风靡全球的大作。那么空中网选择代理产品的标准是什么？

　　张颖楠：我们从2010年开始，已经开始代理海外的一些优秀产品，目前来讲主要就是《坦克世界》、《战机世界》、《战舰世界》还有《激战2》。另外几款新游戏，品质也是有保障的。比如说《赛车联盟》，这是英国老牌赛车游戏研发公司开发的产品。还有《闪电战3》，就是以前闪电战的团队开发的网络版产品。

　　我们比较看重产品两方面的特点：一是希望产品里面包含的竞技属性要比较强，第二个就是我们很追求产品本身的品质。因为端游市场在中国已经发展了十几年，玩家已经接受了各种各样产品类型的洗礼。到现在这个时间节点，可能只有一些精品大作，才能吸引到更多的用户。如果是一些同质化很严重的产品，玩家可能很快就流失了。

　　记者：未来也会一直坚持这种精品化策略吗？

　　张颖楠：对，我们会一直坚持。另外战争类产品是我们在未来着重发展的方向，我们会更多地丰富这类产品的产品线。因为毕竟我们已经把国内大量喜欢军事题材的用户囊括在空中的平台上，这部分用户比较忠诚，但同时他们对产品也很挑剔，我们应该尽可能的给他们提供更多优秀产品。

　　记者：2014年下半年，空中网的产品布局是什么？

　　张颖楠：端游市场上我们还是以测试为主要任务，比如说《赛车联盟》和《闪电战3》都会进入到测试期，另一组战争产品《战舰世界》今年年底也会进入到技术封测的环节。

　　在昨天举行的空中网手游“星品”战略发布会上，我们公布了《魁拔》系列手游、《超萌三国志》、《英雄之城》以及来自日韩的《我家公主最可爱》、《Grieta》等13款全新产品。

　　其中，《超萌三国志》由空中网王牌工作室自主研发，游戏集合了最潮的韩式画风，是第三代策略休闲手游的经典之作；《英雄之城》由空中网与韩国游戏公司Mplus联合开发，游戏拥有300余种个性角色，配合人工智能打造多种充满策略性的战术系统，有望掀起全民3D动作手游风潮；《我家公主最可爱》由日本Cyber Agent Investment研发，创新卡牌RPG，产品在日本取得骄人成绩：免费榜多次下载第一、日本收入总榜第九名；；《Grieta》由韩国SK研发，作为3D即时战斗RPG手游的代表作，将有望抢占国内重度手游市场。

　　记者：很多玩家都非常关心战争三部曲后两部的具体情况，《坦克世界》已经取得了成功，对于后两款续作，空中有信心去延续这种成功么？

　　张颖楠：首先我们非常相信wargaming在战争类产品开发方面的专业性和严谨性。《战机世界》公测后的表现还不错，包括昨天我刚和《战机世界》的制作人沟通过，他看到数据后很有信心，他认为《战机世界》在未来很长时间都有新内容的开发空间。《战机世界》和《坦克世界》有一个最大的不同，就是《战机世界》节奏更快一些。我们在用户群上，会偏休闲类的用户发展，因为年轻用户的接受度更高。至于《战舰世界》，我觉得中国用户很有海战情结，目前虽然还没有测试，但是我们已经感觉到了玩家的热情和期待。在去年的时候我曾去圣彼得堡，找开发团队看过产品，当时我觉得特别棒，但是他们跟我说这离一个真正成熟的版本还相去甚远，所以公测还没有时间表。

　　记者：对于玩家们期待已久的《激战2》，为什么决定采取全球同步的买断制付费模式？

　　张颖楠：首先必须承认，这个决策是很有市场挑战性的，因为中国用户十多年来早已经习惯了游戏免费道具收费这种模式。《激战2》最开始主要的发行地区是北美，之后才是到中国市场。对于一个产品制作人来说，收费系统是一款产品最核心的系统。甚至整个产品的搭建其实都是围绕着这个系统。当你在收费系统上为了迎合中国用户而做出革命性改变后，你会发现会因此而失去很多游戏中原本的乐趣，这不是我们愿意看到的状态。我们认为一个游戏成功与否在于游戏是否好玩，这是根本的出发点，所以在做本地化的时候，我们不希望把游戏特色改革掉。

　　第二点，我们注意到了端游市场的变化。中国用户其实也是在慢慢改变的，在产品选择上，用户会有自己的辨别。像《激战2》凭借在北美的优异表现积攒了良好的口碑，树立了成功的品牌，中国的玩家早就已经开始关注它。我花一个门票能玩到一款优质大作，游戏内的收费合理又不会破坏平衡性，肯定有玩家是愿意提前买单的。

　　《激战2》最终采用这样的收费方式也是经过我们反复的讨论和推敲，我们愿意在中国市场上把这样的模式推出来，这不仅是一次尝试，我们希望能够证明这种模式是可行的。从《激战2》目前的销量来看，买断制商业模式已经获得市场的认可。