金山隐现还是泡沫升起？中国手游产业观察记(3)

　　三、如何生存？

　　前途是光明的，道路是曲折的。手游开发者要在激烈的竞争中成为获胜的精子，不光要拼自己体力，还要靠拼爹，不拼不行了。

　　为何必须要拼爹呢？

　　我们先从行业整体来分析。

　　假定市场上现有5000款手游，国内手机网民总数才5亿人，平均每款手游能分到的用户不足10万人，手游活跃用户就更低了，可能不足1万人左右，以活跃用户每人每月贡献10元计算，一款手游最多收入10万元。

　　由此来计算，一个公司要有10款游戏，才能维持100万的月收入。要月流水过千万，意味着旗下可能有100个游戏产品，或者说，该公司需要具备运营一百个普通手游的实力。如此规模，屌丝难以企及，现有的公司要继续玩下去，不拼爹是不行的。

　　下面，我们再从微观个体来验证一下上面的判断。

　　一个手游产品通常需要多大投入？这个投入可以从研发和运营两方面来看。

　　从研发来看，据云狐科技胡海龙介绍，通常研发一款手游APP需要一个7人的研发团队干上3～5天，而它的价格约为20万元。而一款程序较复杂的APP就需要7个人干上7～10天左右，价格约为70万元。

　　从运营来看，业内人士透露，目前国内通过移动广告获取用户的成本，重度网游3-8元，休闲游戏大约1-3元。如果一款产品要拥有10万用户，在广告方面，至少要烧掉10万元，100万用户，则要投入100万元。

　　此外，一款好的手游需要好的IP来支撑，好IP如同好剧本，价格不菲，动辄百万以上。对于精品IP的争夺，端游界巨头早已主动出击，腾讯、畅游、完美等四处 搜寻热门IP扩充资源库。在手游界，除了微信游戏是霸道的6亿的装机量招揽用户外，多数手游都是依靠强大IP来吸引用户。手游公司除了自造IP外，更多是 靠斥巨资购买。中手游想来是领悟了发行产品、做产品胜出的秘密，所以开始低调的大量囤积知名IP。

　　综合上面分析，我们发现，到目前为止，运营手游的成本其实已经很高了，已经大大超出了屌丝创业的预期。总而言之，今年发展手游，没有个好爹是不可想象的。

　　如果一款游戏出身于第一二三世界这样的土豪或权贵家庭，那么，成活率肯定要远远大于第四世界的屌丝。

　　如果不拼爹能行吗？黑马问题

　　当然，上面只是粗略打个比方，凡事都有例外。

　　比如遇到黑马，一炮而红，像天天酷跑那样日流水千万。

　　但是，黑马的成功对渠道依赖程度很高，一款手游如果能够被微信相中，那么，它成为当红炸子鸡的可能性就会大大提升。然而，要被微信相中，是小概率事件，因为微信游戏走的是精品路线，要保证选一款活一款，不允许失败，如此一来，这样的概率大约是万里挑一。从一万个产品中脱颖而出，谁能拥有这份强大的自信呢？

　　中手游的杜鑫歆说，“市场上很多产品都在宣传流水过一两千万，但市场上能够成功的产品还是非常少的。我们研究过APP的榜单，在畅销榜的前20名左右才能保证每个月的流水过千万。”

　　上海方寸的陈晓江说，“手游成功率仅千分之六，大家只是看到了赚钱的，死掉的没人关注罢了。”

　　(凡事总有例外。嘿嘿。当不了微信黑马，我们自己打造黑马，也不是不可能啊。二三世界里的成员，我看各个都有这份豪气。)

　　有个好爹，就能冲出江湖打天下了吗？

　　答案仍然是否定的。

　　套在手游脖子上的还有一个魔咒，手游产品生命周期短暂。大多数手游，产品生命周期短暂，通常不到一年。

　　手游市场跟网游不同，不能指望靠一款《传奇》那样的游戏就可以打下江山，《传奇》的时代早已经成为了不可复制的传奇，也更不能指望模仿全聚德这样的老字号， 凭借一个烤鸭就能长盛不衰，手游市场更像时装市场，每个季节都需要推出新鲜的产品来满足时尚需求。这种朝生暮死的产品特性，决定了这是一个赚快钱的行业。

　　而今，在这个赚快钱的市场上，一款产品不能包打天下，多款产品抱团也未必胜出，必须是成批量成梯队式的拉长产品矩阵，靠规模化闯荡江湖，才有生存下去的可能。

　　手游公司生存，则需要把赚快钱的模式转换为能够持续赚大钱的商业模式，这个转化过程就需要通过规模化生存来实现。一个公司需要考虑长远的品牌战略，储备优秀人才和足够IP，筹集足够的资金，维持一定精品游戏数量等因素。

　　如果一个公司没有长远发展策略，只是为了一时享受赚钱快感而上手游，那结果必定坑爹。