金山隐现还是泡沫升起？中国手游产业观察记(2)

　　二、随之而来的问题

　　谁将称雄天下？

　　2014年，手游市场上战火纷飞，硝烟弥漫。由于市场空间巨大，蛋糕垂手可得，各路英雄豪杰纷纷进军手游。要想分得一块蛋糕，我们需先研究研究市场格局问题。

　　这些新进入市场的玩家主要包括A股上市公司、传统网游巨头、有规模的手游巨头等等。简单说，他们都是高富帅，个头明显高出行业平均水平。

　　现在，高富帅凭借资金、品牌、渠道与社会资源的巨大优势，迅速扑向市场最肥的领域。

　　留给我们的问题是：他们能抢走多少？留给创业公司的会有多少？

　　先看一个数字：1/2。

　　2014年3月，国内7大网游上市公司陆续发布了2013年第四季度及全年财报。统计财报可以发现，腾讯、网易、畅游、盛大、完美、巨人、金山这七家企业在这一年 中共创造了近867亿元人民币的营收，其中网游收入共计544亿元。注意，544亿元，这个数字意味着七巨头的网游收入，约占全国游戏行业总收入的1/2强。

　　一个可以启发每家手游公司思考的战略问题来喽。

　　请问：如果七巨头一起进军手游，是否也可以拿走全国手游江山的1/2？

　　肯定不止啊，因为仅仅腾讯一家，就想拿走一半。

　　微信《全民飞机大战》上榜后，单日收入据称达到了1300万元/日的记录，但更变态的《天天酷跑》新版本发布后，日收入达到了1500万!微信的强势由此可见一斑。自2014年起，腾讯互动娱乐旗下的开发团队全面转向手机游戏的开发，端游及页游项目短期内基本放弃。

　　也正因为看好微信，所以，今年腾讯手游的营收目标定为120亿，而整个市场的营收，据预测是240亿左右，这意味着腾讯要拿走手游蛋糕的一半。

　　毋庸置疑，腾讯具备这个实力。腾讯在网游市场上已经实现了上述目标。2013年，腾讯网游收入320亿，超过其余六巨头之和，占市场份额近60%。在手游市 场上，渠道为王。腾讯的渠道，首先有微信。微信推广游戏，具有压倒性优势，推一款《雷霆战机》，日流水可达1500万元。虽然，微信游戏进入门槛较高，但 并非仰不可见，据透露，A股市场已有七家公司与腾讯及微信有合作往来，涉及移动游戏及开放平台广告投放等多领域。

　　除了微信，还有应用宝。作为应用分发渠道，据说应用宝的市场份额已经达到25%，与360手机助手并列第一，两者合计占整个市场一半（而百度91约占20%紧随其后，豌豆荚约占10%-15%）。

　　除了应用宝之外，腾讯还拥有手机助手、手机QQ等多个渠道。

　　腾讯是不是天生就是游戏领域的王者？

　　另一半江湖谁主浮沉？

　　假设腾讯手游战略成功，拿走了一半的蛋糕；那么，成千上万的手游公司，将被迅速排挤到另一边。

　　根据各家公司掌握的资源和发展的趋势，市场格局大概会出现四个世界：

　　第一世界：超级大国。腾讯一家独大。

　　第二世界：发达国家。上市手游巨头及行业领先公司。

　　第三世界：准发达国家。传统/网游公司转型（包括美股6巨头和部分A股上市公司）。

　　第四世界：待发达国家。这是一个大量创业公司构成的屌丝世界。

　　前文述及，作为第一世界的腾讯，2014年将独霸国内手游市场一半份额，市场格局由此进一步固化，短期内难以撼动。能令市场格局产生明显变化的，主要存在于另一半市场上，体现在第2.3.4三个世界中。

　　第二世界，主要中手游公司为代表，其他包括掌趣科技、触控、飞流、乐逗、昆仑等行业领先企业。

　　中 手游是一家必须给予足够重视的公司。如果说腾讯第一，那么中手游大概可以排到第二，这家公司具国字号血统，第一视频旗下，素来比较低调，但是实力不容小 觑，2012年抢先IPO上市，借上市公司优势，在市场份额和资金储备上形成明显优势。从发行市场份额来看，中手游保持领先。根据易观智库2月份发布的报 告显示，中国手游集团以17.9%的市场份额获2013中国移动游戏全平台发行商年度第一名；同时还取得2013年第四季度全平台第一、2013年第四 季度Android平台第一、2013年第四季度IOS平台第一。

　　从资金储备来看，2014年第一季度，中手游大幅融资，具有明显蓄 势搅局的能量。3月28日，中手游完成344.2万股美国存托股（ADS股）增发，融资7870万美元。据说这笔投资将用于游戏自主开发、获取游戏代理 权、获取知识产权、加大海外拓展力度和补充营运资金等，不排除还有另外一个秘密用途---收购。

　　另外，还有一个值得注意的现象。查中手游股 价，可以发现半年来该公司股价大起大落，波动巨大。但是，根据公司2013全年财报，全年营收为人民币3.53亿元，比上一财年增长88.2%，又呈现出 巨大的潜力。在这样一个令人费解的前提下，4月4日，巴克莱宣布将中手游股票纳入研究范围，给予其“增持”评级，12个月目标股价为32美元。莫非中手游 还藏着一些尚未公开的秘密武器？

　　此外，掌趣科技也值得一提，该公司实力急遽膨胀。由于2013年力推手游战略，发行手游16-20款（其中自主研发的有8-10款），掌趣科技股价去年以来累计涨幅超过500%，市值去年年末停牌前，不到38亿元，今年4月9日，已经达到232亿元。真令叹为观止。

　　第三世界，主要是指从PC网游和页游转型来做手游的大型公司，目前包括中概股网游6巨头和部分A股上市公司，前者如网易、巨人等，后者如中青宝、北纬通信、大唐电信、浙报传媒等等。

　　这一世界主要是一些老牌网游公司，具备品牌号召能力和相对丰富的推广经验，在2013井喷之后，迅速调动兵马，杀入手游市场。只是目前根基尚比前两者有所不足，但假以时日，必将有公司杀入第二世界。

　　其中，网易准备了10款手游，2014年将陆续上线。巨人专门成立一家手游发行公司，由巨人网络总裁纪学锋兼任手游发行公司总裁，并挖来游戏行业老兵徐博，具体负责该业务。其他公司均有动作，不一而足。

　　在A股市场上，各游戏概念股公司也纷纷发力手游，A股为之疯狂。

　　北纬通信自主研发的《大掌门》2013年大获成功，公司顺势推出《末日之光ol》和《大城小将》。

　　中青宝在手游业务方面将加大力度，除了去年ARPG新品《仙战》，还至少储备了5～6款各种类型的自研手游产品，也准备陆续发布。

　　其他，阿里巴巴、百度也均推出了手游平台，想来也能分得一杯羹。

　　第四世界

　　第四世界是行业的长尾部分，也是最苦逼的一帮，有上万家从事手游开发的团队和公司肉搏于此。据中手游高层介绍，中国区的应用已经高达40多万APP，其中有20%左右都是手游，这意味着市场上至少有8万款手游产品在互相绞杀。

　　第四世界的成员，大多是体量小、投入小，抗风险能力差，其实都是弱势群体。

　　为何手游市场竞争如此惨烈？

　　我认为这是由其市场特点决定的：钱多人傻速来。

　　钱多，是指市场空间巨大；人傻，是指手游用户可以直接付费，不会讨价还价就算被欺负了也不会给差评；速来，是指市场门槛低。

　　市场门槛低到什么程度呢？通常来说，手游产品开发周期不长（一般6-12个月），所需人员不多（1-3个人），投入成本不高（1-10万元）。

　　市场空间巨大，看得见直接的收入，市场门槛低，几乎是人尽可入，且有VC推动。在这样几个条件的作用下，创业热情迅速被点燃，蔓延到全国，数不清的中小团队以及个人创业者冲了进来，形成了行业集中程度较低的现象。

　　2014年，这四大世界的成员竞争，如同无数的精子游向卵子，远比去年惨烈。

　　进入2014年后，有上千款手游集中上线，到四月后，几乎每天都有50—100款新面孔出现，据业界人士估计，国内目前正在研发的手机游戏预计多达近5000款，进入测试的也超过3000款。

　　手游数量持续走高，带来一个令人头疼的问题：产品的精品化程度不断下降。盗版山寨暂且不说，很多粗制滥造的低端作品充斥着手游市场，大大降低了用户的满意度，用户粘度直线下降，直接拉低了整个行业的好评，由此也折射出行业浮躁和急功近利的一面。

　　目前市场中真正盈利的企业不过十几家，能够上线的手游中有90%以上的失败概率，大部分开发者盈利困难，经营惨淡。

　　如何在手游市场中站稳脚跟，生存下来，成为厂商们急需解决的问题。