买量疯狂烧钱的最后一年 手游投放有什么策略？(3)

导语：这是我个人经验的一个总结，就是所有的钱，每天花那么多钱，它流入到了一些什么渠道里去。首先只是国内，苹果应该是能占到12%左右，比方说今天花了一百块钱，十二块钱是给苹果了。然后腾讯系是能够占到19%左右，因

这是我个人经验的一个总结，就是所有的钱，每天花那么多钱，它流入到了一些什么渠道里去。首先只是国内，苹果应该是能占到12%左右，比方说今天花了一百块钱，十二块钱是给苹果了。然后腾讯系是能够占到19%左右，因为他们的微信、腾讯视频等全部包含进去之后，腾讯系获得的一个收益19%左右。其次就是手机的一个应用商，其他就包括今日头条和爱奇艺等等。然后百度快手、360这些，各种中小渠道的传统的，我把各种各样的全部放进去了，大概是16%。

现在的手游买量投放环境怎么样？

2014~2015

分析一下投放环境，2014年的时候，当时手游已经出现了产品同质化，这么一个现象了。其次就是传统手游提到，它的一个渠道覆盖面下降，2014年已经有一个纲领了。那么这也是导致了2015年手游开始，几乎所有大的公司都会开始买量，它一个最核心的原因在这里。但其实还有一个原因是没有选择，就是手游为什么要开始买量，它最核心的原因就是因为国内流量方，流量供给方它这个商业模式的转变。那么2014年到2015年就开始，应用时间碎片化，这个也非常明显。那么到了2015年大腾讯大网易游戏公司它的收入，就是国内的收入来说，广投已经成型了，一旦成型广投之后，给其他游戏公司的一个市场上升空间会越来越少。

2016~2017

那么2016年就是整个华南，我们基本可以把国内的买量市场简单分为华北、华中和华南，那么主要是华南的游戏厂商，他是一个买量的中心。每天国内所有买量的一个消耗华南大概是能占60%左右，其次是华东30%多，再次是华北，那么这就是我们可以看到，就是整个这里，把这些前面的因素加起来，就是产品同质化，不管什么行业，你的产品一旦同质化之后，砸钱，就你没有差异性之后，砸钱就成了唯一的选择，所以这两年手游买量市场应该说是一个爆发，已经快速地过了一个红利期，最好的红利期是2015年其实，以及2016年的上半年，2016下半年开始，已经有很多公司已经不挣钱了。那么在2017年我可以板上钉钉的说，所有买量的这一块业务其实都是在亏损，都是在亏钱，只是说目前大家没得选择。其次就是广告平台用过重叠，2016年开始，我是觉得用户的一个移动端的时间碎片化进入一个非常严重的时候。比如说今天我刷今日头条刷一个小时，那明天我可能刷上两个小时，那第三天我可能一分钟都不刷，那过了三天之后，我想起来，我有好几天没刷了，我就又刷好几个小时。这种就导致说每个广告平台它的常用流量越来越波动，波动性会越来越大，这种波动性来源于用户的时间上的一个不确定性。

买量垂直化细分化

买量垂直化细分化是2015年年底开始产生的，之前买量是简单粗放，什么素材都上，什么游戏都上，但是2016年就证明了说可能是只有大众化的一些游戏，同质化越严重的游戏，其实越适合买量。像那种二次元的，或者一些SLG产品，它其实是没有必要ARPG或MMO那么适合买量。那么2017年是一个全面洗牌的过程，就是刚刚讲成本急速上升，iOS早就已经突破了一百个大关，到了年底二百都有可能，那么整体上涨，它是一个几十倍的东西，然后《王者荣耀》，今年《王者荣耀》的出现就导致说占用了每个用户大量游戏的一个时间，所以必然会导致说剩下的时间就会变得越来越贵，你买剩下的时间，那成本肯定会原先的还要高上不少，但是《王者荣耀》对行业的影响，可以说是好坏兼半，好处就是说它转化了大量的非游戏人群，打个比方本来的游戏人群只有一个亿，但是有《王者荣耀》的存在，它多拓宽了两到三千万的一个人群，这所有的人群，将来都是可以为游戏行业来做一个服务的。那么广告主选择太多，像刚才讲的，能投竞价的，这么多的平台，就已经二十个了，二十个左右。那些相对看着不那么珍贵的，就更加不计其数了。其次就是隐性的门槛它提高了，这里隐性的门槛，最大的就是一个成本的门槛，像现在组建买量团队跟一年前情况不太一样。一年前如果我一百万，基本上就可以开始滚雪球，这样开始玩了。但今年要组建买量团队的话，我觉得真正的门槛要2000万。

手游投放关键词

其次就是手游投放的关键词，主要就这四点：

1. 信息流

2. 不确定性和不稳定性

3. 大数据

4. 程序化的投放

首先浏览器、视频、新闻和朋友圈全面开始信息流，那么所有的广告，也会以信息流广告的一个方式去呈现。那么其次就是全民个性化推荐，其实个性化推荐这个东西对广告来说不是什么，一开始不是什么好事情。就打个比方像，内容的个性化推荐很讲究一个事情就是天然性的，它打破了以往就是，每个用户看到的内容都是一样，这么一个现象。它会保证说，每个人刷，机器代码都会推送给你符合你个性和需求的一个内容。