小游戏，过了个好年(3)

导语：《我不是猪头》的制作方有点意思CEO黄家隆认为，本来春节对于游戏行业就是一个小爆发期，虽然此次疫情导致假期延长，但整个大盘的用户是有限的，用户时间是有限的，头部公司及头部产品这个时候受益最大，对于小游戏

　　《我不是猪头》的制作方有点意思CEO黄家隆认为，本来春节对于游戏行业就是一个小爆发期，虽然此次疫情导致假期延长，但整个大盘的用户是有限的，用户时间是有限的，头部公司及头部产品这个时候受益最大，对于小游戏公司来说，只不过稍微延长了成为爆款的窗口期，要抓住这个机会，需要在平日里就积累产品和运营能力。

　　“有点意思是从2019年2月份才开始做小游戏，直到9月份才摸到了一些门道。”黄家隆坦言。在这一年多的摸索中，他们逐渐总结出一些有效的经验，比如在游戏的开发设计阶段一定要注重游戏开始后的一分钟，需要让用户在一分钟内了解产品，获得反馈并认可游戏，再比如提前就为游戏的爆发做好准备。

　　在小游戏行业，一款产品爆发后面临的最大挑战是竞品，由于产品的技术要求简单，不存在技术壁垒，因此需要在运营上多下功夫，比如植入养成系统和利用社交排行榜，养成能让用户直观看到自己在游戏内的成就，在出现高相似度竞品时不会选择跳槽，排行榜同理。

　　这只是前置准备，而技术支持和运营支持，对于一款成功的小游戏也是必不可少的。“技术不到位，服务器可能承载不住这么大的用户量，游戏bug频发。运营不到位，游戏优化不及时，用户反馈不处理，策略调控不科学，一款好的游戏也很难做成爆款。”黄家隆说。

　　在《我不是猪头》这款游戏的推广过程中，有点意思非常注重运营的效果，将运营放在和产品同等重要的位置上。比如重要的数据指标是5分钟级别，游戏调整后可以在5分钟内看到影响，其他数据则都是小时内监控。

图 / 视觉中国

　　“我们有套数据监控系统，数据指标有200多项，非常方便我们做产品运营。”黄家隆说。据他介绍，《我不是猪头》早在12月中旬就开发好了，一开始的数据并不具备大推和爆款迹象，后来通过用户行为分析、数据周期分析、产品品质调优等，逐步优化后，产品的数据模型具备了一些条件，于是他们决定在春节大推这款游戏。

　　一月份，市场上就出现了和《我不是猪头》同类型的游戏，当时有点意思内部又开了几次会，研究和预估用户数据，对收入模型进行分析，制定了春节前后的计划，凭借着不错的游戏品质，和比较全面的数据调优，加上前期全方面的推广准备，包括MP投放、矩阵量、私域流量、跨平台推广等，《我不是猪头》在最高峰达到千万DAU。

　　这超出了黄家隆的预料，“当时我们评估高峰在400-500万DAU，峰值之后稳定在200-300万DAU，因此服务器是按照600万DAU和小时活跃最高100万搭建的，没想到各翻了一番，虽然当时我们不到3小时就完成了千万承载的升配，但还是不够用，服务器承载过度或多或少对产品的成长性产生了影响，同时大量的数据统计直接挤爆了运营监控的服务器，因此也度过了两天数据摸黑的日子，这对希望通过观察数据调整策略的我们来说非常被动”。

　　有点意思旗下的产品目前高度依赖数据监控系统，在运营和投放上，公司并没有对疫情做出提前的预估和响应，而是在实时的数据监控下调整产品策略，这主要得益于一个叫AI行为策略的控制和数据监控功能：提前定下很多不同维度来划分不同行为特征的用户，并将用户自动分配到不同的策略下，每个档位都有数据监控，包含当日流进、当日流出、升档流进、降档流进、升档流出、降档流出，并实现小时进出环比等。

　　“这个我们用了三个月时间，经过六七个大版本更改，几乎整个团队60%的人都参与其中，最终给我们带来了极大的便利，在《我不是猪头》这个产品上发挥了巨大作用。”黄家隆表示。

　　爆款的诞生一般都有运气成分，但起决定作用的还是本身的品质和迭代，这需要技术和运营能力的强有力支持，换句话说，需要在平日里的积累准备，然后才能在关键时刻抓住机会。

　　03 先修炼内功，再顺势起飞

　　疫情带来了困难，也隐藏着机遇，但机遇也意味着新的挑战。

　　目前，小游戏各类数据虽然有所增长，但整个经济受到影响，靠广告变现的小游戏也不是孤岛，对于从业者来说，相比收入大涨，这更是一个获得锻炼的机会，从产品、运营、投放等方面去总结更高承载规模下的高效运作办法，同时让一些已有的问题暴露出来。

　　“首先是对小游戏的理解是否到位，很多制作方都是从传统游戏过渡来的，比如前两年因为版号的问题大家都过得不太好，可能觉得不需要版号就靠广告收入会是一波机会，纷纷入场，但没有很好理解怎么去做广告收入，实际上传统的付费游戏和现在的广告游戏本质上是有区别的。”游点好玩发行负责人廖帅表示。

　　廖帅举了个例子，游点好玩在微信平台上做的是买卖量的模式，产品的导出效率比较高，通过把用户导出去，让一个用户玩多款的游戏，这样就能降低用户成本，但对很多传统游戏公司来说，好不容易进来的用户再导出去是一种不可理解的行为。

　　“小游戏的本质是跳板，是为了把用户导向更精准的游戏和电商等，促使他们去消费，从而产生更大的商业价值。”卞海峰也基本持同样的观点。

　　在这个逻辑下，小游戏的核心竞争力非常简单，即简单易上手的游戏设计，让更多人能快速进入游戏，并在之后的游戏设计中产生粘性，进而把用户导流出去。

　　卞海峰认为，小游戏爆款的核心就是由简入繁的过程把握，这个很多策划拿捏不好，总按自己的感觉做游戏，没考虑小白玩家，一定要做让白痴都能玩的游戏，可以在后期增加深度，前期一定要简单。

　　这也是全民向的益智类游戏爆发的原因，爆款小游戏的首要特征，就是具有普适性，玩法易上手，操作简单，容易通过游戏获得一定的成就感，这样的小游戏才能广泛推广，才可能拥有大量的用户。