《全民漂移》开发商：超休闲游戏成功率极低，次留50%只是“合格线”

导语：回顾2019年的国内手游市场，在休闲及超休闲品类这一块，《全民漂移》的热度可以说是数一数二。 这款由字节跳动发行的休闲游戏，2019年4月首先通过抖音撬动市场，《全民漂移》抖音相关话题合计播放量超7.1亿。同时，它在iOS游戏免费榜TOP10保持了115天之久

　　回顾2019年的国内手游市场，在休闲及超休闲品类这一块，《全民漂移》的热度可以说是数一数二。

　　这款由字节跳动发行的休闲游戏，2019年4月首先通过抖音撬动市场，《全民漂移》抖音相关话题合计播放量超7.1亿。同时，它在iOS游戏免费榜TOP10保持了115天之久，其中超半数时间稳居TOP3。

　　作为发行方的字节跳动，其成绩和方法论早已被多方媒体和厂商进行挖掘分析，但作为研发方的乐否互动却十分低调。近期，《全民漂移》研发商乐否互动接受采访，其 CEO Steven Shi分享了自己对于游戏出海、中度游戏及休闲品类的研发、游戏买量与变现等方面的经验与方法论。

　　早在2010年，乐否互动就已经开始游戏出海，并且积累了关于重度游戏研发和买量投放的经验，但从2018年开始逐渐转向中度及休闲类游戏，并且开始了小游戏的研发。在乐否互动看来，对于中小厂商来说，重度游戏已经没有什么发展空间了，如今广告变现行业是一条很好的出路。

　　在游戏研发上，乐否互动十分注重游戏的次留数据，而这也正是公司成功的秘诀。“在搭建了良好的数值成长体系后，七留和长留的数据在一定程度上是可预估的，所以在初始阶段一定要注重次留数据。”

　　对于当下大热的广告变现领域，乐否互动分享了对于插屏广告和激励视频广告的设计经验。在他看来，激励视频也不是投放频次越高越好，投放超过6次之后性价比就会变低，针对这点乐否互动会把超出6次的部分转化成内购。

　　此外，乐否互动也谈到了Facebook Audience Network产品对其进行游戏变现的帮助——“Audience Network给我们游戏的变现收入带来了非常大的提升，其带来的收入占到了总收入的80%左右。比如，我们最顶层的收益最高时曾冲到过96美金，填充率也有10%。”

　　以下为采访内容整理：

　　关于公司：《全民漂移》登顶游戏免费榜超1个月，“超休闲”不能给厂商带来长远的有效积累

　　1。 请介绍一下乐否互动的公司概况和发展情况。

　　公司总部设立在北京，另在山东设有客服分部，在湖北设有买量分部，目前公司共有60名员工，从今年开始每年开发12款游戏。

　　乐否互动目前成功的游戏主要有两款——《全民漂移》和《成语群英传》，前者打算采用全球推广策略，后者则主要针对港澳台市场。

　　《全民漂移》这款游戏我们目前主要做了国内推广，游戏累计35天登顶国内游戏排行榜，累计60天稳居榜单前三。

　　《成语群英传》是针对海外华人和港澳台地区用户的自研自发产品，用户留存率比较突出，次留达到60%、七留保持在30%，主要变现模式为激励广告视频，人均观看次数达到10次以上。

　　早在2010年，我们就曾在Facebook上推广过网页游戏《二战风云》。也正因如此，我们累积了一些关于App Store、Google Play的渠道经验，过去也一直坚持着开拓欧美市场。

　　近年来我们逐渐放弃了重度游戏，在2018年开始了微信小游戏的开发，因为微信小游戏和原生App的用户重叠度较高。不过在海外市场，我们还是将主要精力放在App类游戏的开发和推广上。

　　2。乐否互动能在行业中脱颖而出的秘诀是什么？

　　首先是我们选择了正确的赛道，放弃当下大热的超休闲品类，主要开发中度游戏和休闲类游戏。

　　为什么放弃超休闲品类？有两个原因：第一，超休闲品类的竞争过于激烈。行业数据表明几乎每200款超休闲类游戏才能出一个成功作品，而且这个概率还在持续走低。也就是说，即使这一款做成了，下一款也未必能成功，长远来看无法给公司带来有效积累。第二，超休闲类游戏的周期太短了。打个比方，可能研发游戏花了6-12个月，但是对玩家而言游戏周期只有一个月，这对中小型公司来说并不是一个友好的选择。

　　其次，我们非常重视玩家的数值成长，这是我们之前做重度游戏的经验心得。运用在休闲品类上，主要是利用玩家对游戏中数值成长的看重，围绕设计激励广告视频的变现策略。因此，玩家很愿意去观看广告，长远来看也有效提升了ARPDAU和用户的长期留存。

　　关于出海：次留接近50%是游戏进一步开发的标准，尽量采取3D化的全球美术风格

　　3。在出海业务上，乐否互动在团队建设、游戏选材、国家受众选择、本地化等方面有什么心得吗？

　　在我们看来，要开发优秀的游戏，团队内部必须各司其职，重点主要是美术、选材和市场开拓方面。

　　按照游戏开发和发行节奏来谈，在游戏大推之前，我们会先做一个简单的游戏demo，放到Facebook上进行为期一个月的买量测试。通常而言我们会观察两方面的数据，一是CTR，二是次留。当CTR达到3-4%、次留接近50%时，就说明这个游戏是可以进一步开发的。

　　为什么这么关注次留呢？因为以往的经验告诉我们，次留比长留更难维持。好的次留数据，是游戏好玩程度及玩家对游戏美术风格认可程度的指向灯。在搭建了良好的数值成长体系后，七留和长留的数据在一定程度上是可预估的，所以在初始阶段一定要注重次留数据。

　　在游戏进行大推的时段，我们会格外注重新增活跃比。举个例子，我们希望买1万的用户能维持10万级别的活跃。能否达成这个效果取决于两个因素：一是游戏本身对用户的吸引度，能不能做到好的用户留存；二是买量的质量，要选择好的平台进行高质量的买量。

　　还有值得注意的一点是，买量和收益并非一直呈正相关，比如在Facebook平台上，买量的收益和量的模型呈钟形，超过一定的量级时成本反而会增加，所以要留心注意这条“线”在哪里。