街机体育游戏收入同比增长34% 出海企业如何调整游戏机制伺机入局？(3)

导语：另外，虽然两款游戏的评分机制略有不同，但在每次对局中，两款游戏都有相应的评级机制，为玩家在当局的表现进行评分。在后期难度增大时，增强了游戏的可玩性；同时也会吸引玩家不断提升技能来刷新游戏评分。 3 代游

　　另外，虽然两款游戏的评分机制略有不同，但在每次对局中，两款游戏都有相应的评级机制，为玩家在当局的表现进行评分。在后期难度增大时，增强了游戏的可玩性；同时也会吸引玩家不断提升技能来刷新游戏评分。

　　3 代游戏 3 种商业化路径

　　尽管在游戏的现实运动模拟、关卡设计等方面有着相似性，但《台球城》和《箭术大师》在营收策略上有着显著差别。《台球城》只依靠广告变现，而《箭术大师》则加入了内购收入。

　　这样的营收设计显然是针对了不同的用户群。《台球城》主做 Google Play，包体大小仅为 39M，明显是为了迎合新兴市场用户的机型配置，且考虑到新兴市场用户的付费意愿不高，因此以广告变现为主。《箭术大师》则希望同时兼顾 2 种收入方式。

　　再加上上线 10 年依然在不断创收的《8 Ball Pool》，笔者将通过对比3款游戏的商业化来梳理下体育游戏典型的 3 种变现模式。

　　1、纯靠广告的《台球城》

　　在台球城中，广告形式主要有滚动广告、激励视频广告和弹屏广告。

　　其中，滚动广告出现在游戏底部中间位置，不会影响玩家进行对局，因此不会让玩家反感。

　　激励视频广告则出现在玩家对局失败之后，玩家有几秒时间选择观看激励视频或重新开始对局，视频广告的长度为 30 秒，在观看视频广告后玩家会获得机会继续游戏。

《台球城》对局失败后出现重新开始或观看激励视频广告选项

　　2、《8 Ball Pool》：中度游戏的内购项目+保守广告变现 

　　而与《台球城》同为台球类体育游戏的《8 Ball Pool》，由腾讯注资的 Miniclip 于 2010 年推出，并在很长一段时间内居于体育游戏收入榜首。

　　《8 Ball Pool》不仅拥有逼真的物理打击感，还以回合制玩法让玩家能够实现 PVE 和 PVP 对战，增强了游戏的对抗性，而《台球城》是单人挑战类游戏。这点区别，也拓宽了《8 Ball Pool》的商业化道路。

　　由于有 PVP 对战模式，《8 Ball Pool》添加了更多社交元素，从而在提升核心用户体验的同时，创造了新的获利渠道——装饰性台球杆、抽奖神秘盒子以及从博彩游戏中借鉴来的下注功能。这些都是中度游戏里的典型内购项目。

《8 Ball Pool》中的下注和抽奖机制

　　也是通过不断地迭代升级，《8 Ball Pool》上线 10 年依然是体育游戏收入榜单的佼佼者。由于 IAP 高，游戏的广告变现主要以激励广告为主，保障了用户体验，形成良性循环。

　　3、《箭术大师》：内购+会员订阅+广告全都要 

　　与《8 Ball Pool》相同的是，《箭术大师》中同样设置了游戏货币，包括金币、钻石等，用于购买不同型号的弓箭、箭矢和瞄准器，提升用户的游戏体验。

《箭术大师》中瞄准器（左）和箭矢（右）购买页面

　　因此，《箭术大师》中的内购项目便主要围绕金币、钻石、生命值设置，价格由 1.99 美元到 99.99 美元不等。从 Sensor Tower 数据来看，《箭术大师》iOS 版最热门的内购项目的周会员。

　　另外，《箭术大师》不仅能够通过广告变现，还把免广告服务卖出了不错的成绩。在《箭术大师》的商店中，还有“去除广告”购买选项，允许玩家花钱买免广告特权，该项排在热门内购项目的第 4 位。

《箭术大师》应用内购买 Top10 项目 | 数据来源：Sensor Tower

　　为了提高用户留存和日活跃数，《箭术大师》中设置了游戏活跃系统，每过 30 分钟即可免费领取金币，每日进入游戏还可获取签到奖励，有没有点放置游戏的意味。

　　游戏中还引入了类似于 Battle Pass 的会员订阅机制，用户购买会员资格后，不仅可以免除广告、最大生命值+2、对局生命外，还可每日登录领取相应奖励。

《箭术大师》中“奖励中心”和“会员俱乐部”页面截图

　　根据游戏媒体 DOF 的预测，街机体育游戏的收入和下载量将在 2020 年进一步飙升。由此看来，体育游戏还有很大的空间，笔者认为体育游戏要想获得欢迎，不仅要为玩家提供与真实运动相关的、有趣且具有竞争力的游戏玩法，还需要考虑到目标受众的特性，并以此来衡量游戏的营收策略，但从几个案例来看，体育游戏的商业化道路正在变得越来越宽。