街机体育游戏收入同比增长34% 出海企业如何调整游戏机制伺机入局？

导语：从 2001 年开始发展至今，从端游、页游到手游，从 SLG、RPG 到超休闲游戏，从卡牌放置到益智三消，中国游戏在多个细分市场中逐步占据了重要地位。 但谈及体育游戏，有过爆款、却没有形成一个大的出海形势。 根据 App Annie 的数据，体育和赛车游戏在 2019

　　从 2001 年开始发展至今，从端游、页游到手游，从 SLG、RPG 到超休闲游戏，从卡牌放置到益智三消，中国游戏在多个细分市场中逐步占据了重要地位。

　　但谈及体育游戏，有过爆款、却没有形成一个大的出海形势。

　　根据 App Annie 的数据，体育和赛车游戏在 2019 年的市场规模大概在 8.27 亿美元，其实也不算小，大概是博彩市场的 1/4。2019 年，虽然体育类游戏的下载量增长了仅 1%，但收入同比增长 15%，达到了 6.23 亿美元。

　　体育游戏的细分子类别有 2 个，分别是现实体育游戏和街机体育游戏。

　　前者如《NBA LIVE MOBILE》《FIFA MOBILE》等有现实体育竞技项目和 IP 为基础的现实体育游戏，这类游戏往往操作感、竞技感较强，同时拥有现实 IP 和球星形象，粉丝效应明显，因此市场认知门槛较低，付费及留存率却普遍较高。另外，现实体育游戏更容易受到该游戏 IP 赛季的影响。

　　而街机类体育游戏，如《决战高尔夫（Golf Clash）》《野外钓鱼冠军（Fishing Clash）》，尽管没有 IP 和明星形象的加持，却由于玩法的休闲性和较为简化的竞技机制，因此能够吸引更广泛的用户群，而不仅仅是对某一体育项目感兴趣的玩家。

《野外钓鱼冠军》游戏画面

　　从根本的划分依据来看，笔者认为，真实体育游戏一般有赛事 IP 支持，游戏中会出现明显的体育明星形象，而街机体育游戏则只有具体的体育活动，玩家不会看到体育明星形象出现。

　　事实上，根据 App Annie 的数据，2019 年街机体育游戏的收入年同比增长率为 34%，远超现实体育游戏的 4%，是驱动体育游戏发展的主要类别。而由于现实体育游戏往往需要大 IP 的加持，因此街机体育游戏也更适合中小游戏厂商。

　　新入榜单的《箭术大师》和连火两年的《台球城》

　　在近期，白鲸出海观察到，中国体育游戏出海也有了些新的发展，且集中在街机体育游戏这一子类别。

　　在SensorTower发布的“2019 年 12 月中国出海游戏下载 Top30 榜”中，赤子城的《箭术大师》（Archery Go）新晋榜单，排在了第 14 名。

　　而另一款体育游戏《台球城》，则在该榜单中排名第 6，并在 2019 年 1-12 月榜单中都排在前 10。

　　2 款街机游戏，上线时间不同，2 个时间点市场环境不同。因此可以看到它们采取了不同的商业模式，例如平台（iOS/Google Play）、变现方式的选择。

　　赤子城科技的《箭术大师》于 2019 年 5 月上线，当前已登顶 6 个国家 iOS 下载总榜，并曾进入美国、英国、德国、巴西等多个主要市场 Google Play 下载总榜 Top50，上线以来总下载量已超过 500 万次。

《箭术大师》iOS 版最高下载排名 | 数据来源：App Annie

　　从 Sensor Tower 数据来看，《箭术大师》最受欢迎地区是美国。2020 年 1 月，该游戏 iOS + Google Play 总下载量达 200 万，月总流水 14 万美元，其中下载量两个版本各 100 万， iOS 月流水达 10 万美元。

　　在 2019 年，轻度游戏采用内购方式变现已渐成趋势。

　　《台球城》的上线时间是 2017 年 5 月，与《箭术大师》不同的是，《台球城》主攻 Google Play。

　　2018 年，台球城只发布安卓版本，并依靠在印度、巴西拥有的庞大用户群体，进入了 Sensor Tower 发布的“2018 全年中国手游下载量 Top30 榜单”，排在第 12 位。

　　根据 SensorTower 数据显示，2020 年 1 月，《台球城》Google Play 下载量近 700 万，iOS 版仅有 30 万下载量，可见 2 年半的时间过去了，这款游戏仍以 Google Play 平台为主。

　　2019 年，《台球城》在 SensorTower“1-12 月中国出海手游下载榜单”中都有排名，其中最高排名为第 2，最低排名为第 7，显示出了较长的生命周期和较高的吸量能力。

　　能够一直停留在下载榜中，说明《台球城》在推广之后持续受到了玩家的喜爱，在获取收益之后，厂商能够有资金持续投入推广。

　　虽然整体策略不同，但这两款游戏都获得了一定程度的成功，下文笔者试图从这两款游戏的共同点入手进行探究。

　　现实画风+打击感，提升运动体验

　　体育游戏的限制往往在于，运动体验的真实感不强，竞技性弱化。而《箭术大师》和《台球城》在画风、配音等真实感方面表现出了一致性。

　　1、现实画风营造真实感

　　从游戏本身来看，这两款游戏的画风都偏向现实，尽力模拟真实的运动场景，为玩家提供运动的真实感。

　　《台球城》模拟了台球桌面、台球、球杆的形象，而《箭术大师》则为用户营造了在训练场进行射箭的真实场景。

《台球城》（左）和《箭术大师》（右）游戏截图

　　运动效果的求实、求真，是体育游戏的重要追求点之一，虽然游戏会简化运动的操作难度，但这并不意味着要削弱玩家的主观能动性。二者平衡，才可以使体育游戏受到更多玩家的喜爱，这可以从两款游戏的操作上体现出来。

　　《台球城》中玩家可以通过画面两边的操作杆自行选择击球的方向、击球力度和击球点，《箭术大师》中玩家只需一只手便可控制箭矢射出，但仍需要考虑风速、力度、距离等客观因素的影响。而这些考虑因素，都是在真实的打台球、射箭运动中常见的、需要考量的问题。

　　2、音效配合强化打击感

　　音效是游戏中不可或缺的要素之一，体育游戏中音效的要求则更为苛刻，音效是否真实、能否与画面配合得当，是重中之重。