莉莉丝《剑与远征》正在疯狂扫量，上线12天投放规模或超2亿(3)

导语：目前，莉莉丝的投放范围进一步扩散，已不限于游戏圈和饭圈，而是覆盖到广泛的领域。如GQ实验室、小声比比、华农兄弟等各圈层的KOL，也都成为了他们的目标。 （华农兄弟） 可以遇见的是，随着‘巷战’的持续，《剑与

　　目前，莉莉丝的投放范围进一步扩散，已不限于游戏圈和饭圈，而是覆盖到广泛的领域。如GQ实验室、小声比比、华农兄弟等各圈层的KOL，也都成为了他们的目标。

　　（华农兄弟）

　　可以遇见的是，随着‘巷战’的持续，《剑与远征》最终会无孔不入，到达每一位莉莉丝想要触及的用户眼前。

　　三、在投放上“吃过亏”的莉莉丝，越发重视买量

　　实际上，莉莉丝对投放环节的果敢与笃定，是因为“吃过亏”。

　　张子龙曾在采访中表示，莉莉丝目前的投放思路，经历了《剑与家园》《万国觉醒》《剑与远征》的验证和迭代。

　　在《剑与家园》之后，莉莉丝其实已经意识到‘集中爆发’的重要性。但由于《万国觉醒》的上线数据特别好，导致每天的推广费用很快上升到了一个非常恐怖的数字。当时他们选择了谨慎，过后却发觉想要提升花费已经很难。

　　所以到了《剑与远征》的海外发行，莉莉丝决心砸下去，结果是不到一周就把DAU冲到了100万。

　　与很多公司求稳的投放逻辑不同。张子龙认为在上线初的时间段，获取同一批用户的成本会更少。以推广成本为例，首发期和上线一个月后对比至少差30%。

　　过往的经历，让他们深信，有的用户一旦错过就难以获取。因此莉莉丝会更注重‘集中爆发’，集合买量、渠道推荐和品牌营销等多维度的推广势能，让产品上线即获得最大程度的爆发。

　　目前，莉莉丝有着过百人的发行团队，外加数十人的客服，发行业务分成三条线。

　　第一条线是项目组，负责和研发团队对接，制定发行策略；第二条线是职能部门，划分为广告投放、美宣、本地化、客服等团队；第三条线是区域团队，做精细的营销和运营。

　　而本次《剑与远征》在国内的表现，无疑是三条线紧密合作的成果。

　　四、美术风格、玩法的空白市场，让它吃到了一波流量红利

　　《剑与远征》之所以能在上线初期就进行大规模买量和品牌营销，除了莉莉丝的果敢之外，还跟这款游戏在买量市场上的出色表现分不开。

　　它独特的美术风格能带来更高的转化率，而放置卡牌+挂机的玩法则强化了投放的中期数据表现，两者搭配让它在买量市场找到新的空间。

　　《剑与远征》采用的是玻璃彩绘的美术风格，与其他Q萌、三国等放置类游戏相比，在风格上给人眼前一亮。

　　虽然是一款2D的游戏，但是精致的画风、魔幻的背景、独具一格的人物立绘和角色动作，让这款游戏更为讨喜，以致于在很多玩家评论中都一致提到了因“美术”而入坑的事情。

　　据莉莉丝透露，为了探索一种全球玩家都能接受的新画风，《剑与远征》设计了很多种不同的画风，在全球市场做了多次调研，最终又经历多次修改，才有了现在的这种风格。

　　这种国际化的美术风格，在国内市场确实非常少见，这是莉莉丝所擅长的，同时在广告“吸量”上也发挥出了很大的优势。

　　《剑与远征》铺天盖地的广告宣传中，几乎大部分素材都呈现出了游戏这独特的风格。它所瞄准的用户群体更广泛，特别是小白玩家，对它的接受度也更高。

　　美术风格的独特性给“吸量”带来了利好，而《剑与远征》的玩法则让它成为了一款适合买量打法的游戏。

　　‘放置卡牌+挂机’的玩法本身偏中度，它在前期拥有足够的转化率，而中后期的活跃、付费和留存又不会像轻度游戏那么薄弱，这一套数据模型让《剑与远征》能够支撑起它大规模的投放。

　　有数据显示，从全球范围来看，放置类游戏的ARPDAU（日活跃用户的平均收入）是超休闲游戏的9倍。

　　以目前《剑与远征》稳居畅销第二的开局来看，前期的投放虽然是出人意料的大手笔，但却不会给它带来太大的压力。“尽可能地扩大用户量”，依然会是它现阶段首要考虑的问题。

　　来源：手游那点事