哪怕被玩家骂死，也拦不住国产页游进军Steam的脚步(3)

导语：这些游戏共同指向的H5游戏联运平台为‘手游迷’，其背后的公司名叫北京方游网络。这家公司成立于2015年，主营游戏业务由代理、发行以及运营构成。在2018年5月，该公司推出了‘手游迷’平台，涵盖了 H5 游戏的上架、

　　这些游戏共同指向的H5游戏联运平台为‘手游迷’，其背后的公司名叫北京方游网络。这家公司成立于2015年，主营游戏业务由代理、发行以及运营构成。在2018年5月，该公司推出了‘手游迷’平台，涵盖了 H5 游戏的上架、分发、运营、推广等全套流程。

　　从手游迷的业务内容来看，这最近这一批登上 Steam 平台的 H5 页游，其幕后的推动力量之一，或许就来自于一家联运平台。一位页游从业者告诉葡萄君，他们可能正在联合页游 CP，尝试在新渠道中拓展用户。而根据我们的观察，从今年 Q4 季度开始，接入‘手游迷’平台的页游，基本是按照一个月两款的节奏，登上了 Steam。

　　试着按图索骥，我们还发现‘手游迷’平台上的新热产品，如《灭神》《盛世遮天》这两款，其实也已经在今年9月和11月份，先后移植到了 Steam 平台。还有另外一款产品，来自蝴蝶互动的H5 页游《封神策》的 ，也将会在明年呈现于 PC 玩家面前。

　　尽管前人的经验似乎说明了，页游移植 Steam 通常讨不到好果子吃。但近期出现如此成规模的操作，多少也表明，页游厂商能够从 Steam 平台中看到获利的可能性。

　　上Steam未尝不可，

　　但粗犷模式必然走不远

　　为什么越来越多的页游的上了 Steam？玩家很纳闷，毕竟看到相关产品出现后，就觉得对方没有考虑好自身产品定位、品牌效益与用户长期的留存。但对于厂商来说，这些都不是思考的侧重点，要紧问题是能不能找到高价值用户，哪怕数量不多。

　　而现在的环境是：页游市场连年低迷，闹心的厂商们四处张望，各家都在渴求获取新增流量。所以抱着尝试的心态，总会有人把渠道拓展的目标，锁定到看似遥不可及的 Steam 平台。

　　2019 年，页游市场规模下滑幅度超过20%，不足百亿

　　葡萄君曾接触过一家页游转 PC 游戏的厂商。对面因为版号问题，有了把自家游戏搬到 Steam 平台的想法，最终也付出了实践。在观念上，这家公司起初对单机开发毫无概念，只是把 Steam 当做一个新渠道来看待，希望能从中挖到更多的用户。

　　而 2019 年 Q4 陆续上线的 Steam 的页游，或许就是抱着同样的诉求。对于 CP 来说，多个渠道自然多份希望，同时也多份收入。即便国产页游与 Steam 主流用户的审美、品味相去甚远；但在一个用户基数足够大的平台上，总归有希望获取一定的转化和付费回报。

　　这当中自然涉及到投入产出比问题。而据葡萄君的观察，移植到 Steam 上的页游，并没有注入相当的资源和成本。

　　首先在导量方面，这些带有页游逻辑的产品几乎也不见任何投入，它们只是在关键词搜索优化上，耍了一些廉价的机巧与手段。推广尚且没有砸重金，移植和服务器支持方面或许更要考虑性价比问题。而从上线节奏来看，这些 H5 页游的移植周期并不会太长，通常是一个月两款。

　　简单化移植，再加上零宣发，就这样摆到 Steam 平台上的页游，有点坐等流量的意味。当然，在推广成本偏高、玩家也有自己选择的平台上，力推传统页游也不见得就能出效果。而一名游戏从业者告诉葡萄君，‘上架Steam后，平台方会有一波量送给你，这就相当于白嫖一波量。’

　　葡萄君无法了解这些页游到底能获取多少潜在用户。但在客服交流群中，我偶尔能见到的是，有些用户就 Steam 版本的充值和返利问题，跟客服来回拉扯。

　　这些页游靠着零成本的运作模式，和投机取巧的刷量方法，或许真的在 Steam 平台上获益了——尽管回报不见得十分可观。

　　但在获得收益的同时，页游产品也在承担着不小的代价。毕竟，这种不讲究产品深耕、培养忠诚用户的粗犷模式，总归是在竭泽而渔，无法支持产品以及产业良性地发展下去。Steam 平台上的用户本就对页游存在极大的抗拒，而相关产品仍旧以换皮、同质化的形象地出现在他们面前，这势必有损用户对于页游的整体观感。

　　而当玩家在相关游戏的评论区里说出‘环境要被污染’的时候，这对想要在新平台中寻求转型和其他可能的页游厂商而言，终究是一种莫名的伤害。

　　来源：游戏葡萄