出海1年用户超2000万 腾讯复盘12年自研IP的出海之路(5)

导语：服务器方案，产品采用了全球同服方案，以一个大厅服（main sever）加多个本地战斗服（local pvp sever）的模式进行服务器的构建。飞车是强联网的竞速游戏，玩家延迟如果超过100 ms，游戏体验会比较差，所以东南亚国

　　服务器方案，产品采用了全球同服方案，以一个大厅服（main sever）加多个本地战斗服（local pvp sever）的模式进行服务器的构建。飞车是强联网的竞速游戏，玩家延迟如果超过100 ms，游戏体验会比较差，所以东南亚国家和中国港澳台地区在中国香港地区设立一个服务器集群；在日本设立一个服务器集群；在巴西圣保罗有一个单独的服务器集群服务拉美用户。该方案在运营和用户侧都有一定的优劣，大家可以按照自己的需求，对服务器方案进行裁剪和适用。此外，虽然是全球同服，但服务器方面也做了部分隔离方案，在匹配、邀请、好友等功能上，都做好了隔离开关。例如会隔离开先发地区和后发地区的匹配，等两个区域玩家实力接近的时候才会放开匹配，避免“虐菜”现象的出现；如果某个地区的外挂特别猖獗，则会隔离开该地区，等解决外挂问题后，再开放匹配。

　　商业化方面，因不同的国家和地区，经济发展、玩家消费水平和付费能力不同，在商业化策略上，也要尽量做到分区域的精细化运营。这些在前期调研时，对用户付费属性及付费能力就要详细调研。以飞车已发布的国家和地区为例，日本玩家忠诚度高，付费能力高，只要游戏官方能获得他们信任，他们非常乐意去为游戏内容买单。中国香港、台湾地区用户和大陆玩家很像，在大陆发行的活动稍微做一些调整，甚至有时候不作调整，都可以在港澳台地区上线。泰国和越南用户都非常注重高性价比，而且会非常肝。在国内上线的部分道具可以通过长期活跃或付费两种方式获得，但对于泰国和越南用户，如果能通过活跃获得，他们一定不会付费。泰国用户会追求性价比，越南用户需要用让利的方式刺激消费。

　　五、飞车电竞体系对出海的帮助

　　最后，也是被认为对产品生命起到非常重要作用的电竞赛事。首先是飞车的整个电竞体系：飞车的电竞体系在国内已经运作两年，结构呈金字塔型。基础层是城市挑战赛和高校联赛等全民性赛事，中间是TGA、WCG逐步过渡到核心玩家的次级联赛，最顶端是QQ飞车S联赛，包含了12家俱乐部、近百位职业选手。

　　在游戏出海后，产品趁机也举办了亚洲杯，2019年8月，QQ飞车手游亚洲杯邀请了7个国家和三个地区的最强车神，在广州参加比赛。在亚洲杯上，为了提升观赏性、打造赛车手明星形象，在亚洲杯上推出了1v1的Solo全新赛制体系。接下来产品计划在亚洲杯基础上，邀请更多选手，特别是拉美地区的选手，在明年进行赛事升级，将其变成一个世界性的比赛。为什么飞车会尽大力气去铺海外的赛事？国内成功的经验，赛事的打造能够维持产品热度、培养忠实玩家，极大的延长产品的寿命。在海外，与当地的发行商、当地电竞俱乐部展开合作，也与合适的零售商展开异业合作，比如7-11、大型商超等，开展小规模的电竞赛事；也把国内有成功经验的校园赛、城市赛模式复制出海，在当地进行推广，选拔优秀选手，培养专业向的赛事KOL，用赛事来反哺游戏。

　　QQ飞车在国内手游在竞速赛道的竞争力是毋庸置疑的，但是在境外的一片“蓝海”中，还有很长的路要走。未来的游戏必将是高度全球化的产品，飞车用自己的多年自研经验已探出一些道路。希望未来有更多更好的产品能够成功“出海”，让中国游戏真正走向全世界，走进每个玩家的心里。

　　来源：腾讯游戏学院