阿里大文娱崛起，可能要靠游戏开路(3)

导语：2014年1月8日，阿里巴巴在首届中国移动游戏产业高峰会（MGAS）上宣布将推手游平台，阿里数字娱乐事业群总裁刘春宁披露阿里手游平台战略：手机游戏是移动时代最核心的用户需求，阿里手游平台战略，目标是打造更加健

　　2014年1月8日，阿里巴巴在首届中国移动游戏产业高峰会（MGAS）上宣布将推手游平台，阿里数字娱乐事业群总裁刘春宁披露阿里手游平台战略：手机游戏是移动时代最核心的用户需求，阿里手游平台战略，目标是打造更加健康、开放、共赢的游戏生态链。

　　并且，为了在激烈的市场竞争环境下快速打开局面，阿里与游戏开发者的分成比例为2：8，其中开发者可以获得70%的分成，还有10%将会捐助给公益基金。

　　但是高调入场的阿里游戏并没有赢来首战的胜利，甚至在接下来的几款产品中都接连遭遇挫折。

　　2014年1月26日，阿里游戏推出了《疯狂的玩具》，阿里游戏借助了阿里旗下最大的流量来源——手机淘宝，为这款游戏护航。但是据当时数据显示，其下载转化的数据还不如当时部分安卓渠道下载排行榜前十的游戏，而在口碑和传播上更是缺乏力量。

　　3月，阿里游戏独家发行了SEGA的招牌产品索尼克游戏——《索尼克冲刺》，惨败收场。

　　4月，阿里游戏再次宣布独代韩国厂商PatiGames研发的《突突三国》。韩国游戏改编如传奇、CF、地下城等游戏都大获成功，但阿里起了个大早赶了个晚集。特别是去年下半年到今年5月，游戏停发版号融资进一步缩紧，阿里游戏纵然出身名门，也无法在行业大周期下讨到便宜。

　　游戏化电商，阿里游戏的绝地求生

　　彼时，阿里游戏外部不看好，内部也不重视，刚一出手就遭遇了三连败，阿里高层失望至极。马云当时还说阿里做游戏不为钱，好像是打肿脸充胖子，赌气之语。

　　段子里，腾讯成功靠“宅男”，阿里成功靠剁手的“败家娘们”。话虽然糙，但是不假，淘宝女性用户数量远高于男性，“她经济”玩的很溜。甚至直播电商也是如此。今年双十一，李佳琦和薇娅淘宝直播分获一二名。淘宝大数据显示，李佳琪的粉丝主力是十七八岁的小姑娘，薇娅的女人是二十七八岁的老姑娘。

　　当时在游戏领域也基本是宅男的天下，从车枪球的主机游戏再到喊打喊杀的moba网络游戏，基本如此。但恰逢移动游戏大潮来袭，短时间、轻量化、难度低、碎片化的手机游戏开始显露头角，而这类游戏的开发商也纷纷瞄到了女性游戏市场的富矿。

　　一家游戏公司注意到了一个现象，在商场里女性一般会试穿好几件衣服，但可能一件都不买。游戏作为一个文化娱乐产品具有天然的投射功能，换装游戏能否在市场上受欢迎呢？

　　结果是喜人的。

　　叠纸游戏成立于2013年，是一家专注女性互动娱乐领域的新锐企业，主要从事移动游戏产品的研发和运营业务，公司旗下正在商业化运营产品包括：《恋与制作人》、《奇迹暖暖》、《暖暖环游世界》、《暖暖的换装物语》等全球20多个版本。

　　2014年7月，阿里游戏宣布正式代理《暖暖环游世界》安卓版本。这是阿里游戏的又一次尝试，而这次的成功却让阿里游戏的轨迹发生了变化。

　　《暖暖环游世界》是一款2D换装类手游，同时集成了养成+RPG类型。更重要的一点是，这款游戏的受众群体更加偏向于女性玩家，此前国内则很少有女性向方面成功的产品。而针对阿里平台来说，最大的优势则是对于女性用户有着非常深刻的认知，这点基本是其它游戏平台无法比拟的。于是在这次的合作中，阿里倾斜了更多的资源在《暖暖环游世界》上，这不仅仅是需要为了才建立的阿里游戏扫去之前的不快，更是希望试探和自己平台接口更加吻合的产品会带来什么样的质变。

　　在这款产品的代理中，除了用到淘宝的图文之外，还引入了更多具有阿里巴巴特色的电商资源。如天猫商家合作、植入同款商品；提供天猫店铺折扣券等。同时服装品牌、箱包品牌、珠宝品牌的合作模式也在天猫中首度开启，在游戏中，每一件虚拟合作商品旁，附有“购买同款”的按钮，点击即可直接在游戏内浏览天猫的商品详情页，并下单购买。此外，卖家还会为游戏的玩家提供天猫店铺折扣券。这种娱乐和电商的完美融合便是阿里游戏新宝库的钥匙——女性玩家和电商优势。

　　而这次成功的发行让阿里游戏在发行上面定义了一种新模式——电商化发行。在《暖暖环游世界》之后，阿里游戏又进行了一次电商化发行，而这次的产品是Rovio的《愤怒的小鸟思黛拉》，之所以选择这款产品，从某种角度来说，是阿里游戏对电商化发行的一个积极探索，因为在2013年全球移动互联网大会上，Rovio的市场总监Peter Vesterbacka曾表示公司有45%的收入是来自于游戏的周边产品，包括动画、玩家、服装等等。

　　可惜《愤怒的小鸟思黛拉》这款游戏被不少玩家看作是换汤不换药的老游戏，毫无创新，毫无亮点，于是并没有再掀起像《暖暖环游世界》这样亮眼的表现。

　　但是，电商化发行已经被当时的阿里游戏看着是制胜法宝，以至于阿里游戏之后很长一段时间的策略都是：游戏为电商服务。

　　阿里游戏不应该当配角的三个理由

　　成绩喜人，但盘子太小还是不能与巨头较量。而此前阿里游戏多次失利，则与阿里游戏的配角地位有关。

　　导流、社交、电商、带货，已经成为阿里游戏背负的标签，也让阿里游戏偏离了它该走的路线。