商城道具定价策略(3)

导语：当价格不能和性能匹配的时候高端付费用户花钱的动力在哪里？如果玩家的心理是个天平，把价格放在天平的一端，性能放在天平的另一端，那么必然存在另一些“要素”也在天平的另一端，使得这个天平是平衡的，也就是使

　　当价格不能和性能匹配的时候高端付费用户花钱的动力在哪里？如果玩家的心理是个天平，把价格放在天平的一端，性能放在天平的另一端，那么必然存在另一些“要素”也在天平的另一端，使得这个天平是平衡的，也就是使得玩家心理是平衡的。

　　这些要素可能有很多种，比如更高的级别、更强的属性、更拉风的外型等等……时间也是其中的要素之一，玩家多花了钱节省了时间，也就是用钱买了时间。

　　当然了，时间因素只是促使我们更多的去思考商城道具定价是否合理的其中一个因素，还有更多的因素影响到定价，不同的游戏也需要具体分析。

　　8、参考同类游戏

　　特别推荐的是，学习、借鉴同类型游戏这种方式——以同类型游戏的道具定价为参考，这是讨巧但是经得起考验的方式，相当于不花钱找了一堆其他游戏的策划人员来帮你一起研究并得出定价。要结合自身游戏特点，不能完全照搬照抄！

　　9、 收益最大化定价（PSM模型）

　　一件商品卖的越便宜，买的人就越多，购买量就越大。但是绝不代表这样做就是最好的。游戏道具游戏运营的最终目的是盈利，因此商城道具的定价必须遵循利益最大化的原则，也就是说通过一个最合理的价格使得这款道具获得最高的销售额。

　　那么，到底这件定价多少元宝或者多少钻石才是玩家能接受的呢？因本篇篇幅太长，在下一篇文章中，将引入PSM模型来对这个问题进行量化，列举一个案例来说明，从玩家的角度来对道具给出合理的价格区间。

　　来源：微信公众号“数据驱动游戏”