格局、增长、突围：一个老外眼中的全球手游市场(4)

　　没错，是《弓箭传说》。这款游戏和之前的超休闲游戏不同，它的内购和广告变现收入都很高，而且几乎在所有区域都有不错的表现。我们可以看到，它做了非常简单的核心玩法，和传统超休闲游戏式的买量，如果不喜欢看广告，还可以用内购的方式获得资源。

　　《弓箭传说》的混合变现模式

　　颠覆市场的中度游戏：爆款打造的四个关键

　　与超休闲游戏截然相反的另一个品类，是中度游戏。

　　过去三年来，我们可以看到中度游戏下载量有过几次峰值，比如《PUBG Mobile》的发布、《荒野乱斗》的推出，以及首周下载量就超过1亿次的《使命召唤手游》，这些大作带动了整个品类的用户增长。

　　中度游戏的发行数量越来越少，主要是因为买量成本水涨船高、制作成本攀升，做一款中度游戏的难度越来越高了。

　　但是，如果我们把中度游戏品类进行细分，SLG、战术竞技、回合制RPG，这些细分品类仍有很大的增长幅度，但我们今天主要说的是动作游戏。

　　2018年初的手游资深策划怎么看：

　　2018年出现了很多主机游戏级别的大作产品，作为手游策划，我们当时认为很多事情是不可能的。很多人觉得，手游的单局时长一定要很短，如果你在等公车或者排队买早餐的几分钟内不能结束，那就是行不通的。

　　从游戏主管的角度来说，我们当时觉得装饰性道具的变现潜力很有限，你可以通过大量用户增加收入，但它不足以成为主要的收入来源，虚拟摇杆加按键的复杂操作永远不可能让玩家接受。

　　当《荒野行动》、《Rules of Survivals》以及《PUBG Mobile》等游戏发布的时候，我们觉得这些游戏产品的收入潜力比较有限。

　　很明显，我们错了。

　　以上提到的这些主机品质的游戏收入超过了26亿美元，而且在中国、美国和日本三大市场成为了收入榜头部产品；它们在印度、中国和日本等地的下载量超过13亿次。

　　中度游戏仍有机会：做好这四件事你也能出爆款

　　然而，我们认为这个市场仍然有新产品入场的机会，因为手游用户的忠诚度没有那么高。

　　首先，这些游戏都是需要操作技术或者时间积累的，如果有一天，当用户遇到了游戏进度的天花板，他们就可能会寻求新产品。

　　第二个因素是，这些游戏没有非常强的社交关系结构。换句话说，你在另外一个新游戏也可以没有太多压力就可以重新开始，这些游戏往往是在线组队，并没有形成高粘度的社交关系。

　　第三，这些游戏的ARPDAU很低，尤其是和RPG游戏对比。

　　那么，你该如何进入这个市场呢？如何在竞争激烈的中度游戏市场“吃鸡”？

　　首先，要做好游戏发布，而且初期用户量越大越好。几个月前，《Apex Legends》首周2500万用户让业内为之一惊，但10月初的时候，《使命召唤手游》用1亿用户量刷新了我们的认知。

　　如果游戏发布初期的影响力不够大，那么后续的话题性就会少很多，比如上图这些游戏都有很高的质量，但在发布之后不久，几乎就已经“泯然众人”了，它们都有大作的潜质，但最大的问题在于发布表现不够好。

　　第二是做出有意义的差异化。