格局、增长、突围：一个老外眼中的全球手游市场(3)

导语：如果我们看超休闲游戏的做法，首先能看到的是，这些游戏都是被验证过的玩法，然后用一些独特的设计原则进行调整，比如玩法简单直接（不用做新手教程）、适合碎片化（20秒都可以）、适合观赏（提高下载转化率），并

　　如果我们看超休闲游戏的做法，首先能看到的是，这些游戏都是被验证过的玩法，然后用一些独特的设计原则进行调整，比如玩法简单直接（不用做新手教程）、适合碎片化（20秒都可以）、适合观赏（提高下载转化率），并且做出创新（差异化才可能成为爆款）。

　　快速、批量发布

　　超休闲游戏发行的第二个重点就是，快速发布，推出大量的游戏。我们看Voodoo几个月发布的游戏数量是非常惊人的，几乎每个月都有3-5款新产品推出。当然，如果你无法把游戏做大，这种方式是行不通的。当你做超休闲游戏的时候，留存率是很重要的。

　　收入转化

　　随后（第三）就是把用户转化为收入。优秀的超休闲游戏次日留存率都在50%以上，它们要有比较高的下载转化率，这样就会降低CPI；进行活跃的交叉推广，做有效的广告变现模式。

　　主动式广告变现

　　第四点是积极主动的广告变现，这里说的积极，是非常具有扩张性的广告，让用户看尽可能多的广告，如果不想看，就让他们付费去广告。

　　所以，结果就是，超休闲游戏市场的门槛变得很低，很快就变成了红海。

　　超休闲游戏市场现状

　　如果我们从这个角度来看2017年到现在的超休闲游戏市场，格局发生了巨大的变化。比如早期的猎豹移动，以及当时表现很好，但现在份额比较小的Ketchapp（被育碧收购）。Voodoo是去年的小游戏之王，但现在已经被Good Job Games和SayGames超越，后两家公司实际上成立的时间很短。

　　超休闲游戏市场变化趋势

　　而且，超休闲游戏没有固定的成功法则。即便是Voodoo，他们的大作产品也从12款降低到了5款，新兴的公司现在成为了品类的头部霸榜者，但在他们成功之前，几乎是没人了解的。从另一个方面来说，超休闲游戏的迅速爆发，也变得不是那么困难。

　　超休闲游戏头部公司爆款数量

　　另外一个情况是，超休闲游戏的整体增长失速。

　　超休闲游戏的增长率越来越低

　　今年的第二和第三季度是超休闲游戏下载量最高的时间，但如果和去年相比，增速在不断地下滑。

　　一年前，我们就预测，超休闲游戏狂欢派对即将结束。当然，并不是说超休闲游戏市场即将没落，而是新产品需要开始考虑混合变现模式。

　　混合变现模式怎么做？

　　为什么要这么做？随着竞争的加剧，CPI成本不断攀升，而一款超休闲游戏用户的LTV，除了要看留存率，还要专注于变现方式。

　　选择混合变现模式的五个理由

　　在广告变现之外，内购的影响力越来越大，除了头部产品之外，越来越多的超休闲游戏开发者需要专注内购收入的增长。

　　在我看来，超休闲游戏的玩法会开始往复杂化靠拢，因为你的游戏需要一些深度才能把内购变现做好，有了用户付费，甚至可以提高留存率。

　　如果看到这张图，你能猜到是哪款游戏吗？下图是它的内购收入变化曲线。