格局、增长、突围：一个老外眼中的全球手游市场

导语：最近两年来，超休闲游戏和具有主机品质的中度游戏成为业内最引人注目的品类。从《Paper.io》到《弓箭传说》，从《荒野乱斗》到《PUBG Mobile》，再到《使命召唤手游》，业内的头部产品两极分化越来越明显。对于一个游戏从业者而言，在人口红利消失、买量成

　　最近两年来，超休闲游戏和具有主机品质的中度游戏成为业内最引人注目的品类。从《Paper.io》到《弓箭传说》，从《荒野乱斗》到《PUBG Mobile》，再到《使命召唤手游》，业内的头部产品两极分化越来越明显。对于一个游戏从业者而言，在人口红利消失、买量成本飙升的情况下，手游市场到底还有没有机会？对于新入场的工作室而言，又该如何突围？

　　在买量平台IronSource最近举行的一次业内活动上，Rovio工作室主管兼Deconstructor of Fun博客创始人Mishka Katkoff分析了游戏市场的增长趋势，并且对比了超休闲游戏与中度动作游戏方式以及研发的区别。

　　以下是GameLook编译的详细内容：

　　我是Rovio工作室主管Mishka Katkoff，8年前创立了博客Deconstructor of Fun，还是一家种子轮投资公司的合伙人。

　　作为一个工作室主管，我们做游戏的时候需要考虑三件事：我们想要做什么、你的团队可以做什么，以及这个市场想要什么。如果你的团队可以做，而且恰好是你非常感兴趣的项目，但如果它不是市场需要的产品，那就不可能成功，这也是浪费时间和精力。

　　做游戏之前要考虑的三件事

　　所以，我们今天主要讲的是三者重合的中间区域，但也不会仅限于此。

　　这次演讲会谈到很多的数据，分别来自Sensor Tower、App Annie以及GameRefinery，所有的收入、下载以及其他数据都来自第三方平台，你们可以把它当作参考。

　　成熟而复杂的手游市场：成为头部发行商的四大要素

　　游戏业目前处于非常成熟的状态，这意味着所有人都面临三个问题：首先，游戏下载量的增长减速；与此同时，玩家在手游上的消费逐渐提高；这还意味着人们在手游投入的时间大幅增长。

　　如果把手游和应用生态相比，我们看到几乎是碾压式的领先。所以，结果是手游市场规模还在不断增长。

　　新游戏发行数量减少

　　但不妨来看更多的数据，我们发现市面上的游戏数量似乎一直都很稳定，这是因为，自从2016年以来，新游戏发布的数量就大幅减少了，所以，游戏发布是困难的。

　　高收入产品越来越多

　　不过，我们必须用另一种方式看待榜单头部，它实际上范围变得更宽了。65%的总收入（内购）仍然被Top 100的产品占据，但如果我们再看年收入超过500万美元的手游产品数量，就会发现每年都会有大量的新产品进入这个圈子。

　　头部榜单不仅变得更宽，而且还在不断进化。自2017年之后，收入榜Top 50的产品已经被换掉了55%。即使如此，想要突围也变得更难，一款游戏从发布到进入收入榜Top 100的平均时间需要9个月。

　　榜单头部的变化

　　虽说手游市场越来越难，但实际上去年有28款新游戏进入了收入榜前100名。在很多人看来，头部榜单就像是遥不可及的高山，但实际上，进入榜单之后你会发现，它们的变化并不大。

　　头部榜单并不是想象中的高不可攀

　　所有人都想成为顶级开发商和发行商，但我认为，想要成功到达并且稳定在头部，你的公司需要四个方面的因素：

　　首先，你要有足够的资源（资金）用于大规模买量。做一款游戏比五年前容易很多，比十年前容易更多，但把一款游戏做大却很困难。

　　第二，你要有足够强的在线运营能力。做一个爆款快速登顶是不够的，你还需要持续做大量的内容才能维持地位，比如专属内容、有趣的内容等等。

　　第三，你的公司要有多元化的产品类别。我们经常说，做自己擅长的游戏，因为你了解相同的用户，可以不断地复制成功。但是，如果我们来看去年的Glu、Playrix以及AppLovin等公司的崛起，就会发现市场发生了很大的变化。

　　再比如《使命召唤手游》的发布，它改变了整个市场的格局。所以，如果你的产品线多元化，尽管这样做很难，但你有了更多的成功机会，可以服务更多不同的用户群。

　　第四，专注也很重要。坚持做你一直在做的事情，把已经有的东西做到更好，成为品类的佼佼者。

　　超休闲游戏迎来巨变：新趋势与混合变现模式

　　手游市场整体来说可以分为四大类：休闲、中度、博彩（棋牌）和体育游戏。

　　休闲游戏市场占据了内购总收入的37%，这是非常大的比重，去年收入74亿美元；休闲游戏的下载量占据整个手游市场总量的63%，同比增长率24%。

　　中度游戏市场规模也非常大，占据了内购总收入的46%，同比增长率为21%，占据一定比例（11%）的下载量。

　　博彩（棋牌）类游戏可以通过很低的下载量获得极为不错的收入，虽然下载量占比只有2%，但它们的收入占比达到了12%。

　　体育游戏的下载量占比（12%）比收入高（5%），是一个非常小的品类，但具有增长潜力。

　　如果你仔细看四个品类，就会发现所有的市场都在增长，我们首先来看休闲品类。

　　休闲品类细分图

　　休闲游戏可以细分为更多的二级品类，但我们主要看街机游戏，它包括休闲射击、平台游戏、挂机游戏以及超休闲游戏。

　　我是如何计算广告收入数据的？

　　广告变现收入计算方式

　　把超休闲游戏前十名发行商的下载量累加、除以6可以得到DAU数据，在乘以0.05就是每天的广告收入，乘以30就是月收入，在乘以1.5则是整个超休闲游戏品类的广告收入，如果这个算法不准，你们可以随时补充。

　　我们接下来详细说超休闲游戏，这是今天第一部分要讲的重点。

　　超休闲游戏是怎么火起来的？

　　超休闲游戏几年前就已经出现了，它们受到欢迎主要有三大原因：非常低的门槛、非常低的CPI以及非常夸张的广告变现方式，换句话说，通过买量和卖量的方式赚取中间差价作为利润。

　　我这里主要以Voodoo为例来说，还会讲到很多2018年的数据，因为这对于未来的趋势判断才是最具参考性的。Voodoo是去年下载量最高的发行商，一家公司就占据了整个手游市场去年下载总量的三分之一左右。

　　Voodoo做超休闲游戏的方式是与大量的工作室，有才能的开发者合作，每个团队都只做极为简单的游戏玩法，然后用业内顶级的营销能力，把这些游戏做大，直到进入App Store免费榜头部。

　　超休闲游戏的四大特点

　　被验证的玩法