从《创世破晓》到《荒野行动》，当海外告别野蛮生长，2020年的出海打法应该怎么玩？(3)

导语：另一方面，在游戏出海上，我们似乎还会听到一种说法：“相比国内市场复杂的分发渠道，海外主要渠道非常单一，因此产品发行也相对简单、好做。”但在三七互娱产品合作中心总经理殷天明结合多年的工作经历看来，海外

　　另一方面，在游戏出海上，我们似乎还会听到一种说法：“相比国内市场复杂的分发渠道，海外主要渠道非常单一，因此产品发行也相对简单、好做。”但在三七互娱产品合作中心总经理殷天明结合多年的工作经历看来，海外发行从不简单。

三七互娱产品合作中心总经理殷天明

　　“国内的用户行为喜好可以被我们理解，但海外游戏市场区域过于繁多，很多用户行为不是亚洲厂商可以理解的。”殷天明谈到。而结合三七互娱在海外发行游戏相关经验，殷天明也为希望出海的游戏厂商给出了一些经验谈。

　　首先，他建议游戏厂商在出海前要想清楚，不要认为港澳台和东南亚是国产游戏出海的第一选择。在他看来，东南亚地区包括11个国家或地区，每个地区用户习惯均不相同，当地用户属性过于复杂。

　　其次，不要想着很快盈利，要先想着先亏钱。因为海外用户更加精明，要想提高收入，就要先试错，准确把控策略。同时，我们也不要认为海外用户便宜，其实在海外，多数品类CPA 已为8美金起，个别区域、个别类型产品15美金单用户成本起。海外流量运营比国内更加艰难。

　　最后，不要认为国内做的好的产品到海外会一样好，通常在10款首次出海的游戏产品中，可能有8-9款都会遇到水土不服。此外，游戏的海外版本消耗极快，如果没有储备足够的版本内容，就会加快缩短生命周期，用户基数很难撑起整个盘子。

　　总体来说，不论是从成功产品出海模型来看，还是以头部厂商的角度看，游戏出海并非易事。即便是一款已被验证的优质游戏产品，面对不同地区用户，如何在内容、发行、运营上层层深度本地化，是中小游戏厂商尤其要思考的问题。

　　与此同时，海外市场的竞争也在不断加强。据爱奇艺游戏张小树分析，目前游戏出海的重、中、轻度游戏界限开始模糊，“高频率渗透”+“低会话时长”，打用户碎片化时间的游戏不断增加。而2019年国产游戏出海TOP30同比2018年，主流出海品类SLG份额已经开始缩小，有更多不同品类游戏在海外市场显露头角。

爱奇艺游戏张小树

　　面对风险与机遇并存的海外市场，头部厂商尚有足够的资源不断试错，而对于中小游戏厂商来说，唯有结合长板，认真考量，才能在出海大潮中抵得住风浪。

　　关于澳门休闲科技展（MGS）：

　　由澳门娱乐设备厂商会、南光文化创意产业有限公司及中国机械国际合作股份有限公司联合主办的澳门休闲科技展，是一个代表休闲娱乐及科技行业声音的专业商贸展会。MGS凭借其依托澳门娱乐产业的行业优势及独有的商业合作模式，吸引着行业权威及准备打入亚洲娱乐产业市场的领导人士汇聚于澳门-这个全球瞩目的娱乐市场，为参展机构带来无限商机。

　　来源：独立出海联合体