都说独立游戏是今年的风口 但他们到底赚了多少钱?(3)

导语：《小小航海士》则是另外一个例子。制作人袁立斐(青猫)称，他们上线前的开发成本为60万，且团队只有7个人，但总流水达到了400万。“其实我们犯了很多错误，回过头看，应该有机会做到千万级。” 《小小航海士》 但在

《小小航海士》则是另外一个例子。制作人袁立斐(青猫)称，他们上线前的开发成本为60万，且团队只有7个人，但总流水达到了400万。“其实我们犯了很多错误，回过头看，应该有机会做到千万级。”

《小小航海士》

但在《超进化物语》之前，NTfusion曾研发过5款“怪兽”系列的游戏;《元气骑士》的研发商：凉屋游戏的两位创始人都曾在斯坦福读书，后来也有过创业经历;青猫更是曾在腾讯、网易、EA和Zynga等公司任职——他们都拥有相当的积累。

付费手游中一样出现了几款叫好又叫座的产品，比如《ICEY》和《归家异途》都曾登顶TapTap的各种榜单之首。10月20日下午3点，心动网络CEO黄一孟曾在朋友圈中发布了《ICEY》的后台数据。而据TapTap显示，当天下午5点多它的销量就突破了10万，以18元的价格来算，这意味着180万的营收。

但并不是所有付费手游都能拥有这样的成绩，这些销量出色的产品大多是热门Steam游戏的移植版本，且已经经受住了Steam上苛刻用户的检验。对于在移动端上首发的付费独立游戏来说，即便是获得苹果推荐，它们也不一定能获得很好的收入。

《ICEY》

一名获得苹果推荐的付费独立手游的主创曾告诉葡萄君，他们的发行商给的条件非常宽松，10万元以下都不用分成。不过他们在App Store上的收入也才刚刚超过了这个数字。另一名制作人的产品也曾获得苹果推荐，还被一家知名厂商发行，但他苦笑“并不是拿到苹果推荐就可以靠游戏养活自己”。

还有一些知名度更低，也更加昙花一现的付费或免费手游，它们也会用“独立游戏”称呼自己，但设计和体验都只是差强人意，即便获得苹果推荐，也很难在市场上留下声音。一名单机RPG手游的主策划曾这样评价这些作品：

“解谜!好Diao的!艺术!好Diao的!哲学!好Diao的!游戏性?好渣的。

这也是一些试水独立手游发行的商业公司遭遇的问题：他们也许发行了多款独立游戏，许多产品也都能获得苹果推荐，但真正被市场认可，被大众接受的产品却寥寥无几。

发行：营收不一定匹配代理金，利润偏薄

从2017年开始，许多商业公司都开始关注独立游戏领域。今年3月葡萄君曾做过统计，已有23家厂商在独立游戏发行业务上有所布局。而在诸多厂商的关注下，独立游戏的代理金也水涨船高。

中手游合伙人杨荣杰曾在接受媒体采访时表示，年初一些独立游戏的价格还在10万以内，但现在多要50-80万，甚至有100万以上的例子。乐逗独立游戏业务负责人马晓东则告诉葡萄君，价格主要还是看游戏品质，不会因为打上独立游戏的标签就估高价。但也有业内人士跟葡萄君说，几款大厂代理的，极其优秀的产品甚至要大几百万甚至几千万。

如果从付出与回报的角度来看，并不是所有项目都能回本。

刚开始一些公司拿游戏拿得非常激进，甚至每个月都要发行几款。但马晓东认为，拿300万美元发一款商业大作和拿3万美元发一款小产品的前期投入人力成本是相近的，小产品如果一直没遇到爆款，人力成本越高，一般商业公司在这上面持续投入的意愿就会越少。

另一方面，许多独立游戏团队也没有那么需要这些商业公司提供的发行帮助。比如刘哲表示，曾经有很多公司希望发行他们游戏的安卓版本，但他一直没有发现谁能提供特别有效的帮助。

“很多人说我们会找渠道要量，我说我也可以啊。还有人说帮我们做口碑，但做口碑显然需要制作人自己去回复评论，去讲述自己的初衷;还有人说他们的资源多，比如旗下有主播，但这些资源用来推商业产品岂不是赚的钱更多，为什么会帮我们?

一位游戏公司高管甚至认为，独立游戏根本不需要发行商。商业公司做独立游戏发行“要么是目的不纯，要么是没想清楚”。

“真正能成功的独立游戏是靠创意和游戏性来获得成功的，他们为什么需要你商业化的资源?你能帮忙拿苹果推荐，他们自己不能拿吗?商业公司是用工业化的模式生产游戏，独立游戏根本不在你的架构里面。

椰岛的情况虽有不同，但即便他们不是传统意义上的商业游戏公司，他们的发行业务也没有那么顺利。Wesley称，今年椰岛的营收状况不错，但真正赚钱的依然是《超脱力医院》、《归家异途》和《返校》——前两者是去年的产品，后者是今年1月的产品。

《归家异途》