为何在消除手游市场 往往是一家独大(3)

导语：乐元素的CEO王海宁在采访中就曾说：游戏需要做持续广泛有规模的推广，要适配很多的机型，尤其在中国，一线、二线、三线到五线都非常不一样，你做一个三个月的推广，只能影响到一线城市的人群。你还必须做出简单易玩

乐元素的CEO王海宁在采访中就曾说：游戏需要做持续广泛有规模的推广，要适配很多的机型，尤其在中国，一线、二线、三线到五线都非常不一样，你做一个三个月的推广，只能影响到一线城市的人群。你还必须做出简单易玩的游戏类型，无论什么样年龄段的人都可以玩懂，让不花钱的用户也能获得很好的游戏体验。《开心消消乐》游戏带来的收入，让游戏又可以持续得做推广与宣传，玩法天生的易上手又可以保证持续地获取用户，这对于他们来说已经形成了一个增长循环。

根据QuestMobile发布的数据显示，2016年12月份四线及以下城市App活跃渗透率Top 10中，消除游戏《开心消消乐》、《宾果消消乐》、《天天爱消除》等就占据3席，其中，《开心消消乐》以12.7%的渗透率高居游戏类App榜首，而在人均时长方面，《开心消消乐》也以单月478.5分钟（近8小时的的成绩占据头名，领先第二名《天天爱消除》多达134.5分钟。

4. 玩家忠诚度高

而从玩家的角度来看，如果玩家在手机上已经安装了一个消除手游，并且用了相当长一段时间通过到了后期的关卡，又或是已经有了金钱投入，这会让玩家和他们主玩的消除游戏建立起一个相当紧密的联系，这时候的消除游戏已经不是大众印象中的“轻度游戏”了，而是非常重度向了。在这样的情况下，如果又有一个在玩法上大同小异的消除新游出现，很难会吸引到既有玩家的注意，除非是做出了非常大的创新的情况下，而这偏偏又非常不易。

在国内iPhone端的iOS上搜索“消除”关键词，搜索结果数量高达1845

在欧美市场，消除类游戏的生命力已经得到验证，但一些创新的消除游戏也正在打破垄断局面。King的《糖果粉碎》系列一直是消除游戏的霸主，但来自俄罗斯开发商Playrix的《梦幻花园》正在打破这种局面。2016年上线的《梦幻花园》与2017年上线的《梦幻家园》皆在消除的基本玩法上加入了经营养成模式，这让游戏在玩法上更加多变，同时抵达用户的能力也大大增加。

App Annie美国9月份iOS & Google Play收入榜前十

App Annie英国9月份iOS & Google Play收入榜前十，前三皆为消除游戏

4. 国内渠道难给量：没有真正有创新的产品

所以，除了几个热门产品外，国内许多消除手游，无论是名字、美术风格还是玩法都十分雷同，这导致在市场不太可能实现突破。而在头部产品已经占据大量用户的前提下，老用户自己不会被吸引到，而新用户在这种情况下，第一选择也是最热门的产品，同时真正创新的产品渠道往往试验一波数据不好就放弃，越发让新晋者不敢冒风险，后期纯拼数值，同质化更严重了。这就变向巩固了头部产品的优势地位。

虽然很难，但做好这6点依旧是后来者突围关键

所以，今天冀望继续在消除品类上发展的从业者，要打破用户固化思维，让他们愿意尝鲜，多半要从本身核心玩法以及一些特色创新上去努力。

如何进行创新？编者认为可以从这7个层面考虑。

1. 消除机制本身的玩法创新

消除游戏本身的玩法已经非常精炼，想要进行创新确实不容易。但是如果从维度角度考虑的话，仍然存在创新空间。最初的三消手游（三消手游指3个相同的图案连接在一起会自动消除）是一种线性消除，是一维消除；后来逐渐出现了多向消除，实现了从线到面的跨越，是二维消除。因此未来的消除手游或许可以考虑3维的空间消除乃至于加上时间轴的4维消除。

2. 从玩家市场角度切入：关注女性玩家群体

VOLTAGE公司曾在2015年针对女性玩家做了一项调查：

很明显女性玩家对消除类手游更加偏爱

南加州大学也于2017年公布了一组研究数据，调查结果称女性玩家倾向于消除类游戏和养成类游戏。如果从这组数据出发，在消除手游中融入养成元素将能更加获得女性玩家的青睐。不同于男性，女性的思维逻辑能力不强，是偏感性的动物，不擅长过于复杂的多线程操作，如果让她们玩那种游戏，只会给心理带来负担。与此同时，女性似乎有一种天生的“整理”情结，她们喜欢将一切无序的事物归于有序，消除类手游恰好能够满足她们这种“整理”的心理。而开发出《梦幻花园》与《梦幻家园》等“梦幻”系列休闲游戏的Playrix自2004年成立后，一直致力于开发面对女性玩家的休闲游戏，他们有70%的玩家都是女性玩家。

3. 从游戏市场角度切入：融入热门元素