立足于玩家情感盘活粉丝经济 如何为IP估值？(3)

导语：IP文化，之所以会出现，是因为单纯玩法上的更新迭代，已经不能满足玩家的需求，多元形式、多元角度的满足，才能让玩家在简单的娱乐之外，与游戏形成价值和情感链接。而这种价值和情感链接，又反过来鼓励了更多的玩

IP文化，之所以会出现，是因为单纯玩法上的更新迭代，已经不能满足玩家的需求，多元形式、多元角度的满足，才能让玩家在简单的娱乐之外，与游戏形成价值和情感链接。而这种价值和情感链接，又反过来鼓励了更多的玩家去参与到游戏衍生内容的创作之中，并积极向外界传递这种文化。

在此过程中，玩家可能自己也没有意识到，他们扮演了内容制造者和提供者，以及内容消费者的双向角色，而官方则负责担纲引领促进玩家内容产生以及流动的引导者角色，并为玩家提供更多的游戏文化相关资源。

通过这种“官方搭台，玩家唱戏”的模式，IP文化也得以扩散出去，影响到外层社会群之中。

再以魔兽IP为例，我们会发现，就算是很多没有玩过游戏的人，也都耳闻了这个充满史诗级的IP，除了“艾泽拉斯”，他们甚至能说出“阿尔萨斯”“蛋总”这些角色的名字与昵称，而“为了部落/联盟”更是成为了宇宙梗。之所以会出现这样的现象，并不单是所谓“暴雪出品必属精品”，而是玩家对IP内容的消化、解读、再创造，并不断滚动，这些浸泡到了玩家生活再重新呈现出来的内容和氛围，就形成了IP文化。

如果说《魔兽世界》中所发生的故事，有意无意中强调的是玩家对于游戏，玩家对于玩家的“情感”，那么DNF“西装打团”事件，则更直观地显现出了流行文化给游戏所留下的烙印。

西装打团的事件起因是某街头采访节目中一位妹子接受采访的时候说“玩DNF的人都是死肥宅”。由于这句话太具针对性也太毒舌，因此瞬间引发了舆论狂潮。对此，DNF玩家选择了一种非常有意思的方式去回应外界的质疑。他们在打游戏的时候都不约而同地穿上西装（甚至还有在手边配上红酒的），这一“风尚”甚至席卷了淘宝，各类“打团必备西装”“旭旭宝宝同款”（DNF知名主播）很快出现在了各类淘宝服装店家的货架上。

这种行为除了让外界看到DNF玩家富有娱乐精神、勇于自嘲的一面，更看到了这个IP的受众群体呈现出的文化影响力和文化向心力。

显然，这种舆论合力，并不是现今某一个别的游戏玩家群体能轻易迸发出来的，受众对IP的认可和归属，以及9年运营中的IP文化内容沉淀、演变，在这一现象的背后扮演了至关重要的作用，这是IP非常宝贵的财富之一。

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现在我们知道，从长远来看，IP对于一个游戏的价值非常高，不但能延长游戏运营寿命，盘活粉丝经济，还有利于向新的游戏平台/类型拓展。

当IP拥有各个领域大量粉丝之后，实体出版、付费下载、网剧切入、广告回本、电影票房、周边授权等多种粉丝经济就能被盘活。

而IP就能实现为手游保驾护航的目的，精准的用户群体带来大量种子用户，低廉的用户获取成本，惊人的用户留存率。

既然IP如此重要，那么可以预见的将来，IP的发展趋势如何呢？

首先，IP类型会更趋向于垂直细分。用户对于不同娱乐形态具有不同偏好，据此进行开发和运营能有效提高IP成功率。

其次，IP产品将根据商业价值大小进行细分供给。根据IP商业价值大小，针对IP库细分层次，形成头部、中部、长尾库存。结合不同类型IP的特点，选择合适的改变方向、合作方，优化资源配置。

再次，会有更多元的IP合作机制：合伙人制——组建独立公司，以股权入股；版权入股制——项目独立制作，以版权入股；委员制——导演、制片人、主策、主程、主美等组成委员会；项目制——统筹影视剧、网游项目的流程、时间进度、直发资源等。

相信每一个业内人，都十分期待看到未来国内市场优质IP纷呈、从渠道工业化走向内容工业化的那一天。