挺过资本寒冬洗牌 9家中小团队“劫后余生”的感悟

导语：这两年游戏圈里一直盛传资本寒冬的说法，很多中小团队在缺乏资金等严酷环境下接连倒闭。不过在这次洗牌过后，还是有一些中小团队顽强的生存了下来。那么劫后余生的他们会有哪些感悟呢？ “近两年所谓的资本寒冬，一大堆中小团队都撑不下去了，过年后回来最

这两年游戏圈里一直盛传资本寒冬的说法，很多中小团队在缺乏资金等严酷环境下接连倒闭。不过在这次洗牌过后，还是有一些中小团队顽强的生存了下来。那么劫后余生的他们会有哪些感悟呢？

“近两年所谓的资本寒冬，一大堆中小团队都撑不下去了，过年后回来最近我就又听说身边的一些做VR和独立游戏的团队或者裁员或者直接关门，这是一个特别实际而且严峻的问题。”——是绝望还是希望？从手游、H5、主机到VR，笔者采访到了洗牌过后仍然“劫后余生”的9家中小团队。

一、创业至今，认知的最大偏差是什么？

1、自我认知——能否贴近行业需求

壕游戏拼命玩三郎认为，创业至今最大的认知偏差还是自我认知的偏差，“开始的时候总觉得自己特别厉害，什么事都能做。但越做下来，就越发觉得自己的渺小与无知，还是应该用一种谦卑的心去面对自己所在的这个行业比较好。 ”

BeanVR秦凯则指出，最大的认知偏差是早期创业资本因素以及基于商业模式的困扰 ，“但是后来经过我们的反思和摸索，我们意识到，团队创业最初愿景是做一款真正好的C端产品，尤其是置身一个前沿的行业，并且瞄准的是3-5年后的行业需求 。不管AR/VR/MR，都是体验升级和娱乐生活方式革命性的行业，所以更应该关注用户体验。”

2、行业判断——“未来洗牌还将越洗越细分”

广州汉正李全新表示，由于对行业认知不够深入，对各种营销手段认识不足，对行业的判断一直存在偏差，尤其是一些收入上天的产品 。

螃蟹游戏尹柏霖认为：“中国的游戏产业虽然有些野蛮不规范，但这倒也符合发展的阶段。从现在所谓的游戏寒冬开始，我倒认为是一场净化 。它无疑增加了从业者的门槛，阻拦了一大批有志之士的创业之路；但是同时也让大家意识到，游戏更需要重视产品质量，而不是单纯的导量了。我相信这样的洗牌还会发生，只不过会领域会越来越细，希望大家在一次次洗牌中早作转型，紧跟用户需求。 ”

3、游戏形态改变的速率——“实体游戏将停产”

铃空游戏罗翔宇表示：“如果从整个业界的角度来看，让我这些年感到很意外的就是数字游戏市场增长得如此快，没想到玩家对实体版游戏的喜好轻易就瓦解了，和MP3打败CD一样，便利性占据了显着的优势。”

他预测了未来几年的游戏产业可能的发展局面——

（1）注重碎片时间的轻度游戏和注重体验的核心游戏会占据大体相当的市场份额 ，就像电影和电视剧一样面对着不同的用户群。

（2）硬件平台的影响力和区别会进一步弱化 ，软件平台的重要性增强，但家用游戏机和便携游戏机这样的专业游戏硬件平台依然会存在相当长的时间。

（3）数字游戏的市场增速会进一步加快，很可能过不了几年，普通的实体游戏会停止生产 ，收藏版会变成盒子里装着下载码的形式。

（4）中国的PC游戏市场和主机游戏市场增速加快，几年后我们也会看到国内团队制作的AAA级游戏 。

二、中小团队最大的生死线是什么？

1、钱——尴尬的中小团队资本环境

铃空游戏罗翔宇认为：“最大的生死线肯定是钱的问题，钱烧完了创业团队就只能散伙了。”

他指出，在国内做游戏开发，中小团队的融资是非常尴尬的 ，“尤其是主机游戏行业，知道主机是什么玩意的都少，和他们谈融资属于鸡同鸭讲。而国内少数懂游戏的资本，也往往会瞧不起你 ：觉得虽然市场前景很好，但中国人做不出来什么太好的游戏；或者出于自身战略目的投资一笔钱，随时可能因为战略考虑而牺牲掉你……结果，很常见的情况就是，费了很大劲，甚至丢失了公司的控制权，融到了一笔小钱，原定的计划已经不可能完成了，只能先活下去走一步算一步。最后游戏还没做完，钱花完了。所以，在国内找到愿意相信你，肯掏钱，还不会干涉你的投资方是不容易的，在主机游戏行业里尤其如此。”

2、产品上线——钱生产品，产品生钱

拼命玩三郎认为：最大的生死线就是游戏上线 。“游戏公司的主要营收，当然就是售卖游戏的收入，如果开发品质不佳，就会直接影响收入。但游戏的品质，很大程度又取决于时间与资源的投入；没有收入，团队不能运转，没有足够的投入，又直接影响品质。这是一件非常矛盾的事情，因此对于小团队来说，最重要的还是如何提高效率，控制成本。”

BeanVR秦凯也表示，影响中小团队生死线的最大因素是产品方向和资金 ，这两个任何一个缺位都会直接影响团队是否掉队。“影响团队创业的最大生死线一是初期大多数人并不理解团队的产品方向 ，无论资金，人员，或者研发，项目的推进难度都远超其他类的VR项目。第二个生死线是在VR唱衰论的情况下，2016年中期很多人对VR发展速度和前景非常悲观，团队受到外部压力也比较大，公司产品上线也几经波折。”

3、投入产出比——算好帐、选对路

铃空游戏罗翔宇指出：影响钱这一生死线的主要因素，在我看来有三点：1，预估投入产出比；2，融资能力；3，创新能力。

“这三点都需要对当下的行业状态有很清楚的认识和判断。比如在目前的中国游戏行业，中小团队适合做些什么？手游？HTML5? VR? 主机游戏？Steam独立游戏？其中，手游在国内虽然‘钱景’最大，但目前的状况已经几乎没有中小团队的机会了，许多幸存的手游CP也纷纷转型。那么，在其他的平台能赚到多少钱，可以养活怎样规模的团队，这就需要好好地算笔账。 ”

他认为， “投入产出比”是每个合格的游戏制作人和游戏公司经营者必须考虑的因素：“ 作为中小团队，我们拿不到大公司的市场数据和渠道资源，我们很难估算出特别准确的投入产出比，选择谨慎地控制成本是更稳妥的做法 ——我们选择在武汉创业，建立了分工明确的创始团队，吸纳海外的资深行业大佬，通过设计合理的股权架构保证股东的积极性，尽可能争取政府的各种扶植政策，招募从外地返回武汉的人才，积极和本地的高校合作，和培训机构签署定向协议……这一系列措施都是为了在保证研发实力的同时做好成本控制。”

4、自我认知，不断趟坑——“要比投资人更清楚自己”

少数派柳军认为，影响中小团队生死的原因有两个：一是不清楚自己是谁，能做什么，要做什么，怎么做；二是资金的稳定性。