冯仑：创业就是失去现在追求未来(3)

导语：刚开始创业，面临的最大的不确定就是缺钱。钱在别人口袋，怎么能跑到你的口袋呢？我认为，谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。凭什么人家愿意把钱给你保管，让你做事，最后挣的钱还能留一部分利润给你？其实这个事的起

刚开始创业，面临的最大的不确定就是缺钱。钱在别人口袋，怎么能跑到你的口袋呢？我认为，谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。凭什么人家愿意把钱给你保管，让你做事，最后挣的钱还能留一部分利润给你？其实这个事的起因并不是钱。因为所有天下创业者共同点都是没钱。

没钱要变成有钱，这才是创业的动力。有钱的人早就趴在钱上睡觉了。一群人创业都没钱，为什么就有几个人成功？李嘉诚出现之前，香港有钱人也很多，马云创业的时候也没有钱，但为什么人家喜欢把钱给李嘉诚？把钱给马云？

我们开始创业的时候不是一般的没钱，连生活费都没有。那个时候经济不像今天这么发达，我们办公司所有人凑起来的两三万块钱全是借的。最后拿到执照后还剩下几百块钱，我们就坐在海南的马路牙子上，和今天的农民工一样。一想，钱路茫茫。

现在已经欠了别人的钱了，历史上从来没有欠过这么多钱，几万块只换来一张执照，除此之外啥也没有。但最后决定还是做，不做也欠了这么多了，做了无非再继续欠。就开始继续借。借钱本身就是一项挑战。在借的过程中，有一次问人家借十万块钱，还要一个担保。

我当时借住在陕西老乡张维迎的家里，青年公寓15楼的一个小间房。当时请人家帮忙做担保，没钱，就叫到家里做饭吃。他喝点酒就坐那里睡着了。后半夜下起了大雨，他醒了，于是带他到旁边的大钟寺酒店，开房时候我口袋没钱。

于是就告诉他，不好意思，您先垫上，结账时候我再来。我再爬上15楼。这个时候挑战的是人的自尊心。我以前在机关，在公家单位我怎样也是个庙里的小神，所以那时候内心是极其纠结。第二天借钱把房子退了，找他做了担保。又借钱。这次借的多，500万。别人怎么借给我呢？

我就开始找人，一个朋友帮我介绍，让我先准备一下要讲什么，要不然别人也不信我。第二天我提前一小时在朋友面前练习了一番，之后就见了要借钱的那人。于是，他说，你帮我怎么做，我来帮你做这个事，用事来交换，所以就借了500万。后来又借了1300万。

借了这么多钱，才买了我们最初的房子，卖了后才赚到了第一桶金。所以你发现都是借钱，凭什么别人借给你钱？有很多因素在里面，其中一个重要的是诚实。这不仅表现在借钱之前，还表现在借钱之后。我们后来赚钱了，原来答应别人的事情都做到了，而且别人遇到困难我们也涌泉相报。

当你挣到100元的时候，10块钱叫涌泉。当你挣到1个亿的时候，帮过你的人预期是1000万。人的一生总在这个因果里不停地循环。现在很多以前帮助我们的老人，以前帮我，现在有义务去照顾。如果你开始不诚实，后来不感恩，这个故事要是传出去了，以后谁还敢借给你钱？所以很多事经过多年的累积，人家会知道，你这人值得帮忙。

我一个朋友，公司十周年庆祝酒会，现场有个很大的主席台。通常我们会请官最大的先上，但是他最先介绍的是最小的官，说当年应为他支持鼓励我下海，没有歧视我，所以我发展起来了。最先请他上台。接着就是请上帮过他的同事。接着就是请我们这些老朋友，很多朋友商量着。

再就是请已经退下来的领导，我们应该记得他们。然后请母亲上台，说做着一切都是为了让母亲高兴。最后请书记。这就是创业成功的人，永远和别人不一样，诚实。所以人家就愿意把钱借给他。

创业初期借钱的两大挑战

没有一个人创业初期不借钱的，除非你爸是李刚，或者叫周永康。在这种情况下，所以一开始借钱就两大挑战，一是是否诚实，第二是是否能弯下腰来。人都希望自己站着，但是有时候你会发现，弯腰下跪，点头，甚至是趴下。除了白天站着，晚上躺着，人生还需要各种姿势，跪着蹲着也是一种姿势。

所以我经常安慰自己，就当自己蹲一会儿，咱们陕西人蹲习惯了，蹲着也挺好的。咱见皇上多了，下跪也是个习惯。按照学历，和机关的背景，我不比求的人差。我现在求人办事已经很自然了。心大是非就小，心小是非大。在农村妇女心眼小，一个闲言碎语就跳井里了。

城市人心大，在农村拉个手就是大事，在城市摸个身子也是小事。佛就是无是非，无欲无求，没有是非人就平和了，看的就慈祥了。

所以刚开始创业的时候，很多青年朋友心小，不是说理想小，我说的意思是对人生的百态都没装下，见得少，想不明白。把事情容易想的绝对化，觉得那就是求人。那咋叫求呢？那可以叫交流，交流求人和被求的经验。所以这一关过了，再加一个诚实的素质。钱就来了。当然，还有就是你要做的事是真事，不能忽悠。

所有创业者一开始能借到钱，我看都和这个素质有关，诚实、不怕自己弯腰。同时忍受被别人看不起，而且不把自己求人当成委屈。再加上要做的这件事是真事。

这就是一开始别人给你钱的根据。有了这个，就完成了第一步的原始积累。在起步的时候不要担心没钱，不要吝惜自己的膝盖。再牛逼的人都有腿软的时候。别看现在报纸上、电视上都有很多风云人物，他们也曾有腿软的时候。也有很多大领导，去哪里很牛逼，但是一见中纪委，腿都软了。

挣钱过程中要处理好钱、利、义的关系

完成了第一步，在接下来挣钱的过程中就更复杂了，要处理好钱和义的关系，利和义的关系。有的钱该不该挣？有的钱该不该拿？这个钱该不该给？无非就是这三种情况：挣人钱的时候、给人钱的时候、拿人钱的时候。就开始纠结了。

比如行贿，要给钱，慈善，也是给钱。那么那些钱要给？那些钱不给？这就出现了道德尺寸。这时候钱就要有所区分了。在你没钱到有钱的过程中，钱是个数量的概念。当你有了一点钱，要挣更多的钱的时候，钱有时是是非，数量反而变为第二位的事情。

所以说，这个是非左边叫赃款，中间叫利润，右边叫善款。这是否非常清楚，利润是中性的，在中间。这时候你每天都要和这三种钱打交道。

比如说行贿。中性的利润，你一给，钱就进入了是非，就变成了赃款。但是不给行不行呢？很多人认为不行，这个世界上哈怂太多了。