GMGC北京2017|魔视互动CEO王科：VR游戏在2017的9种死法

导语：手机游戏网讯，第六届全球游戏大会于3月16日在北京国家会议中心正式开幕。此次大会以ConnectingFuture|连接未来为主题，邀请并吸引了众多业内人士前来参与。会上，魔视互动CEO王科以《VR游戏在2017的9种死法》为主题进行演讲。 GMGC北京2017专题报道 GMGC

手机游戏网讯，第六届全球游戏大会于3月16日在北京国家会议中心正式开幕。此次大会以“Connecting·Future|连接未来”为主题，邀请并吸引了众多业内人士前来参与。会上，魔视互动CEO王科以《VR游戏在2017的9种死法》为主题进行演讲。

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魔视互动CEO王科

▍以下为演讲实录

今天可能状态不是特别好，还在发烧。大家今天有机会看见一个真的用生命跟大家做分享的人，我是魔视互动的创始人王科，江湖人称大仙，我们是一专注于VR全平台游戏开发这么一家公司。

开始之前我先跟大家介绍我们公司第一款产品，骷髅海，去年7月份上的GearVR平台，上线之初获得Oculus的推荐，立刻拿到了销售榜第二的位置。这个位置是目前国内VR游戏厂商取得最好的成绩。紧接着我们登录了oculusHome和Stema和PSVR，我们获得的绿光免神的资质，以后无法拿来吹牛，因为绿光审核规定被取消掉了。我们接下来覆盖国内几乎所有主流的一体机厂商还有移动端。基本上包括了三星、华为、小米移动端平台的首发。国内我们去年拿到很多的奖项，金翎奖，金陀螺，年度最佳游戏等等。我们算是在国内进过最多平台的公司，我们经历了无数的坑和经验，今天希望跟大家聊我们经历所有的小的总结。

今天我们聊的是惨烈的话题就是VR游戏在2017年的9种死法。我们做的对的话，9种死法实际上是9种活法。2016年我们经历了整个VR界的大起大落，所有资本和开发商都涌进来，然后创造虚假的繁荣，然后陷入无法变现的门槛里。实际上在我看来VR我们抛开这些杂音不看，实际上一直是在稳步上升，尤其是在海外是稳步上升的。这种情况下，其实每一个平台，每一种方式都有它盈利的机会和盈利的可能性。这些盈利的可能性下，如果你清楚知道自己的团队适合什么样的做法和打法，应该上哪个平台，躲开哪个平台的坑，就会在这里面找到属于自己平台的位置。

第一死在PC平台，大家清楚我们讲的是STEAM和Oculus。STEAM是巨大的用户量，付费习惯好，平台包容性大。这个平台上不光有有非常极端的玩家，索尼玩家他们只接受大团队、大制作。STEAM给独立开发者的机会以及小品类、小风格的机会。STEAM是现在最容易变现的渠道，任何风格都有可能在上面变现，机会最大。危险是什么?我们做VR知道现在大家最爱干的比如射击这类游戏，头部产品基本占位了。我们知道的僵尸题材很多优质游戏出现的时候，玩家直接选择哪怕贵最好已经被认可的游戏。再做雷同游戏，风险很大。另外考虑到就是自己面对竞争对手是谁。我们在选择像STEAM这样的海外平台做好，我们要竞争对手不再是以前国内的人，我们以前用城市区分游戏风格，我们现在的竞争对手更多来自海外。他们更多是对于STEAM，对于本土的经验，对于游戏创立的经验，能不能打赢这场仗，要看这个优势够不够。

PSVR优势是5000万用户，极高转化率和付费率。现在如果想快速赚钱，在PSVR是最好的办法，应该是比STEAM收入更好，但是有两个极端的问题，一个是这里面的用户更加的极端。可能你在做一些有趣小产品上去，大家根本很难发现，上线成本高。我们和PSVR整个流程作为优秀的主机企业，他们对于自己产品要求非常高。你需要花很长时间满足他的要求，他会让你达到他的上限标准。游戏开发之前有一套流程要走，很漫长。游戏开发之后，仍然有一个流程要走，而且这个流程很可能是致命。我们知道很多小团队在最后的时间，也许把自己的钱赌到剩一个月，把产品做上线，期待这个产品能挣钱。你要上这个主机平台，你需要经历两到三个月的测试，甚至还有一种可能你测试不过。你需要自费测试，这个费用很可能是一些小团队无法承受。这是大家选择这个平台的时候一定注意的事情。

索尼在他的闭环里面，基本上一直以他的大IP的优势为主，这里你面对的竞争比在STEAM上面面对竞争大的多。今天在索尼非常好挣钱或者逐个平台非常好挣钱，一旦两三年后，具有传统优势的大产品重新回到VR领域之后还能不能再像今天一样挣钱。会不会所有钱都涌向排名前几的游戏就是思考的问题。主机这块要想清楚去做。

死在移动平台，我们重视移动平台，有巨大的量，门槛最低谁都可以做。我们坚定认为移动端肯定在未来最会有蓬勃成长这么一个平台。最大的问题是比如说现在情况，我们登录大量的移动平台，如果是免费产品你会发现你的下载量极大，如果你是一个付费产品，你的下载量极小。这里出现一个问题，付费率为什么那么差。很多不管是主流厂商的眼镜盒子，他们会选择用直接赠送或者半买半送的形式把VR设备推向市场，因为它的成本低。把这个东西一窝蜂推向市场的时候，并没有选择。这里的人有的是玩家，绝大多数根本不是玩家。这些人把手机插上之后试试，挑免费的产品下下来用一圈就完了。付费实际上很难打动这些人，可能还需要漫长的时间，等用户真正的起来，等设备的真正的普及，才能看到移动端的崛起。

这块的标准我们知道厂商支持它还是需要的Daydream，今年Daydream，你想华为、联想这样的一批厂商推出这样的手机，让供货达到我们可以赚钱，还需要最快一两年的时间，移动端也要想明白大概的问题是什么。

死在线下平台，我们唯一没有重点铺的就是线下，发言权不是很多。线下现在也是最好的可以变现的方式，而且它在中国有一种属于中国的特也优势。这种优势是什么?有的时候你去欧美的经典和博物馆，我们会发现那么知名的地方没有几个游客，我不理解是为什么。中国比如你去长城，你去故宫这样的地方，所有人会说我去过一次长城，我这辈子不再去了。你什么时候去长城，上面挤满了人。之前有人说线下平台他们的用户基本上就走了，留存都没有。根本不用担心，我们在中国，我们有独特的优势。人怎么都洗不干净，不知道从哪儿涌入这么多人，洗不完，这是线下平台面临的机会。线下平台面临的问题，CP紧张的事情就是线下平台并不需要太多的产品。我相信不会有哪个线下平台的人在去接待玩家的时候，说我拿出一个菜单来，大概有上百款游戏，你现在随便挑选择来体验来玩。更多可能还是会向更重度的方向发展，围绕一款游戏的周边去深度的去挖掘、包装。这个可能是未来走的方向。