陈大年谈创业的“快”陷阱：总以为拼命才能成(7)

导语：有的时候真的是这样，一个人什么事情你都帮他想好，那这个人进步就很慢，你就让他自己出来闯，他进步就很快。所以我现在一直在塑造这个环境，让我们的员工可以有大量的试错的机会，去验证自己的想法，老板讲的话讲

有的时候真的是这样，一个人什么事情你都帮他想好，那这个人进步就很慢，你就让他自己出来闯，他进步就很快。所以我现在一直在塑造这个环境，让我们的员工可以有大量的试错的机会，去验证自己的想法，老板讲的话讲得再多都不如自己走一遍来得深刻。

编者：万能钥匙有这么多的用户量，会不会进入去做游戏，电商等等业务？ 游戏是你的老本行，盈利能力也很强。

陈大年：到现在为止，WiFi万能钥匙做的最对的一点就是绝不贪心，只做好自己“连接成功”这一点，其他什么都不做，人家说你有现在的用户量去做游戏吧，而做游戏你又有经验，但我回答说这个领域我不做的。

因为我要做了游戏，我一部分人就要分出去了，我们这个团队体量就变小了，我们在核心的优势上面，能够投入的力量就全部变小了。你说我可以另外招，但问题是我们的高层管理人员全部要过去，他们的资源精力也是有限的，然后我们的业务本身还得分出力量来帮游戏做支持性的开发等等，这些事情都会耗掉你很多的精力，这些东西一旦耗掉你的精力的话，你这里的核心成长就会放缓，就会让用户不满意。

所以不管过去，还是接下去几年，我都不会去做其他领域。我相信我们的主营业务还有很深的潜力可以挖掘。

我以前做《传奇》的时候印象最深刻的是，刚开始做的时候整个中国网游最高的同时在线可能也就两万人，然后我们一口气做到十万人，然后很多人说够了，你们太厉害了，原来的记录被你们翻到五倍了，我们说不行，我们还要做，然后我们做到三十万人，人家说这么多，十五倍了，你还要做？我们还要做，最后《传奇》做到七十万，自己觉得差不多了，然后就掉头去做其他的东西了。

但是三年以后你突然发现，另外的游戏公司已经做到300万日活了，最后600万、700万都出来了。所以我现在跟团队经常讲一句话，叫做“任何微小的事情都可以很伟大”，在中国这么巨大的用户群体里面，你做到任何一个小细节，就可以成就一个巨大的市场。

我前两天看到新闻，“个推”拿了那么一大笔投资，你想想看，一个公司只做推送消息那么小的事情，就能把公司做这么大。我见过太多人，一上来设计了个很宏大的商业计划，四处出击，最后死掉了。而个推没啥野心反而做大了。个推估值多少？我忘了新闻里面提到的具体数值，反正有是几十亿的估值了。

同样，今天已经很少有软件，能在独立用户数上超过万能钥匙，就是因为我们在一个点上打井。这个力量很厉害，一直在某个点上击打。有个很有趣的恐怖片，讲一个人得罪了一个死神，然后死神拿了个勺子，24小时敲他脑袋，不管他怎么躲，那死神都会跟在身边，默默的不厌其烦的用勺子敲他脑袋，最后他崩溃了。

就是这种感觉，一直做一件非常微小的事情，不断的坚持，最后就做出来了。

流量红利真的结束了吗？

编者：最近有一种观点认为流量红利时代结束了，移动互联网进入了下半场，你怎么看？

陈大年：这次我看到很多人都在提流量红利结束的事情，其实这个说法如果我们回头去看一看的话，流量红利结束这个提法三年前就开始提了，但是三年当中，其实照样诞生了这么大的用户量，微信也生生地从4亿冲到了8亿。

我们从数据角度来分析一下，现在上网用户并没有覆盖中国每一个人。我们就算按照单一设备算一个用户，不考虑有些人拿两台手机的情况，目前数量也就6亿多7亿，中国14亿的人口，明明还有7、8亿的人没动起来。

电话用户比互联网用户要高很多，这些人其实都应该成为互联网用户，所以在这个问题上，我的看法，只能说“容易获得流量的红利”结束了，后面的流量红利需要花点心思。

比如我们现在就是一个依然在享受大量的流量红利的公司，因为我们业务的结果实现了很多现在没有上网的人在上网，导致了很多上网时间短的人变成上网时间长的人。所以他们这些用户起来了之后，这就是给我的红利。

那为什么号称没有流量红利了呢？明明万能钥匙每天还有上百万的新增用户。因为很多产品到达不了那个人群，所以这也是有些第三方的数据跟踪平台跟踪不到我们完整数据的原因。