陈天桥：世上没有做错的事情 只是时间不对

导语：1、创业之初 在我很年轻的时候，从来没想过会成为一个商人，我原以为自己会是一个很好的公务员，而当我进入到国营企业以后，才发现自己更适合市场经济的环境，希望去厮杀和面对困难。 于是，我选择了辞职，而当我从陆家嘴集团辞职的时候，走之前有人留我，

1、创业之初

在我很年轻的时候，从来没想过会成为一个商人，我原以为自己会是一个很好的公务员，而当我进入到国营企业以后，才发现自己更适合市场经济的环境，希望去厮杀和面对困难。

于是，我选择了辞职，而当我从陆家嘴集团辞职的时候，走之前有人留我，告诉我单位快要分房子了，建议自己等拿了房子再走。当时我毕业才三四年，就有房子分给我，应该说是很幸运的了。但我回过头又一想，难道我这辈子，自己还挣不了一栋房子吗？

当时，直觉告诉我互联网是非常有前途的。以往的工作经验让我觉得，一个公司要赢利需要的是资金流和物流，而物流是比资金流更难解决的问题。那么在互联网中，电话线就是物流，数码娱乐产品可以通过它来运输，这样我就确定了自己的创业方向。

当时我们的员工只有5个人，我扛着自制的招聘板搭火车去南京大学招人，说我们的梦想是要成为互联网领域的「迪士尼」，大家都不相信。而我的朋友瞿海滨到我这边儿看了一眼，第二天就背着包过来上班了，他在一个礼拜之内把他公司的股份全部卖光了，但当时他并没有让我给他承诺什么东西，甚至连股份都没有谈。

随后，我们拿到了中华网300万美元的投资，员工的数量也迅速扩大到50人，分成四个事业部，我称为这是对互动娱乐产业的「一鱼四吃」（「一鱼四吃」是指围绕着一个品牌，运作包括动画、书籍、游戏等诸多周边产业）。这样既可以带来投资方所需要的浏览量，又不会离网络游戏社区很遥远。

一年后，我发现「一鱼四吃」这个概念还是太模糊了，所以自己决定放弃原来的四个事业部的划分，集中所有资源和精力投入到网络游戏的经营中。后来，我们就把韩国的《传奇》拿了回来，然后兴奋地向投资方说，这是一个非常好的商业领域，我们认为到年底不但能赚钱而且能赚大钱。但当时投资方觉得，我们在讲一个神话，他说：你可以一个人走，但我们不陪你走。

于是，我自己买了传奇，30万美元是盛大最后的家底儿，给韩国人支付完了版权费后，盛大剩下的钱仅能维持一个月的运转。

现在回过头来看，在创业初期，第一阶段最重要的是专注，当你认准一个方向的时候，务必全力以赴，只有专注的企业才能成功，多元化的企业可以存活，但是很难成功。其次重要的是节奏，这就是我对经营企业理解的精髓。

当时没有后援了，我的心理压力非常大，最后决定背水一战。

在人员调整上，我首先把五十人的公司裁成二十人，最早的那批人全部留下来，但他们只能拿八折的工资。接着就是商业合作的协调，我们就拿着与韩国方面签订的合约，找到了浪潮、戴尔，告诉他们我要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。然后，我们拿着服务器的合约，以同样的方式找到中国电信谈，他们给了盛大两个月的免费测试期的带宽。最后我们又拿着这些合同，让单机游戏分销商上海育碧同意了代销盛大游戏点卡，分成33％。

几个月后，《传奇》盈利了，事实上我们是行业里第一批盈利的公司。那时候做游戏的代理商也很多，但我们的核心竞争力就在于及时地提供高质量的服务，当时有些游戏代理商，15块钱把碟子卖给你，就什么都不管了。

但是盛大一开始有了收益，马上花500万设立了Call Centre（电话中心），受理玩家的投诉。再比如说我们的E-sales（网上销售）模式，我们的密码保护系统，这在当时的电玩业是很少见的，玩家觉得，终于把他们当人看了。凭借这些，当互联网泡沫破裂时我们依然在赚钱，同时也获得了更多人的认可并赢得了VC的投资。

2004年5月13日，盛大在纳斯达克上市。此时中国概念股遭遇寒流，我在上市前的24小时之内备受煎熬，没有合眼。但最终我还是决定下调发行价，将每股13美元下调到11美元，并减小了50％的上市规模。公司就这一笔要损失两千万美金。因为在我看来，上了市以后以我们每个季度百分之二十几的增长率，肯定很快就可以获得投资者的认可。

盛大半年内，上市、发计报、融资、收购……最重要的就是对节奏的把握，是我们手里有钱才有谈判权。如果这过程中没有踏准任何一步，我们都将会落入万丈深渊。

2、风险与诱惑

现在回想起来，2001年之前盛大几乎每天都有可能死去；2002年盛大每个月都有可能死去；进入到2003年盛大每个季度都有可能死去。我一年里承担了别人十年的风险，因为我们的产业是前所未有的东西，是与中国传统文化相抵触的，其中的压力可想而知。

总的来说，有四种风险，或许今天的创业者也还在面临同样的问题：

1）、技术风险。比如黑客攻击等，这对于任何一个网络型的公司来说都是不可避免的。

2）、恶性竞争的风险。我们的竞争对手曾经举报盛大偷税漏税，还有人举报我们使用盗版软件。于是我就得陪着检查人员，到机房、到仓库，把我们上百张正版的license（授权书）一张一张地点给他们看。

3）、政策风险。网络是个新兴的行业，很多地方还有待国家政策的规范。

4）、社会风险，也就是道德的风险。有些青少年玩游戏上了瘾，愤怒的家长和社会舆论也会把板子打到我们头上来。盛大专门发行过一张青少年限时卡，希望经销商卖给十八岁以下的青少年限时卡，到了半夜十二点就把小孩子赶下网。

随着盛大自主研发的游戏声名鹊起，一家台湾公司找到我，要求用150万美金购买其中一款游戏在台湾的代理权。最后我拒绝了，因为没把握。

游戏是一种文化产品，台湾虽然跟中华文化同文同种，但毕竟存在差异，大陆以外的市场盛大要么不做，要做就要赢。这就好像一条领带虽小，但要是不合适，可能你身上的衬衫、皮鞋都要换掉。

我不想为了一条领带把一身衣服都换掉，同样的，我不能为了区区150万美金，把盛大的通盘计划给打乱了。盛大是一家保守的公司，虽然公司在关键的几步都迈得异常大胆，但在迈步之前，我们却是慎之又慎。

3、三次转型

盛大的幸运和不幸是共通的，网络游戏这一新兴领域，机会多，雷区也多，很多时候，盛大都处在暗流的中心，稍有不慎，便是全盘皆输。