对话幻嘉网络CEO：国内与海外谋划的双重兼顾

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265G报道/2015年的手游市场，其市场厮杀更加白热化，研发、发行、渠道三个领域慢慢呈现集中趋势，并向大厂商靠拢，这种趋势将使移动游戏行业的一些中小企业面临生存危机，8成团队或将“死掉”。对此幻嘉网络如何应对呢?265G对话幻嘉网络CEO阮志坚，就其公司产品线、海外战略部署、游戏出口优势与难度等问题揭秘其现状。

▼组建发行、商务团队等扩充公司 专注创新产品

成立于去年12月的幻嘉网络，是一家创业型公司，专注于手游产品研发、发行。虽然是“新兵”，但旗下已经拥有完善的研发团队。在近日，在国内中小CP的种种唱衰下，幻嘉网络依然成功获得2000万美金天使轮融资，后盾坚实。

阮志坚介绍，现阶段幻嘉网络主要关注点在于研发具有创新性的产品，他始终认为创新是项目的根本，目前公司主力投入在自研手游《幻斗罗》，该游戏是一款融合闯关玩法的射击模式游戏，已获得广州市战略性主导产业发展游戏动漫资金扶持，预计将在今年第三季度推出。在今年下半年，幻嘉网络将代理发行部分产品，增加其产品线力度。

酒香也怕巷子深，当前的手游市场，渠道和优质发行逐渐形成寡头垄断，中小研发商无法在产品推出时机、用户获取方面获得主动权。因而，目前在稳固研发后，幻嘉网络也正在组建属于自己的发行团队和商务团队，通过投资或者收购的方式去收编团队扩充公司，在中小CP竞争激烈的情况下，双赢策略共同成长，同时也是希望做到研发发行两不误。

在游戏投入力度方面，阮志坚不赞同市场上一款游戏定生死的看法，他认为不应该以一款游戏的成败定输赢。每个项目在开始阶段就应该有严格的把关，保证有较高品质的项目才会继续往下做。谁都不能保证发出去之后一定能得到用户和市场的认可。当然，对于手游市场的标配“IP”,阮志坚认为IP只是一种吸量的小手段，只能起到第一波的推广作用，同时也只能引起一部分人的关注，IP越到后期的作用会越小，真正对游戏的持续推动作用很弱，而IP在第一波吸引了一部分流量进来，后期容易出现动力不足的状况，在他看来游戏的品质比IP更重要。

基于为用户提供更完善、更全面娱乐体验的立场，现在的游戏企业都倡导“泛娱乐化”。不少公司都经历了一个人就能单打独斗的时代，但目前这个时代是团队作战的时代了，阮志坚认为，其实团队作战的时代马上也要结束了，下一个时代是产业链结盟对抗的时代。

▼瞄准东南亚游戏市场 计划今年在菲律宾成立分公司

根据相关移动游戏分析平台的数据显示，2014年东南亚移动游戏市场收入达到10亿美元，并将在2015-2019年以48%的年复合增长率增长，至2019年，东南亚移动游戏市场总收入有望超过70亿美元。

在这样的市场大环境下，幻嘉网络把目光瞄准“东南亚”这块黄金地。在阮志坚看来，东南亚市场其实是一个小盘子，人口基数、整体经济水平都不太高，从市场规模上说跟国内没法比。但近年来随着互联网进程的加速，游戏用户数量飞速增长，推动了移动游戏规模的不断扩大。

就目前的东南亚游戏市场来说，其出海难度在于不同地域有自己的一套市场体系和文化体系。在马来西亚、印尼、菲律宾、新加坡等地区，游戏都是英文版本和中文版本并行，因而游戏发行门槛较低。而像越南、泰国等地区拥有自己的地方语言，这两者加起来的市场可能会比其他的大，但是进入这样的市场也相应需要投入更多精力，因而在本土化很重要。

东南亚市场的本地游戏公司较少，特别是在手游领域，游戏运营并没有最大化的推广，以菲律宾为例，他们的付费渠道很局限，不像国内的网银等支付方式那么方便，他们还停留在点卡、短代等支付方式。国内的厂商要去东南亚的话，两条路，要么就走英文版本和中文版本并行;要么就走小语种。阮志坚认为，东南亚的市场每个国家都是小盘子，但是装在一起就比较大，而且他们的市场竞争也没那么激烈，玩法也比较清晰，没那么复杂。

据了解，幻嘉网络的合伙人在东南亚有几十年相关经验的累积，目前公司的网站用户覆盖达千万，对其市场环境、包括渠道、推广方式和当地的社会人文都有了一定的了解。

在今年，幻嘉网络计划在菲律宾成立分公司，并将国内一些好的游戏产品推广到全球市场。

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